我國是世界上少數(shù)幾個以煤為主要能源的國家之一，也是世界最大的煤炭生產(chǎn)和消費國。煤炭在能源消費中一直居于主導地位。國家煤炭行業(yè)發(fā)展十一五規(guī)劃也指出，在未來相當長時間內(nèi)，我國仍將是以煤為主的能源結(jié)構(gòu)，煤炭的戰(zhàn)略地位仍然十分重要。2008年，我國煤炭行業(yè)固定資產(chǎn)投資完成2411億人民幣，但是受金融危機影響，以及前期大量投資造成的煤炭產(chǎn)能過剩，根據(jù)Frost & Sullivan的預計，今后幾年（2009-2012）內(nèi)，煤炭行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速將會減緩，年均復合增長率預計會保持在15.8%左右。

    配電和自動化產(chǎn)品在煤炭行業(yè)的應用和煤炭行業(yè)的固定資產(chǎn)投資有著緊密的聯(lián)系。由于煤炭行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速減緩，其對配電和自動化產(chǎn)品投資自然也會受到影響。Frost & Sullivan認為對于任何一個配電或自動化廠商來說，煤炭行業(yè)都是一個不容忽視的行業(yè)，無論是從其在國家發(fā)展規(guī)劃中的戰(zhàn)略地位，還是其對配電和自動化產(chǎn)品需求的長遠潛力，各廠商都應加以重視，并培養(yǎng)和發(fā)掘自己產(chǎn)品在煤炭行業(yè)的潛力。

配電和自動化產(chǎn)品在煤礦行業(yè)的應用情況
    Frost & Sullivan的研究顯示，2008年，煤炭行業(yè)實現(xiàn)固定資產(chǎn)投資總額2411億，其中，投資于新建項目的約占35%，擴建項目的有20%，剩下的45%全部投資于技改項目。如果按井工，露天和洗選三個工業(yè)段來分，投資比例分別為3.1%，87.7%，和9.2%。由于國家一直強調(diào)要提高原煤的入洗率，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，所以近幾年洗選部分的固定資產(chǎn)投資一直在穩(wěn)步增加。在對國家重點煤炭企業(yè)研究中發(fā)現(xiàn)，在新建井工礦項目中，配電部分投資約占新建礦整體投資的2%-3%，自動化部分投資約占整體投資的1%-2%，在新建洗選廠項目中，兩者比例分別為5%-6%和4%-5%。

    而在新建露天礦中，兩者所占比例非常小，分別在1%和0.3%左右。從以上這些投資比例可以看出洗選廠在電氣自動化建設方面要比井工和露天礦更為重視，當然這也跟洗選廠本身需要使用很多電氣自動化產(chǎn)品有關(guān)。

    在各種不同工業(yè)段新建項目中，配電產(chǎn)品應用較多的是低壓柜，自動化產(chǎn)品應用較多的是低壓變頻器?；旧?，有90%以上的中壓柜和低壓柜是采購自盤廠，其中的核心斷路器都是由國內(nèi)廠商提供。煤炭行業(yè)的用戶認為目前國內(nèi)的中低壓柜質(zhì)量都不錯，且價格比國外品牌低，所以，煤炭用戶基本上都是選用國內(nèi)廠商生產(chǎn)的中低壓柜，除非是在一些特殊場合，比如為了配合從國外進口的采煤機等關(guān)鍵大型設備，用戶可能會選擇一些國外品牌的中低壓柜?？傮w來看，配電產(chǎn)品應用的國產(chǎn)產(chǎn)品比較多，自動化產(chǎn)品應用的國外品牌產(chǎn)品比較多，比如PLC和變頻器，特別是PLC，國外品牌基本上占據(jù)了95%以上的市場份額。

    所有應用于井下的電氣自動化產(chǎn)品，都要求必須具有煤安認證和防爆認證。這兩個認證可以同時申請。通常，電氣自動化廠商如果想把自己產(chǎn)品銷售到井下使用，都不會采取直接銷售的方式，而是銷售給集成商，由集成商把其產(chǎn)品集成到防爆柜中，去獲取整體的煤安和防爆認證。集成商在把產(chǎn)品集成到防爆柜后，通常由資質(zhì)較深的代理來辦理申請兩證。

配電自動化產(chǎn)品廠商在煤礦行業(yè)應采取何種策略
    Frost & Sullivan工業(yè)自動化與電子部門研究經(jīng)理張志峰先生表示，對期望進入或鞏固其在煤炭行業(yè)地位的電氣自動化廠商來說，煤炭行業(yè)的設計院和集成商是具有戰(zhàn)略意義的渠道合作伙伴。很多煤炭行業(yè)著名的設計院和集成商，或者是煤礦所在當?shù)氐脑O計院和集成商，對于電氣自動化產(chǎn)品的推薦作用是舉足輕重的，很多不知名的國內(nèi)品牌配電自動化產(chǎn)品，都是通過這些跟煤炭行業(yè)相關(guān)的結(jié)構(gòu)洞滲透進去的。

    就國家政策層面而言，國家在十一五規(guī)劃中鼓勵大型煤炭企業(yè)整合重組和上下游產(chǎn)業(yè)融合，提高產(chǎn)業(yè)集中度。目前很多煤炭公司都制定此戰(zhàn)略，特別是煤炭資源幾近枯竭的公司，一方面在大力發(fā)展上下游多種業(yè)務，包括煤化工，煤電一體化等，另一方面，也在積極并購所在區(qū)域的一些中小煤礦，實現(xiàn)資源、資產(chǎn)、技術(shù)、人力等生產(chǎn)要素的整合和重組。這樣就形成了許多實力雄厚的煤炭集團，這些集團在產(chǎn)品采購方面的作用和影響力不容忽視。事實上，基本所有煤炭公司的重大決策權(quán)都是由集團掌控。電氣自動化廠商在產(chǎn)品營銷和參加競標時，應對集團決策力給予足夠的重視。

    最后，中國煤炭行業(yè)目前還是處于農(nóng)業(yè)和工業(yè)中間的一個階段，發(fā)展水平相對還是比較低。行業(yè)中目前最重視的兩項指標就是安全和產(chǎn)能。雖然提倡煤炭行業(yè)要節(jié)能環(huán)保，但是要真正落實到行業(yè)規(guī)范中還有待時日，這一方面是因為目前發(fā)展水平的桎梏和重視程度的不足，另一方面是目前的節(jié)能方案沒有真正讓用戶理解并認可。在研究中發(fā)現(xiàn)，很多嘗試用過節(jié)能方案的用戶，認為節(jié)能方案并沒有真正結(jié)合他們的需求，用戶更希望看到的是能夠結(jié)合管理提出的整體節(jié)能解決方案，而不僅僅是某些設備或某個流程上進行節(jié)能。這就要求提供節(jié)能方案的廠商必須要具有更強的行業(yè)經(jīng)驗和知識，并且深入了解每個目標客戶的具體情況和要求，最后從整體上給出一個最適合這個目標客戶的節(jié)能解決方案。

    總而言之，中國煤炭行業(yè)的發(fā)展水平還比較低，但對所有電氣自動化廠商來說這也暗示著其蘊含的潛力也非常大。Frost & Sullivan認為，只要能夠做到充分了解煤炭行業(yè)的發(fā)展和趨勢，并切實滿足用戶的需求，相信每個電氣自動化廠商都能夠找到自己產(chǎn)品的在這個行業(yè)的切入點。（作者：弗若斯特沙利文咨詢公司，工業(yè)自動化與電子部門，咨詢經(jīng)理 張志峰）