當(dāng)前，中國(guó)安防市場(chǎng)正發(fā)生翻天覆地的變化，系統(tǒng)整合趨勢(shì)越來(lái)越熱，IP監(jiān)控方興未艾，資本運(yùn)作浪潮席卷而來(lái)，大型通信設(shè)備商前赴后繼進(jìn)入安防領(lǐng)域。這一系列變化對(duì)傳統(tǒng)安防廠商會(huì)產(chǎn)生哪些影響？作為傳統(tǒng)安防設(shè)備企業(yè)陣營(yíng)的一份子，業(yè)內(nèi)知名的視頻光端機(jī)企業(yè)，北京蛙視董事長(zhǎng)陳瑞軍對(duì)視頻光端機(jī)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展及當(dāng)前中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)有何看法？

劉愛(ài)華

AS：隨著IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的推廣，市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)視頻光端機(jī)產(chǎn)品的需求如何？

C：從全國(guó)范圍來(lái)看，目前光纖網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)鋪建得越來(lái)越多，視頻光端機(jī)的需求一直都在增長(zhǎng)，可以預(yù)測(cè)，“光纖到戶”說(shuō)法的提出，這幾年市場(chǎng)的需求肯定還會(huì)增多。不過(guò)，隨著平安城市建設(shè)步伐逐漸放緩，視頻光端機(jī)的行業(yè)需求將逐漸分散。
前兩年，市場(chǎng)對(duì)視頻光端機(jī)的需求主要集中在平安城市項(xiàng)目，但明、后兩年，類似于平安城市這樣的大規(guī)模、集中性的需求將不會(huì)太多。除了平安城市項(xiàng)目外，其他行業(yè)的視頻監(jiān)控需求開(kāi)始被帶動(dòng)，例如一些私營(yíng)企業(yè)或大型企業(yè)機(jī)構(gòu)都建立起自己的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，但這些需求目前還不是太集中。因此，平安城市和高速公路仍然是目前需求比較集中的行業(yè)。隨著光端機(jī)產(chǎn)品以及光纖價(jià)格的下降，整個(gè)系統(tǒng)的造價(jià)變得很低廉，更多的行業(yè)都可能會(huì)基于光傳輸系統(tǒng)構(gòu)建監(jiān)控系統(tǒng)，比如辦公樓等。

AS：有人認(rèn)為，大眾運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)將成為視頻監(jiān)控下一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，目前，電信運(yùn)營(yíng)商和通信設(shè)備商都非?？春眠@一領(lǐng)域，您怎么看待？

C：大眾運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)是運(yùn)營(yíng)商多年來(lái)極力推廣的一個(gè)市場(chǎng)，但實(shí)際推廣得還不太好。國(guó)內(nèi)大部分運(yùn)營(yíng)商參與這塊市場(chǎng)，目前主要針對(duì)的不是普通用戶和私人企業(yè)，而是政府用戶為主。他們采取先墊資，然后向政府收取運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的方式進(jìn)行，主要集中在公共場(chǎng)所監(jiān)控領(lǐng)域。從這樣的角度來(lái)分析，目前這種應(yīng)用還不是真正的大眾運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)，市場(chǎng)需求還沒(méi)有完全釋放。從市場(chǎng)情況來(lái)看，基于中國(guó)政府機(jī)構(gòu)對(duì)監(jiān)控產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量、可控性等方面的高要求，目前也有用戶認(rèn)為由運(yùn)營(yíng)商建設(shè)的IP網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)際效果并不理想。
的確，IP網(wǎng)絡(luò)從技術(shù)、系統(tǒng)建設(shè)、維護(hù)、未來(lái)發(fā)展來(lái)說(shuō)雖然有很多優(yōu)勢(shì)，目前運(yùn)營(yíng)商的推廣力度也很大，但I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)市場(chǎng)上推廣并不理想，這兩年沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。如果私人企業(yè)或者家庭用戶真正能夠發(fā)展起來(lái)的話，IP網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用才會(huì)迅速增長(zhǎng)，但目前很多普通用戶并不愿意把自己私人信息放在一個(gè)社會(huì)公共管理網(wǎng)絡(luò)中，這也是一個(gè)制約IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的主要因素。

AS：您覺(jué)得電信運(yùn)營(yíng)商介入安防，究竟會(huì)不會(huì)對(duì)視頻光端機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生一些影響呢？

C：影響肯定是有的。在這幾年，運(yùn)營(yíng)商在電信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不大的情況下，希望尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是將安防作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)來(lái)推廣。電信介入安防，實(shí)際上是想利用自己已有的資源來(lái)推廣網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，這樣，他們就可以利用之前的一套網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。另外，他們也愿意選擇出租光纖的模式，逐步收回以往的投資。但是我不認(rèn)為電信會(huì)真正在安防行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去。

AS：為什么會(huì)這樣想？您覺(jué)得傳統(tǒng)安防設(shè)備商可以與之抗衡的地方在哪里？

C：的確，運(yùn)營(yíng)商在安防的推廣力度很大，他們規(guī)模大，實(shí)力強(qiáng)。但實(shí)質(zhì)上，安防對(duì)他來(lái)說(shuō)，要比他原來(lái)傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)大得多。
首先，目前中國(guó)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠，這也是他們?yōu)槭裁匆獦O力推廣更為標(biāo)準(zhǔn)化的IP監(jiān)控系統(tǒng)的主要原因。
其次，電信多年來(lái)一直依靠運(yùn)營(yíng)獲得收入，他們的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是非常穩(wěn)定和標(biāo)準(zhǔn)化的，依靠運(yùn)營(yíng)掙錢(qián)要比安防容易得多，而安防系統(tǒng)可能“三天兩頭”就會(huì)壞，放在室外的攝像機(jī)，有些一經(jīng)雷雨就要去維修、維護(hù)。這對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，的確是一個(gè)挑戰(zhàn)。
另外，由于我們之前也從事過(guò)通信產(chǎn)業(yè)的工作，對(duì)通信市場(chǎng)有深刻的理解，所以感覺(jué)具有電信標(biāo)準(zhǔn)的通信產(chǎn)品跟安防監(jiān)控的概念截然不同。安防監(jiān)控強(qiáng)調(diào)服務(wù)，其在維護(hù)上的高要求很可能是電信運(yùn)營(yíng)商所不適應(yīng)和不具備的。
最后，個(gè)人認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商對(duì)用戶的需求不夠理解，配備的技術(shù)人員和經(jīng)營(yíng)模式也不太能適應(yīng)安防監(jiān)控市場(chǎng)的需要。電信運(yùn)營(yíng)商主要針對(duì)大容量、用戶需求一致、標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)去設(shè)計(jì)，比如裝電話，裝電腦，買(mǎi)手機(jī)等，因?yàn)橛脩袅糠浅４?，所以，能夠很快?shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；l(fā)展。而反觀安防，一個(gè)大城市一共才幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)視頻監(jiān)控用戶，而且用戶的需求各異，特別復(fù)雜，這些也是他們無(wú)法適應(yīng)的。

AS：您的觀點(diǎn)確實(shí)有很多值得參考和借鑒之處。當(dāng)前除了運(yùn)營(yíng)商之外，還有一些大型通訊設(shè)備制造商也正在加大馬力進(jìn)軍安防，對(duì)于他們的介入，您會(huì)怎么看？

C：目前，已經(jīng)有幾家大型通信設(shè)備制造商加大進(jìn)軍安防的力度，他們技術(shù)水平高，資金實(shí)力、市場(chǎng)運(yùn)作、管理能力、企業(yè)總體水平、背景都要比我們傳統(tǒng)的安防設(shè)備商強(qiáng)得多。并且，他們不斷推出一些新的技術(shù)和概念，在一定程度上對(duì)安防行業(yè)產(chǎn)生了影響。但實(shí)際上，他們也沒(méi)有想象中的那么可怕。電信設(shè)備商與電信運(yùn)營(yíng)商一樣，雖然在市場(chǎng)推廣力度很大，在技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面有新的想法，但是它對(duì)用戶的需求和對(duì)市場(chǎng)的看法，受傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)思路的影響比較大，對(duì)用戶需求的特異性、復(fù)雜性考慮的不夠周全，而對(duì)市場(chǎng)需求的一致性考慮更多。
其次，他們對(duì)安防業(yè)務(wù)的專注度不及安防廠商。作為設(shè)備提供商、技術(shù)提供商來(lái)說(shuō)，安防企業(yè)是非常專注且專一地在做安防，安防是我們的生存基礎(chǔ)。而對(duì)電信設(shè)備制造商來(lái)說(shuō)，即使安防業(yè)務(wù)能發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模，但對(duì)他來(lái)說(shuō)也只會(huì)是很小的一部分，他也許不會(huì)把最關(guān)鍵的資源投入到這個(gè)行業(yè)，因?yàn)殡娦攀袌?chǎng)要比安防設(shè)備市場(chǎng)大得多。一旦他們真正投入主要精力來(lái)做安防，一定會(huì)成為我們一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

AS：面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)壓力，傳統(tǒng)安防企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？

C：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，一方面我們要盡快地發(fā)展、提高自己，最重要的是提高企業(yè)的技術(shù)水平和經(jīng)營(yíng)管理水平?？傮w來(lái)說(shuō)，安防產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員基礎(chǔ)素質(zhì)比較低，小作坊企業(yè)較多，并且很多企業(yè)缺乏規(guī)?；?jīng)營(yíng)和大市場(chǎng)運(yùn)作的思路與經(jīng)驗(yàn)。所以我們必須在提高自身技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，再結(jié)合自己對(duì)市場(chǎng)的理解以及自身的優(yōu)勢(shì)去開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)自身實(shí)力增強(qiáng)后，電信設(shè)備制造商并不可怕，但如果我們不盡快提升自己的話，那么電信設(shè)備商的進(jìn)入，對(duì)我們來(lái)說(shuō)沖擊肯定會(huì)很大。目前，一些安防設(shè)備制造商已經(jīng)感受到很大的壓力。

AS：可以說(shuō)，很多安防廠商在這個(gè)領(lǐng)域都經(jīng)營(yíng)了很多年，他們對(duì)產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)該有比較深刻的理解，那么您所指的技術(shù)方面的不足主要體現(xiàn)在哪些方面？

C：整體來(lái)看，安防行業(yè)在技術(shù)上的投入與通信設(shè)備商相比相差太遠(yuǎn)。即使行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)性廠商，其在人力、資金方面的投入都比不上通信設(shè)備商。另外，安防產(chǎn)業(yè)本來(lái)就是一個(gè)技術(shù)應(yīng)用性很強(qiáng)的行業(yè)，技術(shù)門(mén)檻不高，大家對(duì)技術(shù)的研究深入程度不夠。但是如果想要成為一個(gè)領(lǐng)先、有一定規(guī)模的企業(yè)，這方面的工作是很必要的。
從經(jīng)營(yíng)管理面來(lái)說(shuō)，目前，中國(guó)的安防從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，真正有長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏觀發(fā)展思路的人才比較少。目光短淺、思路封閉，這也是安防行業(yè)一直缺乏大企業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵原因。

AS：那么，當(dāng)前視頻光端機(jī)或者其他傳統(tǒng)安防設(shè)備企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？隨著系統(tǒng)整合趨勢(shì)的出現(xiàn)，單一的產(chǎn)品供應(yīng)商會(huì)受到哪些影響？

C：如您所說(shuō)，整個(gè)行業(yè)確實(shí)面臨著整合發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)安防產(chǎn)業(yè)也必須走向整合。作為視頻光端機(jī)來(lái)說(shuō)，不可能單獨(dú)存在，而是作為整個(gè)系統(tǒng)的一部分。不只是光端機(jī)廠家，包括攝像機(jī)、DVR廠家都面臨著整合的問(wèn)題。即使是?？怠⒋笕A等一些規(guī)模較大的企業(yè)，也面臨著這樣的問(wèn)題。不進(jìn)行整合，將很難長(zhǎng)久立足。
但目前，國(guó)內(nèi)公司真正在整合方面做得比較好的非常少。這主要由多個(gè)原因決定：一是整合方式。雖然國(guó)內(nèi)有些企業(yè)近一兩年都在進(jìn)行整合的動(dòng)作，但實(shí)際上沒(méi)有探索到好的經(jīng)驗(yàn)；另外，中國(guó)市場(chǎng)上的企業(yè)一直沒(méi)有形成完善的商業(yè)機(jī)制，例如在企業(yè)融合、內(nèi)部協(xié)調(diào)、文化等方面；其次，中國(guó)安防企業(yè)在資本市場(chǎng)上不夠活躍（現(xiàn)在開(kāi)始逐漸在改變），對(duì)資本的理解不夠深入，以上都是影響整合的前提。

AS：在整合方面，貴公司有沒(méi)有一些具體的計(jì)劃？是否會(huì)像其他廠家一樣拓展產(chǎn)品線？

C：我們也會(huì)有一些想法和計(jì)劃，但目前還沒(méi)有特別成熟的經(jīng)驗(yàn)。有些想法必須實(shí)際操作后才知道是否合適，但我們一直都在探討這個(gè)問(wèn)題。畢竟，單一產(chǎn)品從規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)講，無(wú)法給用戶提供更大的價(jià)值的，用戶更希望得到的是一套解決方案，而不是每一個(gè)單一產(chǎn)品，因此，整合是必然的趨勢(shì)。
我們目前也正在努力做這方面的工作，但目前想法還不是很成熟，不適合對(duì)外宣布。但肯定的是，將來(lái)我們一定會(huì)朝這個(gè)方面發(fā)展，可能會(huì)選擇自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，也可能與其他的企業(yè)合作，或者采取并購(gòu)整合的方式，這些形式都有可能。

AS：關(guān)于企業(yè)上市，目前行業(yè)里已經(jīng)有企業(yè)先行一步，貴公司近期會(huì)否有這方面的計(jì)劃？

C：想法肯定是有的，但還沒(méi)有具體的計(jì)劃，因?yàn)樯婕暗蕉喾矫娴膯?wèn)題和考慮。企業(yè)出于各方面因素的考慮會(huì)選擇合適的上市時(shí)間。隨著國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的推出，未來(lái)很多企業(yè)都可能會(huì)考慮上市，面對(duì)和考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，首先要對(duì)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)思路和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略有很清晰的考慮。例如，募集到的資金要怎么用？如果還沒(méi)有明確的想法，企業(yè)很容易被資本所套住。如果一個(gè)做DVR的企業(yè)，上市之后還是將資金投入到DVR生產(chǎn)線，實(shí)際上他可能并不需要這么多錢(qián)。所以，企業(yè)擁有清晰的發(fā)展思路才最關(guān)鍵。

AS：作為視頻光端機(jī)的代表性廠家，您認(rèn)為未來(lái)視頻光端機(jī)在技術(shù)上會(huì)呈現(xiàn)哪些趨勢(shì)？

C：目前，光纖資源越來(lái)越多，但如何為個(gè)人用戶、企業(yè)用戶以及政府機(jī)構(gòu)用戶解決一些實(shí)際的問(wèn)題，這實(shí)際上是光端機(jī)廠家都要考慮的。目前一些通信類的光端機(jī)廠家，他們也推出了自己的方案。但是安防領(lǐng)域中用到的視頻光端機(jī)與傳統(tǒng)通信光端機(jī)不是一個(gè)概念。不過(guò)，通信和視頻監(jiān)控有很多相通的地方，未來(lái)，將通信技術(shù)與視頻監(jiān)控技術(shù)相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出更適合用戶需求的產(chǎn)品，將具有很大的市場(chǎng)空間。視頻光端機(jī)將會(huì)慢慢地與通信產(chǎn)品相融合?；诠饫w，將來(lái)用戶會(huì)產(chǎn)生各種各樣的需求，除了視頻傳輸之外，還會(huì)實(shí)現(xiàn)很多的業(yè)務(wù)。光端機(jī)企業(yè)在這方面要努力去創(chuàng)新，爭(zhēng)取為用戶提供更多的附加價(jià)值。關(guān)鍵是，能不能把握到用戶的需求，能把握到什么程度。

AS：目前視頻光端機(jī)產(chǎn)品本身有沒(méi)有遭遇到技術(shù)瓶頸？將來(lái)會(huì)不會(huì)被其他的網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品所取代？

C：其實(shí)，DVR也好，光端機(jī)也罷，我覺(jué)得目前這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)基本上都很穩(wěn)固。我不認(rèn)為DVR會(huì)被淘汰，光端機(jī)也一樣。將來(lái)一定會(huì)是市場(chǎng)不斷細(xì)分，用戶會(huì)根據(jù)不同的用途采用不同的產(chǎn)品。例如，存儲(chǔ)方式除了DVR本地存儲(chǔ)，也有網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)及其他的存儲(chǔ)方式，他們都有各自的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，這些都是彼此替代不了的。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)最終的目標(biāo)不是推廣技術(shù)本身，不是為了賣(mài)技術(shù)、賣(mài)產(chǎn)品而生存，而是為了滿足用戶的需求。只有不斷地根據(jù)不同的市場(chǎng)用戶提供不同的解決方案，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。