對于今年IP視頻監(jiān)控驚人的增長速度，聯(lián)特微顯然已經(jīng)做好了充足的準備，甚至開始演變成“推波助瀾”的角色，年后瞬息在全國安防市場發(fā)動一場罕見的“視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)普及風暴”，以399元CCD網(wǎng)絡(luò)攝像機和299元單路視頻服務(wù)器作為此次風暴的主力軍，讓很多敏銳的安防工程商先后體驗到了網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的誘人之處。聯(lián)特微不僅從價格方面做出了最好的支持，更重要的是積極拉動了安防市場對于網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品的需求，這對于IP視頻監(jiān)控今后向普及化方向發(fā)展將會產(chǎn)生重要的影響。
IP監(jiān)控價格高居不下的局面將被打破
中國任何一個消費市場都不缺乏價格的競爭，但每一次的降價都是和產(chǎn)品技術(shù)、成本控制、市場需求等因素密不可分的。尤其是當這三個因素都達到較為成熟的狀態(tài)時，產(chǎn)品的價格將會進入低利潤時代，安防市場中模擬產(chǎn)品就屬于低利潤。無論是從技術(shù)還是從市場的需求趨勢，模擬產(chǎn)品都屬于被替換產(chǎn)品。實際上，從前兩年起，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品已經(jīng)逐步走進人們的視野，特別是學校、政府、中小企業(yè)、樓宇等行業(yè)開始要求必須使用網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在遠程管理、遠程查看、施工難易、系統(tǒng)升級等方面的優(yōu)越性讓模擬產(chǎn)品甘拜下風，而且能讓用戶大大提升管理績效?！昂芏嗾块T強烈要求必須通過網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)來監(jiān)督辦公人員的服務(wù)狀態(tài)和工作效率，被老百姓譽為政府的一個形象工程。比如各地的環(huán)保部門，通過對工廠排污系統(tǒng)的實時監(jiān)控，讓企業(yè)的環(huán)保意識大大增強，而環(huán)保部門的工作人員也不需要定期上門察看?！甭?lián)特微市場部主管王義學談到網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的便利性時說。
但是網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品在價格方面還沒有完全讓用戶接受，一方面是因為視頻處理技術(shù)所需要研發(fā)投入較大，另一方面，大部分網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品廠家還沒有實現(xiàn)大批量生產(chǎn)，還有網(wǎng)絡(luò)帶寬的限制，所以讓很多工程商還不敢輕易向客戶推薦。
“網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品因為受到環(huán)境的影響更為復雜，所以對于系統(tǒng)的穩(wěn)定性要求非常高，還有對于我們的技術(shù)實力也是一個考驗，而且產(chǎn)品的價格也居高不下，所以沒有人愿意讓用戶以較高的價格去承擔更大的應(yīng)用風險?！蹦暇┮还こ躺滩芄と缡欠答仭?/P>
事實上，像曹工這樣心態(tài)的的工程商在全國很多，他們在選擇究竟是模擬還是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品時，變得猶豫不決、信心不足。在用戶沒有明確的要求之下，他們往往推薦的就是自己最擅長的模擬監(jiān)控系統(tǒng)。
IP監(jiān)控價格驟降，市場應(yīng)用驟升
聯(lián)特微這場視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)普及風暴讓所有遲疑的工程商找到了“久旱逢甘雨”的喜悅，除了能帶動利潤方面的增長之外，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場應(yīng)用需求的升溫將會在很大程度上讓他們樹立更大的信心。
“從各種條件來看，我們都已經(jīng)具備了發(fā)起網(wǎng)絡(luò)普及風暴的實力?！蓖趿x學在談到實力時毫不謙虛。確實，420線SONY 1/3"CCD普及型網(wǎng)絡(luò)攝像機才賣399元、單路網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器(DVS)竟賣到299元?！皬氖袌龇答亖砜?，我們的定價確實超出了大部分工程商乃至用戶的期望，主要是這個降價過程以及幅度太快，讓他們倒感覺有點措手不及?！盵nextpage]
近日重慶兩個監(jiān)控項目中，工程商正在大力推薦聯(lián)特微這兩款產(chǎn)品，包括后端管理平臺。“只要價格合理，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品肯定會大力興起。西部的工程一般面積大、工程預算有限，還要方便維護和遠程管理。以前因為IP價格太貴，所以只好選用模擬，效果雖然還行，但網(wǎng)絡(luò)功能比較難以實現(xiàn)，布線施工都很復雜?，F(xiàn)在要是都能買到399、299這樣的產(chǎn)品，其他地區(qū)我不敢保證，但就我們西部來說，還是有很大市場前景的。”該工程商負責人張先生談到網(wǎng)絡(luò)頭頭是道。同樣的聲音來自貴州畢節(jié)某工程商，他堅定IP的降價將會迎來市場應(yīng)用的高峰。
視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)普及風暴正在興起
從綜合應(yīng)用成本上來分析，用戶構(gòu)建視頻監(jiān)控系統(tǒng)，IP視頻監(jiān)控已經(jīng)比傳統(tǒng)的模擬監(jiān)控更具優(yōu)勢，不僅節(jié)省了布線成本，而且對于系統(tǒng)的維護、升級及管理也帶來了極大的方便。
也許正是因為聯(lián)特微的視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)普及風暴，近日已有相關(guān)行業(yè)廠家聞風欲動，王義學預計將會有更多的企業(yè)加入到這場風暴之中，而且會愈演愈烈，但最終的目的就只有一個——普及。
實際上普及并不意味著沒有差異。聯(lián)特微為了讓此次的普及風暴深入人心，采用了創(chuàng)新產(chǎn)品組合拳。除了前面提到的兩款產(chǎn)品之外，聯(lián)特微還隆重特別推出32路的NVR及百萬高清系列網(wǎng)絡(luò)攝像機。在獲得“深圳市2009年度優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”殊榮之后，聯(lián)特微迅速開發(fā)出一款簡捷型一鍵通互聯(lián)網(wǎng)查看軟件-Neitview。
“所以網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控能否普及，并非憑靠一兩款產(chǎn)品的低價行為，而是要能從市場實際需求出發(fā)，如何提供更加豐富的產(chǎn)品選擇、樹立工程商的信心、提供平安快捷的售后服務(wù)……，都是企業(yè)所必須關(guān)注的，這樣的組合拳才會更加有力?！蓖趿x學對于近期的收獲頗有感慨。
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