【安防知識(shí)網(wǎng)】其實(shí)，外商在中國(guó)市場(chǎng)步步深入的同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也在不斷地成長(zhǎng)。只是與外商在中國(guó)市場(chǎng)上的猛烈攻勢(shì)相比，國(guó)內(nèi)一線企業(yè)可能更加注重的是市場(chǎng)的初步積累和管理體系的建立。在這個(gè)過(guò)程中，他們憑借本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)而對(duì)市場(chǎng)做出敏銳的判斷和及時(shí)跟進(jìn)，以及貼近大眾市場(chǎng)的路線，使得他們獲得了大量的“群眾基礎(chǔ)”，所以近年來(lái)，我們看到了一大批優(yōu)秀本土企業(yè)的崛起。
雖然在過(guò)去，外商與國(guó)內(nèi)企業(yè)分別定位于不同的市場(chǎng)，直接競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)不多，但是隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的進(jìn)步并走向高端市場(chǎng)，以及外商向更廣泛的市場(chǎng)擴(kuò)張，接下來(lái)，雙方領(lǐng)地交叉和正面交鋒的機(jī)會(huì)將越來(lái)越多。在新的競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。首先，隨著外商在中國(guó)建立了完備的體系，他們的整體成本將會(huì)更具有優(yōu)勢(shì)，如果外商愿意降價(jià)，過(guò)去的成本瓶頸已經(jīng)不是問(wèn)題;而國(guó)內(nèi)企業(yè)如果要在產(chǎn)品上下功力的話，勢(shì)必會(huì)提高成本，除非具有優(yōu)勢(shì)的規(guī)模量。其次，中國(guó)市場(chǎng)更加強(qiáng)調(diào)集成和整體實(shí)力，在這么短的時(shí)間內(nèi)，要讓眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)快速由“單項(xiàng)冠軍”向“全能型選手”轉(zhuǎn)變，這是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。
而對(duì)于部分外商來(lái)說(shuō)，因既有的產(chǎn)品理念(例如母公司對(duì)產(chǎn)品一貫的理解)，或者未實(shí)現(xiàn)本地化研發(fā)等，因此，對(duì)于本土需求的了解和滿足，還未透徹。另外，一些外商在本地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)政策(包括渠道管理、客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)規(guī)則理解等)多個(gè)方面，離“完全本地化”狀態(tài)還有一段距離。而目前國(guó)家政府采購(gòu)支持國(guó)內(nèi)品牌的傾向，也為外商在中國(guó)的發(fā)展設(shè)下了一些的限制……
因而在雙方都具一定的弱勢(shì)之時(shí)，雙贏的出路是建立新型的“合作關(guān)系”，即如何通過(guò)將外商具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、技術(shù)以及國(guó)際資源和經(jīng)驗(yàn)，與有合作意向的國(guó)內(nèi)企業(yè)的本地資源相互結(jié)合，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和學(xué)習(xí)，共同將市場(chǎng)做大。這可能將是一個(gè)值得雙方深入探討的問(wèn)題。
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