到底該做品牌？還是做OEM？這對生產(chǎn)制造廠家來說，永遠(yuǎn)是一個難以抉擇的問題。

對許多企業(yè)而言，做品牌所帶來的，是更好的銷售額、更多的市場占有率，也是更多的法律保障。然而，經(jīng)營品牌所投入的龐大資金、公司資源，以及如何在市場上這么多競爭者的包圍下脫穎而出，進而得到顧客的認(rèn)可，則是做品牌的企業(yè)所必須承擔(dān)的風(fēng)險。

對OEM廠家來說，雖然經(jīng)營OEM代表的是：低成本進入國際舞臺的方式、降低經(jīng)營風(fēng)險的一條路，以及與品牌廠家互補的經(jīng)營概念，但辛苦生產(chǎn)出的產(chǎn)品卻只能永遠(yuǎn)為人作嫁衣、所賣的價格永遠(yuǎn)低于品牌產(chǎn)品，卻是OEM廠家的宿命。

“我們要做品牌！”這是當(dāng)前許多中國安防廠家發(fā)自內(nèi)心肺腑的心聲！許多中國安防廠家在安防產(chǎn)業(yè)逐漸成熟的過程中跟著成長，從仿冒、貼牌、到今天走出自己的一條路、經(jīng)營自己的品牌。品牌效應(yīng)如今正在千百萬家廠商中赫然散發(fā)著它誘人的魅力。他們看到的、學(xué)習(xí)的，是許多成功企業(yè)在市場上耕耘數(shù)十年、甚至數(shù)百年的成果。不過，他們沒看到的，卻是這些企業(yè)在背后所付出的一筆筆龐大的學(xué)費，以及在這段時間中所積累的智慧。

然而，要注意的是，有了自己的品牌不見得就擁有好的品牌。品牌經(jīng)營不到位，也會令企業(yè)“臭名遠(yuǎn)揚”。雖然經(jīng)營品牌所獲得的，可能是比做OEM高十倍的營收成果，但要真正成為市場上的知名品牌，卻是一條必須長遠(yuǎn)經(jīng)營、投入大量資本的路。因為他們所面對的，不僅是經(jīng)營了幾十年、甚至上百年的國外知名品牌，更是一場考驗?zāi)X力、耐力、經(jīng)營能力的持久戰(zhàn)。

而經(jīng)營OEM也不見得就意謂著是市場上的二流廠家，成功的OEM也是一種品牌經(jīng)營。臺灣的宏基電腦、臺積電等知名企業(yè)都是靠OEM起家，因為OEM經(jīng)營卓著而演變成名牌。如今他們有強大的研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計能力，可為客戶量身訂做產(chǎn)品，成為全球數(shù)一數(shù)二的代工大廠。由此可見，OEM是安防廠商在目前競爭激烈的市場上，除了經(jīng)營品牌之外，可以選擇的另一條發(fā)展之路。

究竟中國安防廠家如何看待企業(yè)應(yīng)該經(jīng)營品牌或是OEM？他們各自的優(yōu)勢、劣勢在哪？本期論壇特別邀請安定寶中國區(qū)總經(jīng)理王必清、廣州市安居寶董事長張波、深圳市豪恩安全科技總經(jīng)理吳志明、深圳市視音電子技術(shù)總經(jīng)理何世華、深圳華視電子讀寫設(shè)備總經(jīng)理尤水東和上海申得安副總經(jīng)理胡倩雯，請他們就這些話題一一道出他們的觀點。\r\n

仿冒問題
仿冒是海外投資者所面對的最大問題，這會直接減少銷售量，更糟的是，它還會影響到品牌信譽。
Seikou是中國市場的鏡頭品牌領(lǐng)導(dǎo)者，也受到不少的影響?！拔覀兣汕补こ處熑ブС治覀兊慕?jīng)銷商來教育客戶，同樣地，今年在中國有超過10個展覽，我們將會去參加以進一步解釋如何判別真的Seikou鏡頭與仿冒品?！备鶕?jù)內(nèi)門保典表示，問題的關(guān)鍵在于必須與經(jīng)銷商與政府建立良好的關(guān)系。“當(dāng)然，這需要時間?！?BR>
Computar在兩三年以前也面臨仿冒問題，山內(nèi)裕明表示，“好消息是中國于去年加入世界貿(mào)易組織，這意味著如果他們繼續(xù)仿冒我們的產(chǎn)品，我們將可以控告他們，政府將會支持我們，他們可不想失去在WTO中的地位。這對我們是一個很大的機會，我們可以預(yù)見未來的仿冒問題將會減少?！?BR>
對Fuji Photo Optical而言，仿冒還不是太嚴(yán)重的問題，達(dá)本敏郎表示，“首先，我們的高科技產(chǎn)品不容易被仿制，其次，我們的產(chǎn)品在中國還不是那么受歡迎?！?BR>
要預(yù)防仿冒問題，達(dá)本敏郎表示公司區(qū)隔產(chǎn)品到高端市場，這些日本制造的產(chǎn)品不容易被仿冒，從中端到低端產(chǎn)品則都在中國制造。Tamron表示，“我們比其它的日本鏡頭制造商有較佳的地位，我們使用非球面技術(shù)，這是非常難被仿冒的。”
多數(shù)的日本鏡頭制造商相信，只要技術(shù)障礙越遠(yuǎn)，中國制造商便越難以跨越這些限制。


做品牌-安居寶：“品牌帶來了可觀的收益”
張波，廣州市安居寶科技有限公司董事長，畢業(yè)于華南理工大學(xué)計算機系，曾任職于廣東電子研究所技術(shù)骨干，先后擔(dān)任過大型電子公司廠長、總經(jīng)理等職務(wù)。1992年創(chuàng)辦廣州市安居寶科技有限公司。

我認(rèn)為，不能簡單地說做品牌怎么樣好，不做品牌怎么樣不好，而是要看產(chǎn)品的特點、公司的實際情況、以及行業(yè)所處的階段等因素來考慮這個問題。安居寶是最早一批做安防產(chǎn)品的企業(yè)之一，當(dāng)時大家起步一致，沒有誰比誰先多少的。我們當(dāng)時遇到的是一個非常好的機會，為了日后公司長遠(yuǎn)發(fā)展的打算，安居寶放棄了做OEM而直接選擇做品牌?，F(xiàn)在證實當(dāng)時的決策是完全正確的，品牌為安居寶帶來了可觀的收益。

做OEM適合批量較大、技術(shù)含量較低、跟進過程比較簡單的產(chǎn)品。從產(chǎn)品細(xì)分的角度看待這個問題，要根據(jù)產(chǎn)品的特點、根據(jù)公司的實際情況來考究這個問題。如果你是后階段進入的，做品牌的門檻當(dāng)然會很高，難度也就非常大，風(fēng)險也隨之增大。但你的產(chǎn)品又具有一定的特色，這時你可以搭OEM這個捷徑，來完成最初的原始積累，進而再發(fā)展壯大。但如果大家都是同階段進入的，那要根據(jù)你產(chǎn)品的性能、特點、技術(shù)特征，根據(jù)公司的發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)，選擇做自己的品牌或是OEM。

在品牌的建立過程中，最大的挑戰(zhàn)是不僅要提升品牌的知名度，更要注重品牌的聲譽。要從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)完善等內(nèi)在的東西，不斷地由內(nèi)到外提升品牌形象。品牌的壯大，必然需要服務(wù)的支撐，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與運營，都需要不斷地投入巨額費用。安居寶在全國耗資千萬建立33個服務(wù)網(wǎng)點，對于在品牌的建設(shè)過程中，也是一個不小的挑戰(zhàn)。

其次是品牌的建設(shè)及維護。當(dāng)我們將一個公司定義為名牌之后，大眾對這個品牌的要求自然會更高更嚴(yán)格，當(dāng)然品牌的壓力也將隨之增大，如何保持品牌在殘酷的市場競爭下保持延續(xù)和提升，怎樣維護和建設(shè)品牌無疑也將是做品牌的過程中一個大的挑戰(zhàn)。

目前，世界制造業(yè)逐步轉(zhuǎn)入中國，國內(nèi)安防企業(yè)也逐步走向成熟，很多安防產(chǎn)品已具備國際競爭力，比如可視對講系列產(chǎn)品。在這種市場機遇下，中國安防企業(yè)要樹立民族品牌有幾大優(yōu)勢：運營成本低、技術(shù)成熟、價格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢等。目前在國內(nèi)能夠做到行業(yè)龍頭的企業(yè)，在世界一定能排名行業(yè)前十。


“OEM減少了企業(yè)成本的投入”
何世華，1965年生，資深技術(shù)人員，1997年創(chuàng)辦深圳市視音電子技術(shù)有限公司，現(xiàn)任視音總經(jīng)理。

在視音創(chuàng)辦初期，各方面的條件都不是很成熟，就像一只雛鳥一樣，必須經(jīng)歷一個成長期；我們在運作成本投入上不像大財團，有足夠的后備資金，產(chǎn)品的設(shè)計和市場宣傳力度就更談不上了，內(nèi)部管理、資源配置、整合都不能一步到位，這個時期，以O(shè)EM為主要業(yè)務(wù)即減少了企業(yè)成本的投入，而且業(yè)務(wù)來源也相對穩(wěn)定，又縮短了資金運轉(zhuǎn)周期，降低經(jīng)營風(fēng)險。
不過，以O(shè)EM為主要業(yè)務(wù)的廠家，就像奴隸社會時期的奴隸，沒有了自主權(quán)，更談不上主動權(quán)，失去了終端市場的競爭，就等于失去了終端市場客戶對企業(yè)的關(guān)注與監(jiān)督，沒有自己的品牌，企業(yè)做得再大都是在為別人打工，成、敗、發(fā)展都容易被別人引導(dǎo)和限制。

因此，OEM廠家的未來只有兩條路：一是跟對人，做對事。在產(chǎn)品利潤越來越低的情況下，少許的分到一杯羹，維持經(jīng)營；二是企業(yè)進行轉(zhuǎn)型，參與終端市場“蛋糕”的競爭創(chuàng)立自己的品牌，走自己的路。

我認(rèn)為，品牌效應(yīng)在現(xiàn)有市場規(guī)律里還是占主導(dǎo)地位，像海爾、長虹等都有她們穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)，產(chǎn)品面市容易讓客戶群體所接受。在這個商業(yè)信息非常成熟的市場經(jīng)濟條件下，一家公司如果一但確定走品牌之路，就已經(jīng)說明她的基礎(chǔ)設(shè)施、資源和經(jīng)濟能力都達(dá)到了與同行抗衡或者說有承受競爭壓力的能力，并且因為有較長的時間在安防業(yè)立足，對行業(yè)的市場動態(tài)也了解非常的透徹，這是她的優(yōu)勢。

通過這幾年的積累，我們在內(nèi)部運作、技術(shù)力量、市場拓展渠道和占有份額等方面都形成了一定的規(guī)模。經(jīng)過初期成長后，我們認(rèn)為視音已完全適合做自己的品牌，走自己的路，并且現(xiàn)在就已經(jīng)在策劃過程中。不久，同行業(yè)將會看到“深視音”在市場上的震撼。

不過，目前自有品牌的公司，首先在給客戶群體的品牌意識上要做不少的投入：產(chǎn)品在市場上建立信譽度的過程中，必須要投入大量資源，因為新興的品牌在客戶心里即使被認(rèn)同、被接納，也需要經(jīng)過長時間的經(jīng)營過程；另外還必須考慮到市場的一個良性或惡性的競爭，及企業(yè)本身的承受能力，所以說企業(yè)做品牌還是要權(quán)衡利弊，三思而后行。


做品牌-豪恩：“品牌是保護企業(yè)產(chǎn)品利益的法律武器”
吳志明，1973年生，畢業(yè)于西安交通大學(xué)，現(xiàn)任深圳市豪恩安全科技有限公司總經(jīng)理、深圳市豪恩實業(yè)有限公司安防產(chǎn)品市場總監(jiān)。具有豐富的團隊管理和市場規(guī)劃經(jīng)驗。

品牌是保護企業(yè)產(chǎn)品利益的法律武器，沒有品牌會給不法分子可乘之機。豪恩最初就是因為沒有注重品牌的建設(shè)，碰到假貨橫行而無計可施-用1年時間設(shè)計的新產(chǎn)品，市場中一個月就有了克隆品?，F(xiàn)在我們建起了自己的品牌，就有法律武器保護自己的產(chǎn)品。

此外，品牌建立并得到市場的認(rèn)可后，帶有品牌標(biāo)示的新產(chǎn)品會非常容易進入市場，比推廣一個新品牌或無牌產(chǎn)品要快得多。

不過，品牌的建立和提升，是要通過大量的調(diào)查工作，經(jīng)過消費者和公眾的認(rèn)可才建立起來的。以我們公司為例，為了推廣提升企業(yè)的品牌，我們還必須設(shè)立專門的企業(yè)形象策劃部、擁有全套的CIS企業(yè)形象推廣管理制度，以及通過專業(yè)刊物、網(wǎng)站、國內(nèi)外重要展覽會對品牌進行宣傳。

現(xiàn)在品牌不僅成為企業(yè)產(chǎn)品的“姓名”、品質(zhì)，而且代表產(chǎn)品的功能與服務(wù)水平，是維系企業(yè)、提高企業(yè)聲譽、擴大產(chǎn)品認(rèn)知度的關(guān)鍵。通過品牌的推廣，不僅名氣不斷提高，并吸引了許多高級人才的加盟，同時產(chǎn)品也賣得更多、更快。

然而，在品牌的建立過程中我們面對最大的挑戰(zhàn)是：國內(nèi)的安防行業(yè)發(fā)展只有20年的時間，我們的品牌建立也不到十年，但目前所面臨的卻是與發(fā)展已經(jīng)幾十年、甚至上百年的國外知名品牌的競爭。與他們相比我們只能算是剛剛起步。我們可能會碰到品牌定位不準(zhǔn)、推廣方法不妥等諸多因素的困擾。

中國的安防廠商規(guī)模普遍較小，技術(shù)力量薄弱，產(chǎn)品技術(shù)含量較低，市場行為不夠規(guī)范。解決這些問題是大家最主要的任務(wù)。品牌的樹立需要有堅實的后盾。中國的安防產(chǎn)品具有極其誘惑的銷售價格。如果，我們發(fā)揮自身優(yōu)勢，加大技術(shù)投入、提高產(chǎn)品技術(shù)含量、提升公司總體競爭力，中國安防產(chǎn)品也一定能夠風(fēng)靡世界。

相較之下，現(xiàn)在社會工作分工越來越細(xì)已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢，也使得OEM廠家得到快速的發(fā)展。OEM廠家有其非常專業(yè)的生產(chǎn)管理方法和經(jīng)驗，這是以科研、貿(mào)易為主導(dǎo)企業(yè)所缺乏的。社會贊許的產(chǎn)品是經(jīng)過專業(yè)的科研、生產(chǎn)、營銷結(jié)合產(chǎn)生的，OEM廠家在這之中發(fā)揮了重要的作用。