利與快
有人認為，數(shù)字化趨勢掀起了整合思潮，企業(yè)之間進行并購不失為一種因應(yīng)手段。天津市天下數(shù)碼視頻有限公司的總經(jīng)理韓冰談到，“一些研發(fā)實力雄厚的企業(yè)將會與另一些銷售實力雄厚的企業(yè)以一種優(yōu)勢互補的形式合作。研發(fā)實力雄厚的企業(yè)提供安防器材的核心部件，以及后續(xù)的產(chǎn)品升級，銷售實力雄厚的企業(yè)把握銷售渠道。這樣可以最大限度地降低產(chǎn)品的研發(fā)成本，避免重復(fù)投資，同時由于研發(fā)實力的相對集中，產(chǎn)品功能和升級速度都可以得到極大的提高；另一方面由于生產(chǎn)能力相對集中，使得生產(chǎn)能力得以擴充，產(chǎn)品質(zhì)量可以得到很好的控制，生產(chǎn)成本極大降低，達到了提高企業(yè)競爭力的目的?！盶r\n而北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)有限公司的總經(jīng)理劉毅也認為，數(shù)字安防行業(yè)目前具備發(fā)展的稚嫩性、高成長性，市場潛力巨大；部分企業(yè)以并購整合的思維來考慮未來的戰(zhàn)略發(fā)展，這種方式是可行的。他解釋道，“安防行業(yè)數(shù)字化以技術(shù)方面的“快魚吃慢魚”造就了一批高速成長速度的優(yōu)秀企業(yè)，但是，企業(yè)單憑著發(fā)展中的積累，明顯感覺到更不上行業(yè)發(fā)展的節(jié)拍。而且，在數(shù)字安防行業(yè)高速發(fā)展的機遇中，企業(yè)會碰到諸如流動資金不夠、企業(yè)管理跟不上、核心技術(shù)得不到突破、人才培養(yǎng)跟不上企業(yè)發(fā)展步伐等瓶頸，這就需要考慮是否能通過企業(yè)間的并購實現(xiàn)資源整合來解決企業(yè)發(fā)展中面臨的問題。”\r\n他還補充，即使企業(yè)沒遇到發(fā)展的瓶頸，但如果能很好地實現(xiàn)同業(yè)互補并購、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的并購，企業(yè)間的并購行為也能起到“1+1>2”的效應(yīng)。他以漢邦高科為例說明，“漢邦并購前的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在視頻壓縮板卡的研發(fā)生產(chǎn)方面，而深傲則有多年嵌入式數(shù)字硬盤錄像機的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗積累。通過整合，漢邦高科的核心競爭力更大地發(fā)揮出來了。經(jīng)過一年多的運作，我們雙方一致認為在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場等方面都達到了整合前的預(yù)期效果?！盶r\n同樣，一些國際大品牌的發(fā)展歷程，也驗證了企業(yè)并購的積極意義。以GE為例，我們也不難看出，它之所以可以獲得奧運場館安防系統(tǒng)的產(chǎn)品訂單，在一定程度上也得益于產(chǎn)品線的完整和可以為客戶提供更好的解決方案。而霍尼韋爾多年的發(fā)展動力就是為客戶提供系統(tǒng)的解決方案，他們完整的產(chǎn)品解決方案則是通過并購的手段來實現(xiàn)的。\r\n其次，與海外企業(yè)并購重組上市，迅速占領(lǐng)國內(nèi)外市場，是許多企業(yè)適應(yīng)并開展國際競爭、完成國際化戰(zhàn)略的捷徑。上海誠豐數(shù)碼科技有限公司的副總經(jīng)理薛嵩認為，并購除了對提高生產(chǎn)、管理水平有一定積極作用之外，還可以通過合理的資源整合提升自主研發(fā)能力，塑造優(yōu)勢甚至強勢的安防國際品牌，造就中國安防行業(yè)的超級航母。他表示，“中國的安防企業(yè)規(guī)模往往很小，難以與國外安防巨頭分庭抗禮，這樣就決定了中國安防行業(yè)的唯一出路就是強強聯(lián)合模式下的互補并購?！盶r\n常州市明景電子有限公司的總經(jīng)理王清寒則表示，中國安防企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)由依靠簡單的生產(chǎn)經(jīng)營和原始搶占市場取勝開始進入到依靠戰(zhàn)略取勝的階段，行業(yè)正在由春秋戰(zhàn)國時期向三國鼎立的時代過渡，并購是這一階段不可或缺的求生和發(fā)展手段。\r\n

弊與痛
然而，并購真的可以成為安防企業(yè)的未來發(fā)展的出路嗎？一些中間人士表示欲靜觀其變；另一部分人士一方面認同未來幾年是業(yè)內(nèi)接受洗禮的關(guān)鍵時刻，但另一方面也認為并購才剛剛登場，對安防行業(yè)還不足以形成質(zhì)變，即不足以改變安防產(chǎn)業(yè)鏈，甚至不能對業(yè)內(nèi)一些惡性競爭行為進行有力規(guī)范。\r\n例如，?？低暤暮鷵P忠曾說道，“國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)鏈的主體，不會因為目前的一系列并購整合事件而有大的變化，原因有三。其一，目前進入安防行業(yè)的資本還太小，不足以推動國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)鏈的斷裂與重組。其二，我們看到目前進行并購的一些企業(yè)借助資本，還只是“合”，而沒有進行“整”。其三，任何一個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生變化，一定是能給最終用戶提供價值的大小或方式發(fā)生了變化。顯然，目前安防行業(yè)的這些并購行為并沒有改變這一特征?！钡拇_，給最終用戶提供價值的大小或方式是否會改變?nèi)绲赇佷N售，何時會改變，這種改變是否會成功，這些疑問我們尚不得而知。\r\n正因如此，企業(yè)對并購所帶來的好處也不可期望過熱、過高。同時，由于任何事物的利弊都是夾帶相生的，部分人士就認為，如果出現(xiàn)資本運作跟風(fēng)現(xiàn)象的話，可能會給國內(nèi)安防帶來不小的陣痛。持疑惑觀點的人士擔(dān)心如下。\r\n首先，資本運作并購是實現(xiàn)股東投資回報的眾多市場經(jīng)濟活動中的一種，股東投資企業(yè)，目的是投資回報，這是商業(yè)社會市場經(jīng)濟的本質(zhì)，一方面不可避免帶有風(fēng)險因素；另一方面，資本的影響力可能會讓安防有所迷失，從而對整個行業(yè)帶來不利影響。\r\n例如，北京黃金視訊科技有限公司的副總裁顧友良則以“彩頭”經(jīng)濟形容當(dāng)前的并購案，“行業(yè)內(nèi)的一些并購更像是拿中國安防價值鏈的‘中層型’企業(yè)在國外的資本融資市場中搭臺子唱戲以得彩頭的一種游戲，被收購的企業(yè)更像是‘走穴’的演員，‘戲頭’用賺來的‘彩頭’再去聘請更加知名的‘演員’，這些演員使得‘彩頭’更多，演員也開始由拿傭金的方式演變成參與‘彩頭’的分成。”從他的話語中，不能發(fā)現(xiàn)他對資本進入安防市場后能否對‘實體經(jīng)濟’起到積極影響有所疑慮。\r\n而杭州?？低晹?shù)字技術(shù)有限公司的總經(jīng)理胡揚忠也特別指出，“中國安防行業(yè)其實還是一個小行業(yè)，業(yè)內(nèi)企業(yè)對資本能做什么和不能做什么，以及如何利用資本進行長線投資的認識可能還存在不足。因此，條件不成熟的前提下匆忙并購的話，可能會招致硬傷?！痹诖?，胡揚忠還特別強調(diào)行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)性企業(yè)對資本運作更應(yīng)慎重，因為他的一言一行都有可能對整個行業(yè)帶來深遠的影響。\r\n其二，部分人士認為資本運作并購有舍本逐末之嫌，與資本因素相比，夯實內(nèi)功更重要。海康威視的胡揚忠指出，“中國安防企業(yè)要做的事情很多，按克里斯坦森的觀點，一個企業(yè)競爭力的大小由三要素組成：一是企業(yè)資源，二是流程，三是價值觀，即RPV框架。資金只是企業(yè)競爭力中的一部分而已?！钡拇_，國內(nèi)安防企業(yè)管理、經(jīng)營合乎國際標(biāo)準(zhǔn)的還不是很多，與資本運作相比，企業(yè)在產(chǎn)品的先進性、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和內(nèi)部流程管理等方面需要花費更多的心血。\r\n因此，黃金視訊的顧友良認為，“在目前無序的安防市場環(huán)境中，這種資本整合的拉力是否能夠牽引行業(yè)的健康發(fā)展，對投資者來說挑戰(zhàn)更大于機遇?！盶r\n從古而今，往往樹欲靜而風(fēng)不止。這種革命性的變化對于每一個安防人來說，都是不可回避的?？陀^地看，不同企業(yè)塑造的企業(yè)文化、不同企業(yè)的生存與發(fā)展環(huán)境，不同企業(yè)技術(shù)水平狀況、不同老板的價值取向都是決定企業(yè)采取下一步行動的標(biāo)尺。于是，有人想繼續(xù)保持既有獨立運作模式，也有人積極嘗試新的舉措——并購。無論如何選擇，也許以下幾點，值得您參考。\r\n

關(guān)于并購，企業(yè)應(yīng)該考慮的問題
并購畢竟是一種新的嘗試，尤其是玩資本也好比“玩火”。因此，有志于此或正在摸索之中的行內(nèi)企業(yè)也有太多需要考慮的問題。

善用資本因素
這是一個網(wǎng)絡(luò)化的時代，同時也是一個資本運作變化莫測的時代。在技術(shù)的拉動下，安防產(chǎn)業(yè)的資本、服務(wù)正逐步走向規(guī)?；缦荣Y本缺位的現(xiàn)象隨著眾多國內(nèi)實力運營商的進入有所改善。這些合力因素也將安防從行業(yè)門檻走向社會，把安防人從社會一角走向社會的中心舞臺。而其中，我們無法忽視資本因素的加速度影響。\r\n正如黃金視訊的顧友良所說，“在英特爾公司董事巨主席安迪?格魯夫著寫的《只有偏執(zhí)狂才能生存》一書中，印象最為深刻的就是他關(guān)于影響企業(yè)發(fā)展的‘10倍速因素’理論，現(xiàn)在我們的安防行業(yè)在07年面臨的‘10倍速因素’是什么？我想大家會公認‘資本’是其中之一?！盶r\n然而，資本并非萬能。有時它是催化劑，有時則更像興奮劑；既可以把它作為燃燒彈，也要防止它成為糖衣炮彈。對此，顧友良還提醒道，“資本可能給未來安防行業(yè)發(fā)展帶來希望的同時也帶來變數(shù)，因為資本的價值體現(xiàn)是需要一個行業(yè)實體的依托而存在和發(fā)展。我希望專心致力于安防產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展的企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者面對資本時，多一分理性與冷靜，多一份耐心與自信?！盶r\n另外，?？低暤暮鷵P忠也持類似觀點，“無論是并購別的企業(yè)，還是自己被并購，都需要明白：自己缺什么，需要補什么，如何才能實現(xiàn)補缺而達到投資回報更高。這是并購雙方，事先反復(fù)權(quán)衡的事情。而中國安防行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)起點不高，對資本運作可能經(jīng)驗稍欠。因此，中國安防企業(yè)要注意區(qū)分資本帶來的短線和長線效益?！盶r\n

知己知彼
企業(yè)并購不是趕時髦，而是結(jié)合自身特點做出選擇，要從事某方面的生產(chǎn)、營銷活動，選擇力所能及的、適合自己的合作對象。例如，亞安的財務(wù)總監(jiān)陳小平建議，“對于安防企業(yè)的收購方而言，其自身必須是有著良好發(fā)展的公司；有充足的現(xiàn)金流，亦或有良好的融資平臺與渠道；熟悉安防市場，可能是某個方面的領(lǐng)先者；有卓越的管理理念，擁有一支專業(yè)化的管理團隊，這些都是確保成功的先決條件。” \r\n天下數(shù)碼的總經(jīng)理韓冰則建議，“針對小區(qū)客戶群，對講產(chǎn)品制造商可以與報警產(chǎn)品制造商、三表抄送產(chǎn)品的制造商進行合作，合力推出智能小區(qū)的系統(tǒng)方案?！盶r\n對于參與并購的雙方企業(yè)要有充分的了解，避免信息不對稱導(dǎo)致整合后運作的不成功，尤其是對于對方企業(yè)的盈利模式、經(jīng)營風(fēng)格、并購的目的，經(jīng)營風(fēng)險要有全面的了解，避免由于對方企業(yè)經(jīng)營的失誤連帶影響自己企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)要結(jié)合自身的特點來選擇被收購企業(yè)。\r\n上海誠豐的副總經(jīng)理薛嵩認為：“企業(yè)是否參與并購不是簡單的選擇與被選擇的關(guān)系，而是要看企業(yè)的造血機能和在行業(yè)內(nèi)的多領(lǐng)域或者單一領(lǐng)域的領(lǐng)先程度?！盶r\n而有意并購的雙方達到一定程度的協(xié)同效應(yīng)也很重要。亞安的陳小平補充道，“協(xié)同包括技術(shù)上、營銷渠道上、產(chǎn)品線上、管理上、專利上等方面的優(yōu)勢互補，資源共享。有數(shù)據(jù)顯示，80%的并購案由于沒有真正達到協(xié)同效應(yīng)而成為失敗的典范?！盶r\n

慎用決策權(quán)
在并購事件中，極具戲劇化色彩的一環(huán)便是針對決策權(quán)的拉鋸戰(zhàn)。是否保留企業(yè)自身的經(jīng)營決策權(quán)，還是將經(jīng)營決策權(quán)交給對方？是否對于并購過來企業(yè)及所在的行業(yè)情況有全面的了解，能否做出正確的決策？......這種由于對行業(yè)的不了解，做出錯誤決策導(dǎo)致整合失敗的案例屢見不鮮。\r\n例如，漢邦高科的劉毅以親身體驗感言，“我們憑著在數(shù)字視頻領(lǐng)域10多年的積累，準(zhǔn)確地把握數(shù)字安防行業(yè)的發(fā)展脈搏，將深傲科技的經(jīng)營決策權(quán)統(tǒng)一到新的漢邦高科。一年多的成功運營證明我們這方面的整合決策是正確的，它提高了企業(yè)的運營效率?！盶r\n

整合才是最終目的
并購只是手段，整合才是目的。?？低暤暮鷵P忠一針見血地指出，“沒有‘整合’的并購是沒有必要，因為它沒有給企業(yè)增加價值?！盶r\n漢邦高科的劉毅則特別地強調(diào)了整合方式的關(guān)鍵性。他說道，“既要保證新進入的血液能有利于企業(yè)運營，對企業(yè)的發(fā)展起到助推器的作用，同時又能保證原企業(yè)的核心層還是企業(yè)的主人，股權(quán)置換的方式不失為一種好的思路?！盶r\n另外，企業(yè)文化整合也尤其重要，像明景的王清寒就指出，“與技術(shù)、流程等企業(yè)‘硬件’相比，戰(zhàn)略心態(tài)、觀念、文化、理念等企業(yè)‘軟件’的整合將更加決定并購的成敗?！敝档靡惶岬氖牵械墓窘?jīng)常犯的錯誤是收購后未能留住關(guān)鍵的管理人員，任命不合適的員工去承擔(dān)重要的工作，忽略員工工資和福利的平衡等，這些都有可能破壞兼并。對此，亞安的陳小平建議，“在簽署收購協(xié)議之前，收購方應(yīng)該制定出一套整合方案，然后計算該計劃的成本，為這些成本制定出預(yù)算，然后把這些都放到收購價格中去?！盶r\n

保持核心競爭力
從國內(nèi)安防企業(yè)角度講，永遠不變的信條就是提升核心競爭力。這種核心競爭力可以是質(zhì)量、渠道、服務(wù)等，它是企業(yè)做強的唯一出路。\r\n漢邦高科的劉毅認為，通過合理的資源整合提升自主研發(fā)能力，磨練核心競爭力更為重要。“一個對行業(yè)發(fā)展充滿信心，并有志于做成百年企業(yè)家，他應(yīng)更理性地對待并購。若是盲目結(jié)合，并購非但不能形成巨無霸企業(yè)，反而可能導(dǎo)致大而全、運營效率低下的企業(yè)?！盶r\n

未來不是夢
大部分受訪者表示，并購之于安防，就像大浪淘沙一般，取其精華，去其糟粕。一方面，在未來三至五年內(nèi)，國內(nèi)出現(xiàn)三、五個超一流安防巨頭是我國安防產(chǎn)業(yè)的必然結(jié)果，也是打破目前品牌魚龍混雜、產(chǎn)品質(zhì)量參次不齊的必然過程，是安防行業(yè)規(guī)范化的重要前奏。企業(yè)之間的并購只是一種合作形式，整合是必由之路，并購整合的最終目的是能夠給安防行業(yè)帶來更好的發(fā)展。而另一方面，中型企業(yè)利潤空間受到擠壓，要么被收購或者轉(zhuǎn)型，小企業(yè)發(fā)展空間則被放大，而不具規(guī)模的安防企業(yè)將失去生存的空間，安防行業(yè)將走向良性地成熟發(fā)展之路。\r\n總體來說，06年以一個瀟灑的并購“POSE”而結(jié)束，07年以資本運作為主的并購是否還將繼續(xù)呢？強強聯(lián)手，以及行業(yè)寡頭的出現(xiàn)是否會對惡性競爭的市場叫停，安防業(yè)是否會因并購而形成新的格局，這些疑問在未來的幾年之內(nèi)將見分曉。\r\n而不可爭辯的是，在行業(yè)內(nèi)部的新技術(shù)、新趨勢的影響下，更多的國內(nèi)中小型公司，甚至于以單品見長的優(yōu)而小安防企業(yè)，將考慮以提供系統(tǒng)解決方案為方向，整合優(yōu)化產(chǎn)業(yè)線。而擺在傳統(tǒng)的安防企業(yè)面前最現(xiàn)實的問題是，如何與并購、整合之后的資本巨鶚共舞。正如黃金視訊的顧友良所言，“并購的故事更會將成為安防人茶余飯后的談資，海侃的背后是自我生存和發(fā)展模式的思辨與行動?！盶r\n