不要讓“互聯(lián)網(wǎng)+”成為產(chǎn)品低價競爭的理由　　雖然營銷的“網(wǎng)絡(luò)化”思維要慢于產(chǎn)品、技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)化，但在產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨瓶頸，加上“互聯(lián)網(wǎng)+”概念推動，營銷方式在這兩年出現(xiàn)了重大變化，除了營銷模式改變外，營銷思維、營銷方式也在不斷變化，并隨著營銷模式的變化而不斷深化，且安防出現(xiàn)了自己的電商平臺?！　“卜喇a(chǎn)業(yè)壯大至今，營銷模式的改變，這是一件值得慶幸的事，但從眾多的網(wǎng)絡(luò)化營銷中，我們發(fā)現(xiàn)，原本很保守的產(chǎn)品價格，在網(wǎng)絡(luò)上都變得異常地公開化、透明化;這讓原本已經(jīng)處于價格戰(zhàn)、白菜價競爭的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷赤裸裸的將家底亮出的方式，無異于讓這個產(chǎn)業(yè)的冬天雪上加霜。　　競爭最為激烈的莫過于民用領(lǐng)域的監(jiān)控攝像機(jī)，如?？低曃炇盗兄瓺S-2CD3410FD-IW無線網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)在京東的標(biāo)價僅為339元/臺，而該價格在同類型產(chǎn)品中，屬于中端價格產(chǎn)品;不少產(chǎn)品已經(jīng)拼到百元左右甚至百元以內(nèi)。同時，參與民用攝像機(jī)競爭的，除了專業(yè)安防廠家之外，還有不少IT領(lǐng)域大咖?！　〖幢銉r格低到令人乍舌，但銷量并未呈現(xiàn)扶搖直上的局面;對此，不少廠家解釋為“放長線釣大魚”“互聯(lián)網(wǎng)思維不能以點(diǎn)帶面”等。　　依各個參與民用市場競爭廠家的說法，那我們暫且接受，畢竟從幾個產(chǎn)品很難看出未來格局的變化和各家布的局到底有多大。但同樣的情況若發(fā)生在專業(yè)市場，就讓人不解了?！　馁N牌時代，低價競爭模式就開啟了，尤以前幾年的DVR價格戰(zhàn)最為讓人記憶深刻：幾個主流品牌的降價狂潮，讓一大批中小企業(yè)逐漸退出了安防市場。當(dāng)年血拼的場面仍歷歷在目，不曾想現(xiàn)在愈演愈烈。　　筆者曾經(jīng)接觸過一款性能不錯的存儲產(chǎn)品，為了檢測該產(chǎn)品的性能，我們還對其進(jìn)行了長達(dá)半年的測試。測試中了解到，該產(chǎn)品的預(yù)售價為10-20萬元人民幣。以產(chǎn)品的性能平心而論，該產(chǎn)品的價值不說10萬，起碼值個七八萬是沒有問題的。但當(dāng)該產(chǎn)品上市幾個月后，筆者發(fā)現(xiàn)其在某電商平臺上公開的價格竟然為“1萬/臺”!這讓筆者難以接受：即便是主流品牌中比其低1、2個檔次的產(chǎn)品，也有這個價格。且不管如此低價銷售情況下設(shè)備商利潤何來，但從產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的性能來說，最后淪為半賣半送的境地，確實(shí)讓產(chǎn)業(yè)心寒?！　∫苍S這是部分設(shè)備商欲通過低價尋求出路的渠道，但互聯(lián)網(wǎng)下，價格一經(jīng)曝光，產(chǎn)品的價值和定位基本就在行業(yè)中定局，對于標(biāo)低價的專業(yè)產(chǎn)品，注定成為廉價的標(biāo)簽?！　∨c一些中小廠家的價格透明化、公開化不同，專業(yè)廠家雖然明顯感到網(wǎng)絡(luò)化下價格透明度已經(jīng)影響到他們業(yè)務(wù)的開展，但并未就此而輕易加入價格戰(zhàn)大軍。他們或許會推出一些應(yīng)對價格戰(zhàn)的產(chǎn)品來鞏固市場，但主要精力還是集中在技術(shù)的研發(fā)和新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，通過創(chuàng)新來保持持久的競爭優(yōu)勢。在今年安防展會上，我們看到了很多企業(yè)宣傳的各種“2.0”“3.0”，甚至從安防到IT，再到未來的DT，都是他們釋放的創(chuàng)新決心?！　　盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的本意是不斷創(chuàng)新和向大數(shù)據(jù)應(yīng)用發(fā)展，而非在互聯(lián)網(wǎng)上拼價格;安防發(fā)展之路雖然荊棘遍布，但低價解決不了問題，最終還依賴于技術(shù)創(chuàng)新，配合恰當(dāng)?shù)臓I銷策略。