【安防知識網(wǎng)】管理制度不健全，是很多企業(yè)到5年左右就再也“上不去”的原因

　　中國有很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初主要依靠機(jī)遇和老板個人的力量賺錢，而如果3、5年之后，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，還依照之前的方式的話，企業(yè)就很難再提升。這些企業(yè)發(fā)展到了5年左右再也上不去的根本原因，就在于管理制度不健全。這時，企業(yè)的經(jīng)營者應(yīng)該建立管理制度，并重視企業(yè)的文化建設(shè)。

　　因此對于我們公司來說，制度建設(shè)目前已經(jīng)成為我們目前迫切需要解決的問題。為此，我們在公司內(nèi)部成立了好幾個專業(yè)的制度建設(shè)委員會，如企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會、企業(yè)安全委員會、知識產(chǎn)權(quán)推進(jìn)委員會等。之所以要建立委員會，是因?yàn)楹芏鄦栴}不是單單依靠一個部門就能解決的，它涉及到公司的很多問題，比如，工作標(biāo)準(zhǔn)，管理標(biāo)準(zhǔn)等等。而這些標(biāo)準(zhǔn)可以告訴你哪些好，哪些壞，讓你能夠?qū)ζ髽I(yè)的各方面進(jìn)行評估。

　　天津亞安科技電子有限公司總經(jīng)理 葉晨

　　企業(yè)最大的競爭體現(xiàn)在精細(xì)化管理和執(zhí)行力方面

　　的確!目前，中國安防產(chǎn)業(yè)的競爭空前激烈，但競爭是多方位的。有些人所謂的競爭主要是指價格戰(zhàn)，也有人提到服務(wù)競爭。個人認(rèn)為，現(xiàn)在很多企業(yè)都重外忽內(nèi)，比如，過多地注重價格競爭、關(guān)系競爭，而對增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部實(shí)力方面卻有所忽視，如怎樣做好財務(wù)控制，如何對客戶進(jìn)行管理等等。

　　很多安防從業(yè)人員沒有意識到，企業(yè)很大的競爭是體現(xiàn)在精細(xì)化管理和執(zhí)行力的提升方面。對于這一點(diǎn)，一些對中國市場文化理解比較好，而又把總公司的文化不打折扣的傳到中國市場的國際安防公司，他們的體會最為深刻，也最能感受到管理和執(zhí)行力的提升到底能帶來多大的效應(yīng)。而霍尼韋爾(Honeywell)作為國際大企業(yè)，在管理方面摸索出很多的經(jīng)驗(yàn)，我們希望把管理模式和如何提高執(zhí)行力方面的經(jīng)驗(yàn)提供給國內(nèi)企業(yè)參考，在管理上、技術(shù)上、行業(yè)解決方案的提供上，都能為中國安防行業(yè)做出一些貢獻(xiàn)。

　　霍尼韋爾安防集團(tuán)(Honeywell Security)中國區(qū)總經(jīng)理 王必清

　　企業(yè)不要過多地計較市場的沖擊，而應(yīng)該多考慮企業(yè)自身的發(fā)展策略

　　身處于這個行業(yè)，我們應(yīng)該更客觀、更理性地看待各種現(xiàn)象，每種現(xiàn)象的發(fā)生都與市場的需求緊密相關(guān)。例如，有些企業(yè)正處于創(chuàng)業(yè)階段，他們需要生存，而市場只有這么大，所以他們會想盡辦法積累經(jīng)驗(yàn)和資本，甚至采取不正當(dāng)?shù)氖侄?。對于這些企業(yè)自身來說，他們在過了基本的生存階段之后，是否會認(rèn)真地去經(jīng)營企業(yè)，一步步地朝更好的方向發(fā)展?這將是他們能否最終獲得市場認(rèn)可的關(guān)鍵。

　　而對于市場上其他的企業(yè)來說，由于某些企業(yè)采取不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?，肯定會受到一些不良影響。但企業(yè)不要把眼光過多得放在沖擊方面，而是應(yīng)該衡量，整個行業(yè)是不是在保持發(fā)展?自己主要的競爭對手在做什么?從而采取更適合有效的發(fā)展策略。

　　天津嘉杰電子有限公司總經(jīng)理 王春萱[nextpage]

　　企業(yè)不是被別人打跨，而是被自己打跨

　　漢邦高科一路走到今天，之前也走過許多的彎路，對參與市場競爭準(zhǔn)備不充足，資金、管理等問題曾經(jīng)都是企業(yè)發(fā)展的攔路虎。但是，面對困難，企業(yè)不是被別人打跨，而是被自己打跨。因此，企業(yè)一定要把精力放在“練內(nèi)功”上，把產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、技術(shù)的更新做到位，更重要的是加強(qiáng)公司自身的核心競爭力。

　　值得欣慰的是，當(dāng)前的中國安防市場正在從無序競爭狀態(tài)走向有序，隨著市場的競爭加劇，行業(yè)利潤也漸漸合理化，“優(yōu)勝劣汰”已經(jīng)表現(xiàn)得相當(dāng)明顯，企業(yè)只有憑強(qiáng)大的實(shí)力才能在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟并繼續(xù)向前發(fā)展。

　　北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)有限公司總經(jīng)理 劉毅

　　自主創(chuàng)新將成為中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要動力

　　相對全球市場來說，中國安防產(chǎn)業(yè)的起步雖然較晚，但從一開始就步入高速發(fā)展的行列。隨著技術(shù)的進(jìn)步、市場規(guī)則的不斷完善，安防產(chǎn)業(yè)的利潤率會進(jìn)一步降低，市場競爭也會更加激烈。另外，資本的涌入，也會加速安防行業(yè)的競爭，使殘酷的競爭來得更快、更早。中國安防產(chǎn)業(yè)從起步到高速發(fā)展，由渠道扮演主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)向制造成為主導(dǎo)地位，沿著這樣的趨勢發(fā)展下去，未來，自主創(chuàng)新將成為中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要動力，安防企業(yè)的經(jīng)營思路和成長模式也應(yīng)該不斷轉(zhuǎn)變。

　　面對當(dāng)前日益激烈的競爭環(huán)境，安防企業(yè)也要增強(qiáng)自主創(chuàng)新意識，致力于為客戶創(chuàng)造更大價值。而創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新上，也體現(xiàn)在不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)、滿足個性化需求、快速的物流供應(yīng)、完善的服務(wù)等眾多方面。

　　杭州?？低晹?shù)字技術(shù)有限公司總經(jīng)理 胡揚(yáng)忠

　　作為企業(yè)，最重要的是不要傳播錯誤的概念

　　在安全領(lǐng)域，隨著人們對家居安全的重視，可視對講產(chǎn)品開始向智能家居發(fā)展。但眼下智能家居的概念和產(chǎn)品發(fā)展都不成熟，仍處于概念的引導(dǎo)階段。

　　因此，作為從事這個行業(yè)的每個企業(yè)，最重要的是不要傳播錯誤的概念?，F(xiàn)在，有些企業(yè)為了獲得市場，過于強(qiáng)調(diào)和宣傳自己的產(chǎn)品，夸大宣傳不同的概念，使用戶對智能家居的理解和認(rèn)識非常模糊，也導(dǎo)致了市場的混亂。這樣產(chǎn)生的后果是，由于某些廠家宣傳的產(chǎn)品達(dá)不到用戶期望，使得一些用戶對智能家居產(chǎn)品具有了排斥心理不僅對其它企業(yè)造成不良影響，也影響到整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)應(yīng)該更加理智和務(wù)實(shí)，不要過于吹噓。

　　上海敏達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技總經(jīng)理 閔慶浩

　　希望我們的營銷管理模式，能對安防行業(yè)的規(guī)范起到一定促進(jìn)作用

　　經(jīng)過近幾年的發(fā)展，三星電子監(jiān)控業(yè)務(wù)在中國發(fā)生了巨大變化，無論在產(chǎn)品種類、合作伙伴數(shù)量和銷售總量上都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。除了企業(yè)自身的進(jìn)取之外，我們的中國總代理——廣州偉昊對三星電子品牌極高的忠誠度和強(qiáng)大的代理經(jīng)銷能力也起了很大的作用。

　　我們一直都嚴(yán)格采用以總代理為核心的全國分級代理制度，自己不參與市場直接銷售。而在與代理商的合作上，我們充分考慮他們的利益，在新產(chǎn)品供應(yīng)、市場價格和區(qū)域保護(hù)等方面都盡力滿足他們的要求，使他們在代理產(chǎn)品的過程中得到較多的盈利保障。希望我們成功的營銷管理模式，能對中國安防行業(yè)的規(guī)范起到一定的促進(jìn)作用。

　　天津三星電子CCTV監(jiān)控產(chǎn)品銷售總監(jiān) 劉彤