早在2001年，大型家電廠商四川長(zhǎng)虹就吹響了進(jìn)軍安防的號(hào)角。然而，過(guò)去的八年中，長(zhǎng)虹的安防業(yè)務(wù)究竟經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？就像蒙了一層面紗，人們只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的星言片語(yǔ)去揣測(cè)它的方方面面。就在大家以為長(zhǎng)虹要淡出安防的時(shí)候，四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理兼四川長(zhǎng)虹電子系統(tǒng)有限公司董事長(zhǎng)林茂祥第一個(gè)站出來(lái)宣告“長(zhǎng)虹安防這次要來(lái)真的了”！經(jīng)過(guò)多年的精心準(zhǔn)備，今天的長(zhǎng)虹安防有了哪些改變？

    2001年，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展的軌道時(shí)，家電領(lǐng)域的“巨頭”——長(zhǎng)虹就已經(jīng)涉足安防領(lǐng)域。具備超強(qiáng)的技術(shù)背景和社會(huì)資源的長(zhǎng)虹在進(jìn)入安防領(lǐng)域后，其在安防市場(chǎng)卻一直默默無(wú)聞。在安防行業(yè)蟄伏整整八年之久的長(zhǎng)虹，似一顆未曾閃耀的明星。究竟在過(guò)去的八年中，長(zhǎng)虹經(jīng)歷了怎樣一段歷練呢？

    如果非要用一個(gè)華麗辭藻形容，那就是“韜光養(yǎng)晦”，而用林茂祥的話來(lái)說(shuō)，那就是“我們付出了八年的時(shí)間，也曾遭遇挫折，但是我們一直在安防市場(chǎng)中摸索，摸索如何將長(zhǎng)虹集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)與安防產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。”

    “最早經(jīng)營(yíng)安防的起因是集團(tuán)多元化戰(zhàn)略發(fā)展的需要，但一開(kāi)始長(zhǎng)虹并不急于將安防作為生產(chǎn)型公司去經(jīng)營(yíng)，而是通過(guò)做系統(tǒng)工程，自己的產(chǎn)品自己用，深入了解工程實(shí)際需求，再逐步將產(chǎn)品做到最符合安防市場(chǎng)的需要，而這些一直未曾向外界宣揚(yáng)，”林茂祥介紹。

    此后的五年是長(zhǎng)虹學(xué)習(xí)和吸取養(yǎng)分的階段，通過(guò)做工程的方式不斷地去驗(yàn)證和改進(jìn)產(chǎn)品，直到2005年四川長(zhǎng)虹電子系統(tǒng)有限公司注冊(cè)成立。作為四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司的全資子公司，它專(zhuān)門(mén)致力于安防產(chǎn)品的研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、工程安裝以及長(zhǎng)虹最新科技的產(chǎn)業(yè)孵化等業(yè)務(wù)。這時(shí)，長(zhǎng)虹電子系統(tǒng)還只是在局部區(qū)域作試探性銷(xiāo)售，并沒(méi)有在全國(guó)大規(guī)模推廣安防產(chǎn)品?！跋窈芏嗳毡緝?yōu)秀企業(yè)一樣，長(zhǎng)虹在產(chǎn)品前期研發(fā)階段一般會(huì)進(jìn)行大量的技術(shù)投入，并不急于在市場(chǎng)上做宣傳，把‘負(fù)責(zé)任'做產(chǎn)品放在第一位?！敝钡脚c具有強(qiáng)健渠道和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)的四川東虹安防科技有限公司簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同組建了長(zhǎng)虹安防中心，這才準(zhǔn)備正式進(jìn)入安防市場(chǎng)。隨后的2006-2008年間，雙方做足了充分的技術(shù)和產(chǎn)品準(zhǔn)備，擬訂了市場(chǎng)策略并進(jìn)行布局。至此，長(zhǎng)虹安防才鄭重地推出全系列的CCTV產(chǎn)品，拉開(kāi)了大舉進(jìn)軍安防市場(chǎng)的“帷幕”。

安防不是家電，改變從“心”開(kāi)始
    隔行如隔山。長(zhǎng)虹安防準(zhǔn)備大舉進(jìn)軍安防后的第一個(gè)改變是觀念?？v然家電與安防在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)方面有互通之處，但畢竟屬于不同行業(yè)，此時(shí)的長(zhǎng)虹安防也面臨調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的難題。四川長(zhǎng)虹電子系統(tǒng)公司總經(jīng)理劉強(qiáng)認(rèn)為，安防行業(yè)有其自身特點(diǎn)，如果將其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)照搬進(jìn)來(lái)，很可能會(huì)碰壁。長(zhǎng)虹安防首要做的就是轉(zhuǎn)變家電領(lǐng)域“老大哥”的心態(tài)，把自己當(dāng)成“新手”，完全站在安防企業(yè)的角度去考慮問(wèn)題。

    而這樣的觀念和心態(tài)調(diào)整，也是通過(guò)與戰(zhàn)略合作伙伴東虹公司之間不斷磨合溝通的結(jié)果。對(duì)此，四川東虹安防科技有限公司董事長(zhǎng)仲衛(wèi)東深有感觸，“最開(kāi)始在談商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，分歧就出現(xiàn)了。例如，電視機(jī)訂購(gòu)一次就是幾百萬(wàn)臺(tái)，安防監(jiān)視器可能一年才銷(xiāo)幾萬(wàn)臺(tái)，這對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直不能接受。另外，家電公司需要對(duì)個(gè)別的消費(fèi)者負(fù)責(zé)，提供的只是一個(gè)單件產(chǎn)品，而安防企業(yè)面對(duì)的是專(zhuān)業(yè)的集成商、用戶，提供的是一整套系統(tǒng)。而且，如果將家電領(lǐng)域的客戶接觸經(jīng)驗(yàn)完全復(fù)制到安防領(lǐng)域，效果可能適得其反?！?[nextpage]

    由于此前長(zhǎng)虹通過(guò)做工程積累了跟甲方接觸的經(jīng)驗(yàn)，所以，與戰(zhàn)略合作伙伴東虹公司之間的磨合速度也就更快，并且接受了東虹公司提出的很多建議?！半m然長(zhǎng)虹是國(guó)企的身份，但在安防領(lǐng)域我們還是新軍，將一切按照安防市場(chǎng)的規(guī)律去運(yùn)作，”劉強(qiáng)表示。

    在擺正心態(tài)、下定決心投入安防之后，長(zhǎng)虹安防迅速對(duì)企業(yè)的定位作出準(zhǔn)確定義。針對(duì)此前業(yè)界質(zhì)疑的“長(zhǎng)虹如何扮演好產(chǎn)品供應(yīng)商和工程集成商一體化角色”的問(wèn)題，劉強(qiáng)表示，“長(zhǎng)虹的確一直在做工程，但并沒(méi)有把做工程當(dāng)成主業(yè)，而且長(zhǎng)虹所做的都是非常特殊、具有中國(guó)特色的工程，例如中國(guó)政府在全球駐外機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目。授權(quán)總代理經(jīng)營(yíng)后，對(duì)于安防產(chǎn)品銷(xiāo)售和社會(huì)上的競(jìng)標(biāo)工程，長(zhǎng)虹絕對(duì)不會(huì)直接去做，銷(xiāo)售前端是代理在沖殺。”他強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)虹希望成為：提供一流的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做好讓商家和客戶都滿意的產(chǎn)品及整體解決方案供應(yīng)商。

    心態(tài)的調(diào)整、清晰的定位，使得長(zhǎng)虹安防獲得了長(zhǎng)虹集團(tuán)的大力支持，下大決心進(jìn)行前期投入。“作為‘大盤(pán)'中很小一塊，安防業(yè)務(wù)也許微不足道，但長(zhǎng)虹更看好的是安防行業(yè)發(fā)展前景。與利潤(rùn)微薄的家電市場(chǎng)相比，處于快速發(fā)展期的安防產(chǎn)業(yè)反而更具吸引力，”劉強(qiáng)表示。

遺傳母公司“DNA”：以客戶為中心
    遺傳母公司在家電領(lǐng)域“以客戶為中心”的“DNA”，長(zhǎng)虹安防也非常重視終端用戶的回饋意見(jiàn)，以終端用戶的滿意度作為產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)?！爸虚g的工程商滿意，并不代表終端用戶一定滿意，”劉強(qiáng)認(rèn)為，“集團(tuán)希望把掌握的新技術(shù)引進(jìn)到不同的行業(yè)之內(nèi)。在安防領(lǐng)域，長(zhǎng)虹安防已經(jīng)將觸角深入到各個(gè)行業(yè)，為客戶提供更加細(xì)致的行業(yè)解決方案、客制化的產(chǎn)品、個(gè)性化的服務(wù)，即是向‘量體裁衣'發(fā)展。”

    從研發(fā)開(kāi)始，長(zhǎng)虹安防就秉持以“客戶為中心”的理念，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)做差異化的產(chǎn)品，既而提供行業(yè)化的整體解決方案。長(zhǎng)虹安防研發(fā)部門(mén)成立多個(gè)項(xiàng)目組，每個(gè)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品線，參與市場(chǎng)調(diào)研到組織研發(fā)到市場(chǎng)推廣及相關(guān)信息反饋，直到生產(chǎn)完成協(xié)助市場(chǎng)人員推廣。在市場(chǎng)方面，長(zhǎng)虹根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)組成市場(chǎng)小組，以水利項(xiàng)目為例，設(shè)立水利項(xiàng)目的市場(chǎng)小組（現(xiàn)在已有交通、平安城市、金融的市場(chǎng)小組），從系統(tǒng)角度去提供整體解決方案。同時(shí)，長(zhǎng)虹安防也在各個(gè)行業(yè)設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理將獲取的反饋信息提供給項(xiàng)目小組，便于項(xiàng)目小組提供更貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品。比如，同一個(gè)攝像機(jī)應(yīng)用在水利和平安城市有什么不同，需要做哪些差異化功能。

    通過(guò)多種合作方式，目前長(zhǎng)虹安防已經(jīng)形成全系列的監(jiān)控產(chǎn)品，包括“長(zhǎng)虹”專(zhuān)業(yè)監(jiān)視器、模擬攝像機(jī)、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、紅外攝像機(jī)、傳輸設(shè)備、硬盤(pán)錄像機(jī)、大屏幕監(jiān)控設(shè)備等，其中監(jiān)視器是其最強(qiáng)勢(shì)的主打產(chǎn)品。眾所周知，顯示設(shè)備的技術(shù)是長(zhǎng)虹的專(zhuān)長(zhǎng)，CRT、DLP、LCD、液晶拼接產(chǎn)品早已具備，而2007年長(zhǎng)虹收購(gòu)韓國(guó)ORION PDP公司，證明自己是可以做核心技術(shù)——“屏”的公司。隨著大屏無(wú)縫拼接的需求抬頭，長(zhǎng)虹安防的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也凸顯出來(lái)。 [nextpage]

    此外，順應(yīng)視頻監(jiān)控技術(shù)從模擬向數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的轉(zhuǎn)變，長(zhǎng)虹安防產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)也“落”在如何將市場(chǎng)需求與現(xiàn)有技術(shù)成果結(jié)合并有效應(yīng)用的課題上。據(jù)介紹，目前長(zhǎng)虹的手機(jī)監(jiān)控、IP視頻監(jiān)控等產(chǎn)品已進(jìn)入測(cè)試階段；滿足海拔4000米以上惡劣環(huán)境使用的高原專(zhuān)用高速球，采用LED-ARRAY（陣列紅外）技術(shù)的紅外高速球，應(yīng)用于邊防、海防、森林防火等監(jiān)控需求的超長(zhǎng)距離夜視系統(tǒng)都已緊鑼密鼓地進(jìn)入研發(fā)項(xiàng)目的收尾部分。

渠道布建：靈活而規(guī)范
    在不斷“錘煉”產(chǎn)品的同時(shí)，長(zhǎng)虹安防不忘著手渠道布局?！伴L(zhǎng)虹安防中心成立之初，安防的市場(chǎng)渠道幾乎‘一片空白'。在借鑒安防領(lǐng)域做得較好的國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)做法之后，考慮到如何市場(chǎng)渠道管理更加規(guī)范，我們堅(jiān)定地選擇了總代分銷(xiāo)體系，”仲衛(wèi)東表示。據(jù)其介紹，由全國(guó)總代理東虹公司在全國(guó)每個(gè)省設(shè)立省級(jí)代理，東虹只對(duì)應(yīng)省級(jí)總代，不會(huì)對(duì)具體的客戶出貨，省級(jí)總代對(duì)本省的渠道商、集成商服務(wù)。整個(gè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完全通過(guò)代理商，每一級(jí)有每一級(jí)該做和不該做的事情。

    回憶為何選擇東虹公司作為全國(guó)總代，劉強(qiáng)解釋?zhuān)藘烧咴诤献骼砟钌弦恢轮猓饕谟跂|虹其母公司——深圳市東方智能科技有限公司所擁有的專(zhuān)業(yè)級(jí)經(jīng)驗(yàn)、渠道和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。劉強(qiáng)表示，“東方智能總部設(shè)在深圳，在全國(guó)二十幾個(gè)城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)和代理商，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，在安防行業(yè)具有相當(dāng)強(qiáng)的銷(xiāo)售能力。其行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、渠道、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，正好與長(zhǎng)虹的品牌、技術(shù)、管理、社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?！彪p方交流期間，深圳市東方智能科技有限公司成立了控股子公司——四川東虹科技有限公司，與長(zhǎng)虹結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。

    在與長(zhǎng)虹共同成立長(zhǎng)虹安防中心之后，東虹公司在產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略方面給長(zhǎng)虹提供了大量建議。仲衛(wèi)東表示，“長(zhǎng)虹是一個(gè)具備強(qiáng)大潛在優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，它在家電領(lǐng)域有一套成功的行銷(xiāo)模式。我們雙方都在考慮如何借鑒長(zhǎng)虹的家電行銷(xiāo)模式，為長(zhǎng)虹安防所用。經(jīng)過(guò)兩年的探索，我們掌握了兩大要訣——靈活、規(guī)范?！?

    據(jù)介紹，長(zhǎng)虹安防將市場(chǎng)分為兩大類(lèi)：渠道類(lèi)和行業(yè)類(lèi)。渠道類(lèi)對(duì)應(yīng)小規(guī)模、不需要提供完整系統(tǒng)、不需要技術(shù)論證、達(dá)到用戶要求即可的市場(chǎng)。而行業(yè)類(lèi)則指需要長(zhǎng)虹深入甲方，并跟集成商合作，讓集成商在深化設(shè)計(jì)上選用長(zhǎng)虹品牌的市場(chǎng)。這種靈活的策略適應(yīng)了不同市場(chǎng)的需求，但是，不論渠道類(lèi)還是行業(yè)類(lèi)，所有的產(chǎn)品全部進(jìn)入渠道出貨，通過(guò)渠道銷(xiāo)售。仲衛(wèi)東強(qiáng)調(diào)，“我們認(rèn)為，如果這些系統(tǒng)類(lèi)產(chǎn)品不是通過(guò)代理商賣(mài)給集成商的話，實(shí)際上會(huì)打破行業(yè)的很多戒律，最終導(dǎo)致長(zhǎng)虹市場(chǎng)管理失控。作為新軍，長(zhǎng)虹安防遵守安防行業(yè)的規(guī)律和戒律，希望給通路樹(shù)立對(duì)長(zhǎng)虹品牌的信心。”

    “牽牛要牽牛鼻子”，在渠道管理方面，首要的就是價(jià)格體系的管控。為了進(jìn)一步規(guī)范渠道行為，長(zhǎng)虹安防還借鑒了家電領(lǐng)域嚴(yán)格的價(jià)格管控方式——統(tǒng)一售價(jià)?！霸诩译婎I(lǐng)域，價(jià)格管控通過(guò)商場(chǎng)統(tǒng)一售價(jià)，而不是各個(gè)代理商想賣(mài)多少就賣(mài)多少。借鑒這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)虹安防研究了目前國(guó)內(nèi)主流安防產(chǎn)品的價(jià)格，把價(jià)格定位在市場(chǎng)有充分接受度的價(jià)位，將中間利益最大化地留給通路。”

服務(wù)：全部站到“一線”去
    隨著產(chǎn)品與渠道雛形已具，長(zhǎng)虹安防開(kāi)始重拳打造全方位的服務(wù)體系。9個(gè)省級(jí)服務(wù)中心、5000余家授權(quán)服務(wù)商、覆蓋全國(guó)的“陽(yáng)光網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系”、遍布市、縣、鎮(zhèn)、村的12000余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、20000多名服務(wù)工程師，全國(guó)安防服務(wù)熱線400-882-3699......極少有安防設(shè)備供應(yīng)商具備長(zhǎng)虹集團(tuán)這樣強(qiáng)大的服務(wù)體系。對(duì)于長(zhǎng)虹安防來(lái)說(shuō)，集團(tuán)的服務(wù)體系是其最堅(jiān)實(shí)的后盾。借助集團(tuán)的統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合安防產(chǎn)業(yè)的特色服務(wù)模式，形成了“400熱線平臺(tái)＋省代服務(wù)站”的全方位服務(wù)體系。[nextpage]

    目前，長(zhǎng)虹安防中心在每個(gè)省都設(shè)有專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、技術(shù)服務(wù)人員，這些人員今后會(huì)和省代理一起去做市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售。諸多舉措，給長(zhǎng)虹安防更主動(dòng)、更靈活、更快速地服務(wù)安防市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的底子?！皩?duì)于客戶而言，長(zhǎng)虹安防的服務(wù)體系應(yīng)該是全方位的，廠家、全國(guó)總代、省級(jí)總代都要站到一線去，”仲衛(wèi)東強(qiáng)調(diào)。

    一方面，為了適應(yīng)長(zhǎng)虹安防全系列產(chǎn)品不斷發(fā)展的形勢(shì)，提高服務(wù)的快速反應(yīng)能力和對(duì)服務(wù)需求的動(dòng)態(tài)跟蹤處理，長(zhǎng)虹安防通過(guò)400熱線平臺(tái)設(shè)立了“安防技術(shù)咨詢專(zhuān)家座席”。安防技術(shù)專(zhuān)家能及時(shí)通過(guò)400-882-3699和網(wǎng)上在線培訓(xùn)教室為售后技術(shù)服務(wù)工程師提供安防全系列產(chǎn)品故障“診斷”和技術(shù)咨詢服務(wù)，指導(dǎo)、幫助用戶及時(shí)解決在產(chǎn)品使用過(guò)程中與技術(shù)有關(guān)的疑問(wèn)。當(dāng)熱線客戶代表無(wú)法詳盡解答用戶提出的技術(shù)含量較高的問(wèn)題，或用戶直接要求與公司技術(shù)人員進(jìn)行溝通，解答專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的問(wèn)題時(shí)，“安防技術(shù)咨詢專(zhuān)家座席”可直接接入用戶需求電話，實(shí)現(xiàn)用戶與技術(shù)專(zhuān)家實(shí)時(shí)通話。當(dāng)然，每一個(gè)人都撥打400電話顯然不現(xiàn)實(shí)，而且很多工程商更喜歡直接接觸省級(jí)總代，因此省級(jí)代理處設(shè)立服務(wù)站很有必要。而長(zhǎng)虹安防將對(duì)每個(gè)省總代提供售后服務(wù)培訓(xùn)和支持，并統(tǒng)一供應(yīng)維修備件。

    另外，借鑒家電領(lǐng)域完善而細(xì)致的服務(wù)策略，長(zhǎng)虹安防也將推出一些新做法，如“三包政策”，目前長(zhǎng)虹率先承諾“保三年”；在反應(yīng)速度上，提出“限時(shí)服務(wù)”，當(dāng)反應(yīng)速度超過(guò)一定時(shí)間，立即啟動(dòng)備用品幫客戶更換等。

    此外，值得一提的是長(zhǎng)虹安防系統(tǒng)的物流和供貨優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)虹擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的物流公司——長(zhǎng)虹民生物流公司，使其安防產(chǎn)品也可以配送到全國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和偏遠(yuǎn)地區(qū)?！昂芏嘀行∫?guī)模企業(yè)供貨不及時(shí)或無(wú)能力覆蓋偏遠(yuǎn)或更廣地區(qū)的問(wèn)題。例如，地產(chǎn)商樓盤(pán)在沒(méi)開(kāi)發(fā)之前都較偏遠(yuǎn)，要將產(chǎn)品配送到全國(guó)各個(gè)樓盤(pán)比較困難，而長(zhǎng)虹可以做到，”仲衛(wèi)東表示。

簽約200家核心集成商，打響“5年計(jì)劃”第一炮
    在長(zhǎng)虹正式進(jìn)軍安防的第一個(gè)5年，長(zhǎng)虹安防提出了在市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，每一年增長(zhǎng)比例超出行業(yè)增長(zhǎng)比例的目標(biāo)，即至少超過(guò)行業(yè)增長(zhǎng)速度的兩倍。在5年之內(nèi)做成中國(guó)一流的安防公司，使銷(xiāo)售額超過(guò)10億。在產(chǎn)品技術(shù)上，爭(zhēng)取成為制定標(biāo)準(zhǔn)的公司，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。

    “5年計(jì)劃”讓長(zhǎng)虹安防深感責(zé)任重大，尤其是面臨2009年嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。不過(guò)，林茂祥以積極的態(tài)度表示，“長(zhǎng)虹安防已經(jīng)是有備而來(lái)，來(lái)得晚并不見(jiàn)得處于弱勢(shì)，因?yàn)殚L(zhǎng)虹花了大量的時(shí)間和心思在技術(shù)、市場(chǎng)方面做了深厚的積累。風(fēng)暴加速產(chǎn)業(yè)洗牌，也使我們看到了逆勢(shì)而上的可能。在此次金融危機(jī)中，全球已達(dá)成‘救市'的共識(shí)，中國(guó)有4萬(wàn)億的投資，其中大部分用于基礎(chǔ)建設(shè)，長(zhǎng)虹安防可以充分利用這些契機(jī)?！?

    在長(zhǎng)虹的第一個(gè)5年計(jì)劃中，所要做的第一步就是跟進(jìn)國(guó)家重點(diǎn)投資項(xiàng)目，作為打響安防市場(chǎng)的“第一炮”。而據(jù)東虹的仲衛(wèi)東透露，長(zhǎng)虹安防近期的目標(biāo)是：在2009年完成各省代理商和全國(guó)200家核心系統(tǒng)集成商的簽約。

    從整個(gè)采訪過(guò)程我們深刻感覺(jué)到，長(zhǎng)虹安防承認(rèn)自己是安防領(lǐng)域的新軍，并擺正心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)做基本功。它以一個(gè)新軍的角色，站在安防設(shè)備供應(yīng)商的角度，堅(jiān)持“以客戶為中心”深入行業(yè)端，“遵守安防行業(yè)的規(guī)律和戒律”，選擇專(zhuān)業(yè)的渠道合作伙伴，以服務(wù)為“撒手锏”，逐步將家電企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與安防產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)融合在一起。這一切的改變和努力都是因?yàn)椋洪L(zhǎng)虹對(duì)安防已經(jīng)“志在必得”！