在金融風暴的沖擊下，國際企業(yè)依然對中國市場充滿信心，如Sony加大力度拓深高端市場，Bosch將眼光延伸到中端市場，而Milestone則聯(lián)合國內(nèi)領軍企業(yè)——?？低曔M行中國市場的擴充。
作為提供成功的軟件平臺的國際廠商， Milestone 2008年在亞洲市場的成長率比110%還要高，但在市場景氣的沖擊下，Milestone 2009年可能不會達到與2008年相同的成長率，但是由于亞洲市場與歐美市場相比，所受到經(jīng)濟不景氣的影響仍然比較小，因此仍然會有很大的成長，“預計2009年的成長率會是70%，”Milestone亞洲區(qū)經(jīng)理Mads Bo Frederiksen表示道。同時，盡管傳統(tǒng)模擬視頻監(jiān)控在亞洲的市場比較大，但是已經(jīng)開始出現(xiàn)IP化的趨勢，據(jù)了解，IP系統(tǒng)在美國市場的成長率達到30~40%，歐洲也有20~30%，而亞洲則是10~15%，因此，“我們在亞洲市場上有比較大的機會，”Mads Bo Frederiksen堅信。
亞洲市場的巨大發(fā)展前景，以中國市場為典型代表。Mads Bo Frederiksen認為，中國是一個很新的市場，它在IP監(jiān)控領域的潛力更是大為可觀，因此，Milestone致力于擴充中國市場，主要是在大型項目方面的應用。Milestone通過合作伙伴進入中國市場，Mads Bo Frederiksen介紹道：“我們的合作伙伴一定要有足夠的網(wǎng)絡背景和知識，要與我們有共識，并且能夠向市場完整地傳達我們的訊息、信念。我們選擇?？低?，首先是因為他們與我們有著相同的價值觀——開放與誠信?！?而針對與海康威視的合作，Mads Bo Frederiksen也指出，?？低曉谥袊兄鴱姶蟮匿N售渠道，在中國市場也可以給Milestone提供許多專業(yè)上的支持與幫助。比如，?？低暰吞貏e為Milestone派遣一位產(chǎn)品管理專家(Product Manager)專門針對負責與Milestone的合作，而Milestone也會提供向?？低曁峁?00%的幫助，如特別設置了一個教育方案來訓練海康威視的人員去了解Milestone的軟件產(chǎn)品。通過與?？低暤暮献骺梢宰孧ilestone更容易地融入中國市場，讓Milestone更強大。Milestone的軟件目前已經(jīng)可以和?？档木W(wǎng)絡攝像機兼容，而接下來也會進行DVR的集成。Mads Bo Frederiksen介紹道：“海康威視的IP監(jiān)控產(chǎn)品現(xiàn)在都能夠在Milestone的軟件上運行，這使得系統(tǒng)更穩(wěn)定且更具效率?！?
而針對與Milestone的合作，海康威視總裁胡揚忠認為能夠通過這一次的機會向國內(nèi)軟件行業(yè)提供一個觀摩的機會：國內(nèi)的集成軟件平臺，通常是針對單一客戶的需求去定制或修改，而反觀國際成功的軟件平臺如Milestone等，則是以標準化為前提，再通過合作伙伴去做增值及客制化，因此全球的銷售非常成功——這可以作為國內(nèi)軟件廠家的參考，因為海康威視有部分產(chǎn)品是通過國內(nèi)的軟件廠家銷售出去，“希望這些廠家可以更強、更成功，”胡揚忠表示。而針對?？低曌陨淼膰鴥?nèi)市場而言，與Milestone的合作可以填補?？低曔^去在一些高端市場的空缺；針對海外市場，則可以通過Milestone的支持，快速與Axis、Sony等國際大廠站在同一條線上——都能夠與Milestone完美融合；同時，也可以讓海康威視的IP攝像機擁有極大的競爭力——預計2009年將成為數(shù)一數(shù)二的攝像機制造商。
為此，海康威視做著充分的準備。胡揚忠介紹，盡管金融海嘯會讓?？低暤臉I(yè)績受到?jīng)_擊，但?？低暼匀槐３种鴱娏业臒崆槿娀瘍?nèi)部和開拓市場，包括持續(xù)的內(nèi)部訓練，強化內(nèi)部管理系統(tǒng)，并加大海外市場的推廣力度等，希望能夠藉此對抗大環(huán)境的低迷，進而獲得優(yōu)異的成長。
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