【安防知識網(wǎng)】當前工程商所遇到的各種困難與困惑只是“近憂”的話，對于廣大安防工程企業(yè)來說，更令他們所擔心的是：如何解決在特殊時期所突顯出來的企業(yè)管理薄弱、市場反應速度慢、缺乏核心競爭力等問題。受經濟危機的啟示，很多安防工程企業(yè)已經開始為長遠發(fā)展而運籌帷幄，以尋找新的出路。

　　加籌碼，強資質

　　在與工程商朋友們交流的時候，資質是言必談及的一個話題。一些中型工程企業(yè)表示，雖然他們已經具有安防施工方面的資質，有些甚至是省一級，但當前一些大的招標項目對資質的要求越來越高。北京一家工程商透露，有些甲方用戶特別看重企業(yè)資質，一個500萬的項目甚至都需要雙甲資質;由于現(xiàn)在很多地區(qū)的安防資質都是協(xié)會頒發(fā)，有些用戶總覺得法律效力不及建設部頒發(fā)的強。“實際上用戶如果理解安防的話，這樣的項目，具有安防一級施工資質的企業(yè)完全有能力承擔。有時為了競爭某個項目，費了九牛二虎之力，最終卻被資質攔到門外。”

　　對此，深圳一家以政府項目為主的工程企業(yè)也深有體會。公司具有建筑智能化和系統(tǒng)集成的二級資質，但由于很多項目都需要一級資質，參與競標的也都是一些更高等級資質的企業(yè)，所以總覺得門檻受到限制。鑒于此，有些工程商提議，對于資質問題，建議有關部門及用戶持“寬進嚴出”的態(tài)度，即允許具有合格資質的企業(yè)參與競爭，關鍵是做好工程監(jiān)管工作，保證工程質量達標。

　　在當前的競爭形勢下，很多企業(yè)都表示未來會考慮整體資質的提升，從而加大競爭籌碼。畢竟，在用戶不太了解產業(yè)的情況下，資質意味著企業(yè)的綜合實力。

　　緊跟新技術、新需求，開拓新的利潤源

　　早些年，安防產品主要用在小區(qū)、道路監(jiān)控、銀行等傳統(tǒng)領域，隨著安防產品被越來越多的行業(yè)關注及接受，其應用領域也越來越廣闊。經濟危機下，關注新興行業(yè)需求及新技術，挖掘新的利潤源，避免在傳統(tǒng)領域的過度競爭已經成為大部分安防企業(yè)的共識。一些安防工程企業(yè)也開始先行一步，將敏銳的觸角伸向各個新興領域。

　　浩銘安防工程林堪華表示，從2009的行業(yè)發(fā)展趨勢來看，安防產品與行業(yè)應用相結合的趨勢已經越來越明顯。如公交安防應用、數(shù)字化工地、企業(yè)污染源監(jiān)控等等。當前，很多城市都在開展公交監(jiān)控項目，如果將來在全省或全國主要城市推廣的話，市場規(guī)模會相當驚人。據(jù)A&S《安全與自動化》雜志社NO.123(4月刊)【2009-2010年中國公交安防市場大調查】顯示：如果每輛公交車只安裝基礎的視頻監(jiān)控系統(tǒng)、GPS指揮調度系統(tǒng)與多媒體播放系統(tǒng)且不帶無線傳輸?shù)南到y(tǒng)，以每輛車投資為5000元計算，2010年全國公交安防市場總規(guī)模保守估計可達30億元(以全國城市公交車總量為60萬輛計算)。而如果以建設全面的安防系統(tǒng)且可實現(xiàn)實時視頻監(jiān)控來計算的話，其數(shù)值則遠遠不止。[nextpage]

　　而在施工工地的管理方面，很多城市都要求在施工工地強制安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)加強安全管理。如廣東東莞市從2008年就有強制的安裝規(guī)定。目前，深圳浩銘積極參與各地的數(shù)字化工地建設，如南京市的“數(shù)字化工地”項目。

　　除了新的應用領域，新技術的使用也給安防工程商帶來新的機會。目前，很多行業(yè)用戶如車載監(jiān)控、場館安防應用等，都在考慮使用智能視頻分析技術，以實現(xiàn)人流量統(tǒng)計、人臉識別、遺留物探測等功能加強管理。“新技術的應用對我們來說，是新的業(yè)務拓展商機。” 林堪華表示。

　　而上海建坤褚邃良就指出，目前，國家正提倡節(jié)能減排，節(jié)能成為全社會關注的課題，上海建坤利用前期在智能樓宇領域所積累的技術優(yōu)勢積極研發(fā)相關產品。

　　模式變革，運維服務商機大

　　中國安防產業(yè)經過近10年的快速發(fā)展，早年安裝的很多安防系統(tǒng)都已經進入了維護階段。今后，安防新產品的安裝速度及數(shù)量會相對減少，從而進入一個以運維和系統(tǒng)改造為特點的發(fā)展周期。這對于安防工程商來說，無疑是新的發(fā)展契機。早在兩年前，很多安防企業(yè)就已經關注到這一現(xiàn)象，并且陸續(xù)有企業(yè)開始嘗試安防運維服務。

　　大連天天安全系統(tǒng)公司總經理呂振強就非?？春眠@種新的商業(yè)模式。他表示，未來公司會考慮向運維服務業(yè)務拓展。當前他們已經開始摸索這方面的經驗，給客戶提供相關的服務。“現(xiàn)在很多行業(yè)應用安防產品都是為了提升服務水平和客戶滿意度，設備一旦出現(xiàn)意外，就會比較麻煩。通過運維服務，我們可以幫客戶解決一些小的問題使系統(tǒng)能正常運轉。有些問題對于客戶來說是個難題，但對于我們來說卻很簡單。”

　　但由于運維服務還是一種全新的業(yè)務模式，值得借鑒的經驗不多，目前還面臨著很多挑戰(zhàn)：需要更成熟的經營模式;要有客戶及業(yè)務量的積累;從業(yè)人員需要對安防產業(yè)各個發(fā)展時期的產品以及各種類型的產品都有相當了解;作為一種新的服務模式，從業(yè)企業(yè)需要建立廣闊的服務網(wǎng)絡，這對企業(yè)的資金實力也提出了較大的挑戰(zhàn)。相信通過安防企業(yè)的積極嘗試和探索，運維服務市場需求將逐漸增多，運維服務模式會快速在全國范圍內推廣開來。

　　自主研發(fā)，提升核心競爭力

　　通過多年的積累，安防工程商對行業(yè)有了深入的了解，并積累了豐富的工程實務經驗，這些優(yōu)勢是一般的產品企業(yè)所不具備的。當前，很多工程商利用自身技術實力及在工程經驗的基礎上開發(fā)了工程應用的相關軟硬件產品，不僅使安防系統(tǒng)的性能更好地發(fā)揮，并且可以避免陷入當前安防產品利潤下滑的困局，提升自己的競爭力。縱觀當前行業(yè)中影響力較大的系統(tǒng)集成商，無不擁有自己的核心產品，如管理軟件、工程配套產品等等。發(fā)展自己的核心產品，也逐漸成為安防工程商的發(fā)展方向之一。以提供門禁解決方案為主的大連天天安全系統(tǒng)公司的總經理呂振強表示，現(xiàn)在工程難做，未來在自主產品的基礎上，他們會增強產品研發(fā)，發(fā)展自己的高端產品。[nextpage]

　　南京科安電子一直專注在軌道交通、公、檢、法、司等公安監(jiān)管系統(tǒng)。除了擁有自主研發(fā)的平臺軟件，公司還生產矩陣、球機等監(jiān)控產品。隨著國家對公、檢、法領域的投資加大，公司副總經理陳敏波表示，未來會利用先前的技術積累對平臺軟件進行更新，將來大力發(fā)展自主產品，向產品供應商的方向邁進。目前已經在積極籌備之中，如加大產品研發(fā)，擴建工廠等。

　　隨著安防“微利時代”來臨，越來越多的工程企業(yè)邁入自主研發(fā)的陣列。例如青島先鋒科技幾年前就研發(fā)出了周界防范系統(tǒng)。未來他們會繼續(xù)完善產品，并通過一些典范工程形成示范效應，加快市場推廣。

　　優(yōu)化流程，加強管理，增強風險“免疫力”

　　“經濟危機下，目前我們主要的應對措施體現(xiàn)在控制成本、優(yōu)化流程、改進工期等方面。雖然預計2009年的業(yè)績會降低，但我們也不會盲目接單子，而是收縮戰(zhàn)線，謹慎投資，注重實際利潤所得。”一家工程商實話實說。

　　更多的工程企業(yè)則表示，會專注于自己的優(yōu)勢領域、專注于自己的技術、專注于公司人員管理，在繼續(xù)保證工程質量的基礎上，努力擴大市場規(guī)模。當前很多安防工程企業(yè)在積極拓展外部市場的同時，紛紛加強員工培訓，提高員工素質，儲備和優(yōu)化人才結構，申辦更高級別的安防資質，逐步提升企業(yè)的“抗風險”能力及核心競爭力。

　　“我們只是行業(yè)里的一顆浮萍，在微風的吹拂下會順勢成長，而大風襲來的時候，則可能被吹得無影無蹤。”在采訪中，一位安防工程商打趣地說到。與其說這是他們對未來發(fā)展的憂慮，不如說是當前環(huán)境下安防工程商心理的真實寫照。數(shù)十年難遇的經濟危機給之前那些整天忙于拉關系、接工程，而忽視企業(yè)內部管理及未來可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)上了生動的一課，使他們真正靜下心來深入思考：如何在競爭更為激烈的環(huán)境中保持平穩(wěn)增長，如何以更優(yōu)秀的工程質量和更快的市場反應速度搶奪市場先機。“大浪淘沙，方顯英雄本色”。相信在這場危機的錘煉下，會有更多優(yōu)秀的安防工程企業(yè)脫穎而出。