合作的模式
眾所周知，許多安防廠家在產(chǎn)品開發(fā)方面都有各自的側(cè)重點(diǎn)，而通過開展合作，可實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)上的互補(bǔ)，因此，當(dāng)前實(shí)施合作的安防企業(yè)，一般都不會(huì)擁有同類型產(chǎn)品，很多都是進(jìn)行產(chǎn)品之間的互補(bǔ)，或定位上的互補(bǔ)。而在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太好的情況下，企業(yè)之間通過合作來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更為重要。
戰(zhàn)略性合作
戰(zhàn)略性合作指若干個(gè)廠商組成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，大家共同努力做大市場(chǎng)。例如，2008年各家業(yè)內(nèi)媒體紛紛關(guān)注的“Axis、Sony、Bosch宣布合作建立面向全球的開放性論壇，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品的接口標(biāo)準(zhǔn)”，即是典型的戰(zhàn)略合作模式。盡管此三家在市場(chǎng)中是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他們作為國(guó)際領(lǐng)先的視頻監(jiān)控廠家，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)面臨標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、發(fā)展受到束縛的情況下，建立針對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品接口開放的論壇，本身就是為了把市場(chǎng)打得更開。這樣的合作，是創(chuàng)造共同的機(jī)會(huì)，而不是相互競(jìng)爭(zhēng)。
互補(bǔ)型合作
我們知道，當(dāng)前的客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，除了考慮性價(jià)比，還會(huì)考慮該產(chǎn)品是否擁有其它增值的地方。例如，海康威視通過與Milestone的合作，將IP攝像機(jī)與XProtect視頻管理軟件平臺(tái)完美兼容，可使?？低暤腎P攝像機(jī)能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼉?yōu)異的軟件平臺(tái)，從而提升?？低曉贗P攝像機(jī)方面的優(yōu)勢(shì)，有助于海康威視的IP攝像機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中領(lǐng)先，在國(guó)際市場(chǎng)也得到更多用戶的認(rèn)可。
當(dāng)然，通過合作，企業(yè)也可以共享合作伙伴的渠道進(jìn)行有效的品牌推廣及產(chǎn)品銷售。Milestone作為國(guó)際知名平臺(tái)制造商，在與?？低暫献骱?，可通過?？低暤匿N售渠道擴(kuò)大其在中國(guó)市場(chǎng)甚至是國(guó)際市場(chǎng)的占有率。
純技術(shù)合作
在安防業(yè)內(nèi)，除了以上所述的兩種企業(yè)合作模式，還包括單純的技術(shù)合作，其表現(xiàn)形式為某品牌的產(chǎn)品或技術(shù)納入其它品牌產(chǎn)品或技術(shù)，進(jìn)行純粹技術(shù)上的“接軌”。我們可以看到，廠家之間進(jìn)行純技術(shù)的合作比比皆是，可以說在主流企業(yè)的發(fā)展過程中，基本上都與其它企業(yè)進(jìn)行過純技術(shù)上的合作。
合作的前提
我們看到，國(guó)內(nèi)眾多安防企業(yè)最明顯的特點(diǎn)就是，不管在市場(chǎng)定位上，還是技術(shù)研發(fā)方面，都非常的本地化。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想與其它企業(yè)實(shí)現(xiàn)合作，需要具備以下前提條件：有優(yōu)勢(shì)、開放性和學(xué)習(xí)能力。
首先，要有別人沒有的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)合作也講究所謂的“門當(dāng)戶對(duì)”，如果你不具備足夠的優(yōu)勢(shì)，別人憑什么要與你合作？“門當(dāng)戶對(duì)”了才能互相吸引。其次，要開放。企業(yè)要帶著開放的眼光去合作，只有互相開放，將可以共享的資源開放出來，才能互相接納，合作才有成效。而當(dāng)你看到別人優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，你可以去借鑒和學(xué)習(xí)，因此需要你具備學(xué)習(xí)的能力。通過開放，你需要去學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)及長(zhǎng)處，這樣的合作才能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展帶來動(dòng)力。
其實(shí)，如果企業(yè)閉關(guān)自守、不善于學(xué)習(xí)，那么合作并不一定實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。
合作的未來
安防行業(yè)一直都存在企業(yè)合作的現(xiàn)象，只是在2008年出現(xiàn)了許多大型企業(yè)之間大的合作動(dòng)作。有人在懷疑合作的增多會(huì)否使得競(jìng)爭(zhēng)減弱，或者帶來行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整——這樣的結(jié)果或許存在，但其前提也會(huì)是因?yàn)橥ㄟ^合作而增加了企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而使得行業(yè)產(chǎn)生調(diào)整，并不是單純因?yàn)楹献鞫斐尚袠I(yè)的變化。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)存在，只有不斷地增加企業(yè)的價(jià)值，才是企業(yè)的生存之道。而企業(yè)合作就是一個(gè)能夠增加實(shí)力的有效方法。
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