【安防知識(shí)網(wǎng)】在過(guò)去的一年間，毛豐偉與她的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一直專(zhuān)注于全國(guó)標(biāo)桿市場(chǎng)的建立，以此輻射全國(guó)。這項(xiàng)工作目前已經(jīng)在北京、上海、天津、重慶、深圳等城市取得了不錯(cuò)的效果，越來(lái)越多的客戶(hù)從接受博康的發(fā)展理念，開(kāi)始接受產(chǎn)品和解決方案。事實(shí)證明，這些標(biāo)桿市場(chǎng)不僅對(duì)博康的業(yè)務(wù)發(fā)展具備示范、標(biāo)桿效應(yīng)，同時(shí)也是博康向用戶(hù)和合作伙伴傳達(dá)和分享技術(shù)理念的最佳途徑。
“實(shí)際上，這些標(biāo)桿城市都是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和監(jiān)控應(yīng)用的先鋒，對(duì)其他城市的監(jiān)控應(yīng)用發(fā)展有著很好的示范和帶頭作用。所以我選擇這些大城市做標(biāo)桿市場(chǎng)，通過(guò)建立自己的戰(zhàn)略合作伙伴體系，及經(jīng)銷(xiāo)商體系，不斷地向用戶(hù)和合作伙伴推廣我們的產(chǎn)品和技術(shù)理念。”
在與合作伙伴的雙向選擇中，博康強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展理念的相近和一致?！拔覀儾幌Ｍ舜说暮献魇且环N短視的投機(jī)行為。如果你只看到這個(gè)項(xiàng)目、只看到眼前的利益，這種合作就難以長(zhǎng)久。因此，不論是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，還是其他戰(zhàn)略合作伙伴，博康一直不斷表明長(zhǎng)期、共同發(fā)展的愿望?！?/P>
當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，做好做大做強(qiáng)，僅僅做標(biāo)桿市場(chǎng)是不夠的。于是，從今年起博康開(kāi)始向其它城市輻射。不斷提煉在標(biāo)桿市場(chǎng)上所獲得的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到全國(guó)市場(chǎng)上。
由于標(biāo)桿市場(chǎng)和其它地區(qū)存在差異，全盤(pán)復(fù)制是不可行的?！拔覀冃枰獙?biāo)桿市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況相結(jié)合，幫助用戶(hù)認(rèn)清需求，并從用戶(hù)的角度進(jìn)行不同技術(shù)方式和解決方案的比較，為用戶(hù)制定量身定做的解決方案，這種換位思考的方式使得客戶(hù)很容易接受我們的想法，也是博康長(zhǎng)期得以快速發(fā)展的一個(gè)秘訣?！?/P>
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專(zhuān)業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專(zhuān)業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
