【安防知識網】首先，先和大家回顧一下中國安防行業(yè)十幾年來發(fā)展的歷程。我認為中國安防行業(yè)大致經歷了以下三個時期：第一個時期是20世紀90年代初期。當時大多數中國安防企業(yè)以代理國外品牌為主;第二個時期是20世紀90年代中期。中國安防企業(yè)已經開始加工、制造安防產品;第三個時期是2000年以后。中國安防企業(yè)進入了開發(fā)、制造、生產、銷售的時期，真正邁入了高速成長和規(guī)?；邪l(fā)、生產制造時期。
中國安防企業(yè)由無到有，由小到大，由當初的幾百家發(fā)展到現在的上千家企業(yè)，本土安防企業(yè)在短短的十多年時間里，已經為中國乃至世界的經濟發(fā)展做出了重要的貢獻。面對當下日益激烈的競爭，我認為中國安防企業(yè)的競爭就是品牌的競爭，中國安防企業(yè)如何在國際市場競爭中取得勝利?接下來，我就從高度重視品牌建設、高度重視內部制度的完善和創(chuàng)新、建設和完善自己的銷售渠道、保證產品細節(jié)、完善品質管理五個方面談一下個人的看法，同時希望能與同行們共同探討。
品牌建設尤為重要
中國安防企業(yè)應該高度重視品牌建設，而且一個成熟品牌的創(chuàng)立不是一朝一夕能夠完成的事情，品牌建設需要長期的積累和沉淀，需要企業(yè)付出很多的辛苦和努力。我認為，品牌的內涵不僅是指產品的核心價值本身，它應該是產品質量、產品技術、產品包裝及制造工藝、產品服務和產品象征等多元素的綜合體。
很多中國安防企業(yè)在國內的知名度非常高，但在國際市場上卻基本上只能以OEM代工為主。因此，中國安防企業(yè)應該重視在國際市場上的品牌建設工作。國內行業(yè)中有很多技術并不比國外的技術差，但是我們賺的錢只是簡單加工、制造賺取的利潤。究其原因，是我們的品牌在國際市場上還沒有得到認可，所以我們的安防企業(yè)應該立足于中國放眼于世界，在不斷的創(chuàng)新努力下建設好我們自己的品牌。雖然很艱難，但我們中國安防企業(yè)一定要向建設世界安防品牌的目標而努力前進。
重視內部制度的完善和創(chuàng)新
中國很多行業(yè)的企業(yè)，包括相當一部分安防企業(yè)往往偏重技術的創(chuàng)新。沒錯，技術創(chuàng)新的價值的確非常重要，技術創(chuàng)新能夠幫助企業(yè)在一定時期內得到飛速的發(fā)展，尤其是一個企業(yè)處在成長階段，技術創(chuàng)新帶來的效益是不言而喻的。
但我們要清楚的認識到：企業(yè)在進行技術創(chuàng)新的同時，更要在企業(yè)內部的管理制度、經營體制方面進行不斷的創(chuàng)新和完善，企業(yè)內部制度的創(chuàng)新是企業(yè)長期發(fā)展的動力源泉。為何國外品牌的生命力比中國品牌的生命力長，我個人覺得很大一部分原因就是管理制度和內部機制落后于國外企業(yè)。因此，中國企業(yè)在面臨競爭非常激烈局面的同時，要重視內部制度的改革和創(chuàng)新，以保證安防企業(yè)的品牌擁有持續(xù)的發(fā)展動力和源泉，為企業(yè)長遠、健康的發(fā)展夯實牢固的基礎。
布局全球，拓展和完善銷售渠道
我們不擔心產品制造不出來，我們擔心的是制造出來的產品如何順利地銷售出去。如果企業(yè)建立了很好的銷售渠道，企業(yè)的業(yè)務發(fā)展就不會僅限于國外企業(yè)的OEM訂單，企業(yè)自身將可以更好的把握產品銷售的主動權。避免隨著國外客戶OEM訂單的變化而影響到企業(yè)業(yè)績的平穩(wěn)增長。
但是，渠道建設是一個非常艱難的系統工程。2007年我去了歐洲十幾個國家和美國二十幾個州，充分的了解客戶需求、文化背景、以及當地的使用習慣等。在與國外客戶接觸過程中，他們也表示中國人制造的東西是很棒的，但是必須通過他們的渠道才能在當地市場銷售出去。我聽了之后想：我們很多企業(yè)在中國可以做得風生水起，那為什么不能在世界同樣做得好?我覺得只要認真的研究、了解、總結他們的需求，了解他們渠道系統的建置，我們也能建立非常穩(wěn)定、堅強的銷售渠道，這樣我們才能非常穩(wěn)健的成長，一個國際品牌才能建立起來。
一個真正成熟的品牌，不能說今天的銷售業(yè)績漂亮就是好品牌，而必須是通過長期、穩(wěn)定的銷售表現，才能證明是真正好的品牌。因此，銷售渠道的建設和管理是非常關鍵的，是品牌建設中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
關注產品細節(jié)
我在走訪很多國外客戶的時候，很重視他們給中國產品提的意見。其中有一點較為重要的想與大家分享：中國制造的攝像機、DVR等產品都是能很好滿足我們需求，但是在產品細節(jié)方面還是有非常大的提升空間，有待廠家去努力。
例如產品的說明書，在國外用戶手上還有中文說明書的出現，而且很多英文說明書的表達習慣、方式與當地客戶的語言習慣不盡一致。還有一個例子是，有些客戶反映DVR產品的錄像效果非常好，但是操控起來很復雜。這是因為國外用戶需要的是操作簡單、傻瓜型的設備，他們認為穩(wěn)定的、簡單的、傻瓜的才是好產品。與之恰恰相反的是，中國制造產品的功能性很好，但是操控性方面太復雜了。
品質、技術、環(huán)保，不可或缺
我們都明白一個道理：單純的價格優(yōu)勢不能長久取勝市場，生產、制造出優(yōu)質、穩(wěn)定的產品才是至關重要的。而在把產品品質做好的同時，還是要重視技術的創(chuàng)新。眾多的中國安防企業(yè)一定能做到，因為我們有足夠的勤勞和智慧。
另外，還想與大家探討的一點就是歐美市場對環(huán)保的要求相當高。如果將來國產品在歐美與當地的產品進行長時間競爭的時候，他們很可能把國產品的弱勢當成貿易壁壘。所以我們中國安防企業(yè)應該提早做好準備，高階管理層要提升產品研發(fā)、生產和使用的環(huán)保意識。
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