近期，a&s舉辦了第五屆中國安防品牌年會論壇。論壇上，國內(nèi)外主要安防廠商就如何應(yīng)對金融危機，要采取哪些重要的策略展開了話題，其中有6位產(chǎn)業(yè)人士參與主講，演講內(nèi)容精彩紛呈。
國內(nèi)廠商：加強企業(yè)內(nèi)部管理，開源節(jié)流度冷冬
杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司總裁胡揚忠：
“2008年是極其艱難的一年”，2009年，無疑將雪上加霜，全球需求的增長趨緩，甚至出現(xiàn)下降趨勢；中國出口增長變緩，甚至下降，勢必拖動國內(nèi)經(jīng)濟下降。安防行業(yè)需求也一定會下降。
但是，安防行業(yè)的下降還沒有見底。中國經(jīng)濟滯后美國經(jīng)濟半年。安防行業(yè)相對宏觀經(jīng)濟的走勢，會再滯后半年。中國經(jīng)濟可能走一條U形曲線，也可能走L形曲線，但無論是哪條曲線形式，中國安防行業(yè)的低谷在目前都還沒有出現(xiàn)，其可能會延后半年左右。
面對寒冬，安防企業(yè)應(yīng)該選擇“冬眠”，盡一切可能，降低企業(yè)經(jīng)營費用，如砍業(yè)務(wù)、有序裁員、適當降薪等。另外，選擇“3T”運動，加強技術(shù)、培訓(xùn)、設(shè)施改造等。
浙江大華技術(shù)股份有限公司副董事長王增鍬：
每一個企業(yè)都有著自己的使命，主要來自它長遠的目標及其市場范圍。安防企業(yè)的使命包括：以一流的技術(shù)創(chuàng)造一流的產(chǎn)品（產(chǎn)品導(dǎo)向），讓您的生活更有保障（市場導(dǎo)向）。
企業(yè)的目標是利潤最大化。發(fā)展得好的企業(yè)，才能夠均衡各方面的投入。利潤的完成主要是依靠開源節(jié)流?？傮w來講，中國安防行業(yè)的發(fā)展是不錯的。當然，現(xiàn)在遇到了金融危機。金融危機雖然影響到了行業(yè)的發(fā)展，但經(jīng)濟動蕩可能導(dǎo)致社會的動蕩，這使得社會對安防產(chǎn)品的需求仍然存在。
而對于具備較大實力的中國安防企業(yè)，在全球經(jīng)濟動蕩之下，可以發(fā)揮自身高性價比的優(yōu)勢，有效擴充外銷市場。經(jīng)營外銷的好處：擴大銷售額以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟；追逐單個產(chǎn)品更加高的利潤空間；減少僅僅依靠單一市場帶來的經(jīng)營風(fēng)險；更多了解顧客的需求，提升產(chǎn)品競爭力；更多了解行業(yè)環(huán)境及競爭環(huán)境，更好把握國際化安防企業(yè)動向，提升企業(yè)競爭力；提升企業(yè)綜合抗風(fēng)險能力。
天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理戴林：
要管控好企業(yè)的經(jīng)營成本并不容易，需要通盤控制各項成本，如管理成本、研發(fā)成本、采購成本、生產(chǎn)成本、營銷成本、人力資源等。
管理成本控制：一般以為降低成本主要體現(xiàn)在采購、薪酬、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，可是管理方式帶來的成本變化更大，尤其對于100人以上有一定規(guī)模的企業(yè)。實際上顯性成本很好控制，采購壓價即可，薪酬降低即可，生產(chǎn)加班即可，實際上這些辦法在很多地方都已經(jīng)用到了及至，可還是有很多企業(yè)破產(chǎn)了。這其中有可能的原因就是管理上出了問題。
研發(fā)成本控制：做好前期調(diào)研，控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。
采購成本控制：供應(yīng)商是我們的合作伙伴，信譽比成本更值錢，有效的管控方法就是建立和優(yōu)化供應(yīng)鏈體系。天地偉業(yè)采用絕不賒賬的方式，絕不拖欠供應(yīng)商的錢。
生產(chǎn)成本控制：通過優(yōu)化流程有效降低成本。
營銷成本控制：客戶關(guān)系也是營銷成本關(guān)鍵的一部分，要合理控制好新老客戶資源分配，喜新厭舊是我們營銷普遍的情況，防止有影響的老客戶流失，是有效控制營銷成本的好辦法。
人力資源：人力是資源，不是成本！
國外廠商：擴大中國市場投資，加快本地化建設(shè)
松下電器(中國)有限公司營銷總公司副總經(jīng)理戴?。?/FONT>
金融危機造成市場需求減少，很多工程項目停滯或延后，市場缺少資金注入等，為此，松下在內(nèi)部實現(xiàn)多部門聯(lián)合，共享項目資源，使得項目的效果更加明顯；對外，積極與第三方軟件公司合作，對SI公司提供支持，這樣也能夠提高松下產(chǎn)品的技術(shù)含量；對產(chǎn)品進行適當?shù)膬r格調(diào)整，特別是推出經(jīng)濟型的新產(chǎn)品，適應(yīng)松下安防事業(yè)的發(fā)展；為客戶提供更多的便利，比如說提出三年保修的承諾。
在任何一個時期，發(fā)展都是有著挑戰(zhàn)和危機的，實際上，在經(jīng)濟非常景氣的情況下，我們也有很大的危機，尤其是安防企業(yè)。然而在經(jīng)濟危機之下，我們?nèi)匀挥泻艽蟮臋C會去發(fā)展，例如，隨著中國在全球經(jīng)濟地位的提升，其經(jīng)濟如果受到影響，將造成社會不穩(wěn)定因素的增加，實際上社會對安防的需求也在增加，尤其是在新疆、西藏、四川等西部省區(qū)，對安防的重視和需求都在不斷提高。那么，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的增加，就會出現(xiàn)新的行業(yè)增長點，比如交通、能源、智能樓宇等。因此，在市場不景氣、金融危機的情況下，實際上還有很多值得投資的新增長點，在這些新的增長點上，我們?nèi)绻軌虬盐蘸脵C會，中國安防行業(yè)也就還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?
霍尼韋爾(Honeywell)安防業(yè)務(wù)中國區(qū)市場部經(jīng)理馮答：
本土化策略發(fā)展的重點首先是在于——“人”，在這里指的是組織的“綜合”領(lǐng)導(dǎo)力，可以把西方和東方、國外和國內(nèi)的資源整合起來，Honeywell的高層領(lǐng)導(dǎo)尤其是這樣的綜合型領(lǐng)導(dǎo)人。
其次是資源，通過怎么抓取國內(nèi)外的資源，包括人才資源，來幫助和推動本地業(yè)務(wù)的發(fā)展。Honeywell希望通過本地化的銷售和市場策略，讓市場、銷售人員能夠圍繞合作伙伴、客戶、市場，并能夠準確、清楚地獲知他們的需求，以及時地提供給他們合適的產(chǎn)品和解決方案；本地化服務(wù)，包括售前售后服務(wù)、解決方案咨詢、產(chǎn)品咨詢等；本地化生產(chǎn)和采購，能夠快速將高性價比的產(chǎn)品提供給客戶，為客戶提供解決方案服務(wù)，特別是在金融危機之下，這顯得更加重要；本地化研發(fā)和設(shè)計，現(xiàn)在對中國安防市場我們不是采取所謂的“拿來主義”，我們的中國客戶可以提出他們需要的是什么，Honeywell將充分發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，利用本地化的設(shè)計和研發(fā)力量，為客戶提供解決方案，不一定是最高端的，但一定要是最合適的。
HID華北區(qū)營銷經(jīng)理楊志剛：
安防行業(yè)正在處于高速發(fā)展的時期，競爭也非常激烈。由于安防行業(yè)的準入門檻不高，技術(shù)水平不夠?qū)I(yè)化，產(chǎn)品也不夠?qū)I(yè)。很多企業(yè)可能是今天想做這個，明天卻想做那個，企業(yè)的定位是什么，可能很多老板都還處于迷茫之中。而HID則一如既往地在做讀卡器。
金融危機對安防的影響有負面的，也有正面的。負面的影響有兩個方面：對需求的影響，一些國際化的企業(yè)在收縮擴張戰(zhàn)略，必然會影響到其在中國的投資，也會影響到它在中國發(fā)展的業(yè)務(wù)，最終影響到它的安防需求；對資金的影響，一些企業(yè)的投資和貸款都受到影響。正面的商機：國家通過4萬億元來增加內(nèi)需，當然會惠及安防行業(yè)。
而且，在危機中方顯英雄本色。如果一個企業(yè)是硬朗的，無論怎樣的危機都能挺過。所以，一個企業(yè)如果要應(yīng)對這樣的危機，最好的方法就是練好內(nèi)功，把自己的企業(yè)建設(shè)好，從質(zhì)量、服務(wù)、管理等各個方面，包括企業(yè)建設(shè)，去樹立一個誠信的企業(yè)形象，來提高服務(wù)質(zhì)量。什么是質(zhì)量？質(zhì)量就是客戶的滿意度，它不是說你的客戶拿到多么好的東西，但是只要你的客戶滿意，產(chǎn)品達到他們的需求，那么你的產(chǎn)品質(zhì)量就是好的。金融危機發(fā)生后，客戶會更加忠實于品牌，所以進行品牌建設(shè)永遠都不會吃虧。
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