安防行業(yè)跨界融合現(xiàn)狀

　　在任何時代、任何時間點(diǎn)，生存下來都是根本，沒有生存，何來發(fā)展。北京藍(lán)色星際軟件技術(shù)發(fā)展有限公司產(chǎn)品經(jīng)理顏廷峰認(rèn)為： “‘互聯(lián)網(wǎng)+’勢必創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)，讓我們享受互聯(lián)互通帶來的各種便利。”現(xiàn)在，大量本土安防廠商，都已經(jīng)選擇與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)手。IT互聯(lián)網(wǎng)公司，自身具有其傳統(tǒng)優(yōu)勢和特點(diǎn)，安防企業(yè)也有其自身特點(diǎn)，在傳統(tǒng)專用安防市場，用戶更加傾向于專業(yè)的安防企業(yè)，在民用市場與中小型安防市場，利用IT互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，解決安防企業(yè)在民用安防市場面臨的困難，形成互利互贏的局面。

　　高新興子公司尚云在線首席執(zhí)行官柏林也提出，“互聯(lián)網(wǎng)+安防”是當(dāng)前典型的跨界融合形式，一方面互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過與安防企業(yè)合作，快速進(jìn)入民用市場;另一方面，安防企業(yè)也加快自身的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。由此可見，安防已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)安防定義，而是作為物聯(lián)網(wǎng)手段結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)開始滲透到智慧生活的方方面面。

　　跨界融合帶來新機(jī)遇

　　以往的安防行業(yè)，只能在特定的范圍內(nèi)施展拳腳，而隨著物聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，平安城市轉(zhuǎn)向智慧城市的升級，人們對生活條件的要求不再只是能夠平安地生存，還包括要能夠生活得有質(zhì)量。高新興柏林表示：在安防行業(yè)跨界風(fēng)潮出現(xiàn)之后，安防與智能家居、安防與車聯(lián)網(wǎng)、安防與智能硬件等跨界融合，都體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+的思維，以往很專業(yè)的安防產(chǎn)品現(xiàn)在正變?yōu)榭煜?，無需專業(yè)指導(dǎo)、復(fù)雜的工程服務(wù)、高昂的市場價格即可快速部署，滿足安防需求同時，不斷延伸出分享、互動等社交屬性，形成新的商業(yè)價值增長點(diǎn)。

　　同時，商用層面也能夠借助安防大平臺開展，例如，針對用戶對視頻監(jiān)控技術(shù)方面提出的新的客制化需求，即智能分析業(yè)務(wù)，也屬于跨界延伸的一個層面，通過融合智能識別、智能檢索和智能分析，從原來看得見到看得清和大數(shù)據(jù)的挖掘及開發(fā)利用，也是實(shí)現(xiàn)客戶業(yè)務(wù)增長的新型手段之一。

　　藍(lán)色星際顏廷峰表示，云服務(wù)也是在跨界融合之后出現(xiàn)的另外一個較為明顯的增長點(diǎn)，借助微軟在云計算與云存儲方面的技術(shù)背景，整合自身安防應(yīng)用及流媒體技術(shù)優(yōu)勢，為用戶提供一套從前端-云端-應(yīng)用端的整體云視頻、云存儲、云共享、云備份的解決方案，解決用戶隨時隨地安全查看自己云系統(tǒng)資源的需求;在云存儲方面，借助微軟云架構(gòu)的優(yōu)勢，整合現(xiàn)有用戶的私有云、結(jié)合微軟的公有云實(shí)現(xiàn)云數(shù)據(jù)的安全存儲和異地容災(zāi)。在應(yīng)用方面，云視頻監(jiān)控平臺產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用于家庭、連鎖店、幼兒園、公安、交通、電力、質(zhì)監(jiān)等應(yīng)用場景，以及橫跨云視頻、云存儲、云管理、云分析等多技術(shù)領(lǐng)域。

　　進(jìn)軍民用市場 — 搶占先機(jī)

　　一直以來，豐厚的利潤造就了安防行業(yè)的繁榮，就像當(dāng)年通信行業(yè)一樣，都必將走向成熟期。而設(shè)備制造已經(jīng)沒那么多的空間，要拓展更多的圈外盈利，就要做細(xì)分，做定制，做服務(wù)。而隨著傳統(tǒng)安防市場競爭愈加激烈，目前廣大廠商也在逐步重視和發(fā)展民用安防市場，通過各種合作方式，解決民用安防市場所面臨的困難。

　　民用安防市場具有巨大潛力，與傳統(tǒng)安防用戶相比，目前市場存在較大空白。有數(shù)據(jù)顯示：在傳統(tǒng)安防市場格局中，20%的政府和行業(yè)客戶，占據(jù)了當(dāng)前已建安防市場總規(guī)模的80%,而80%以上的中小企業(yè)和家庭客戶，僅占據(jù)了已建安防市場規(guī)模的20%。這一現(xiàn)象主要是由于民用安防市場的用戶一般零散分布在全國的每一個城市、鄉(xiāng)村、街道，不利于產(chǎn)品的推廣，且與傳統(tǒng)安防市場相比，民用安防市場，單個項(xiàng)目規(guī)模小，無論是用戶投資還是維護(hù)成本，均不適合廠家進(jìn)行統(tǒng)一的現(xiàn)場維護(hù)和售后。網(wǎng)絡(luò)資源的制約也是一大問題，在4G和光纖普及之前，民用安防市場，用戶大部分基于公網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)上傳帶寬較低，用戶對流量控制要求也比較高。 而這些問題，隨著通信和網(wǎng)絡(luò)、IPCAM的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成為可解決的問題。

　　安防行業(yè)與其他行業(yè)融合的腳步不會減緩，但民用市場仍然被看作藍(lán)海。所以，安防廠商歷來所重視的服務(wù)模式則有可能會先行于技術(shù)。高新興柏林介紹，目前，服務(wù)板塊暫時還不會脫離設(shè)備供應(yīng)商，方案提供商、集成商和運(yùn)營商這些定位，但在這個基礎(chǔ)上，我們還可以進(jìn)一步挖掘自媒體、電商平臺的增值空間，形成線上線下協(xié)同發(fā)展，為用戶創(chuàng)造出更好的服務(wù)體驗(yàn)。

　　而設(shè)備廠商在跨界發(fā)展中，在戰(zhàn)略上首先要分析好自己的核心競爭力，再結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+或者某一可控行業(yè)市場進(jìn)行重新審視，初期可以做些小規(guī)模嘗試，最終選定明確的聚焦點(diǎn)發(fā)力，在人才、合作、商業(yè)模式等方面都要做好準(zhǔn)備。

　　高新興柏林表示，其實(shí)民用安防市場算是“互聯(lián)網(wǎng)+安防”的起點(diǎn)，小米、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入，已經(jīng)讓傳統(tǒng)安防廠家透不過氣了?？梢?，民用市場的確是安防廠家見識互聯(lián)網(wǎng)玩法的試驗(yàn)地。總體來看，我們所說的民用安防市場，目前還沒有脫離安防的傳統(tǒng)定義，創(chuàng)新和用戶痛點(diǎn)的挖掘還有很大空間。所以說，民用市場是最有想象力的市場，看誰能夠做好細(xì)分和差異化。

　　藍(lán)色星際顏廷峰也提出，安防作為智慧城市五大民生領(lǐng)域之一，民用市場和高清智能化產(chǎn)品的升級成為安防市場持續(xù)向好的動力。所以未來智能化產(chǎn)品的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)有可能來自于民用安防領(lǐng)域，這塊完成開放的大市場對產(chǎn)品的性能和價格傾向度極高，比專業(yè)市場擁有更多的可能性。

　　迎難而上 — 突破局限

　　不可否認(rèn)的是，安防行業(yè)暴利的黃金時期已經(jīng)過去，這也標(biāo)志著這個行業(yè)開始走向成熟，就像當(dāng)年的手機(jī)市場一樣，如果局限于自己的通訊功能，則勢必走向死胡同。高新興柏林表示，安防行業(yè)要把自己置身于更加廣闊的物聯(lián)網(wǎng)空間，將自己置身于互聯(lián)網(wǎng)+各種應(yīng)用的層面，再去思考自己的上升空間的問題，只有這樣，才會看得清自己的價值，而只有看清自己，再大的挑戰(zhàn)也會變得渺小?，F(xiàn)在，比較大的一線廠商都不再單打獨(dú)斗，而是選擇跨界融合更適合自己的、更多的合作伙伴去共同贏利，所以，這要求中小型企業(yè)也應(yīng)該突破局限，而一旦決定要進(jìn)行跨界融合，就要堅(jiān)決去落實(shí)，在更大的范圍內(nèi)尋求合作。

　　安防跨界融合的各種可能性

　　國家早些年提倡兩化融合，現(xiàn)在提出工業(yè)4.0和制造業(yè)2025，具有無限商機(jī)，安防企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)的深度融合，用信息化手段、物聯(lián)網(wǎng)手段提升企業(yè)經(jīng)營效率、降低運(yùn)營成本、加快企業(yè)轉(zhuǎn)型都是有幫助的。這里就需要安防廠商要專注細(xì)分市場、細(xì)分行業(yè)，做重度垂直應(yīng)用，打造特色產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)鏈上講，安防廠家要形成分工協(xié)同，有的做硬件、有的做平臺、也有的做應(yīng)用，還有的做細(xì)分市場，不管缺哪一部分都需要彌補(bǔ)，當(dāng)前就算最簡單的家居安防產(chǎn)品，也需要很強(qiáng)大的平臺和手機(jī)端APP支持，合作是降低風(fēng)險的有效方式。合作對象還可以包含ICT企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)、環(huán)保企業(yè)、房地產(chǎn)等掌握技術(shù)或者市場合作伙伴，共同挖掘互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用。

　　高新興柏林介紹，跨界到哪個領(lǐng)域要因企而異，如果按智慧城市橫向劃分來看，比如安防+房地產(chǎn)，就成了社區(qū)O2O的基礎(chǔ)設(shè)施，整個盈利模式、思維模式、合作模式都會發(fā)生很大變化;而安防+家庭，就是智慧家庭，可視門鈴、安防監(jiān)控到各種檢測控制都與傳統(tǒng)安防一脈相承，具有簡單、易用、美觀的特點(diǎn)，屬于大眾化消費(fèi)市場;流行的互聯(lián)網(wǎng)營銷有別于傳統(tǒng)渠道方式。安防+園區(qū)，便是智慧園區(qū)，把傳統(tǒng)視頻監(jiān)控、一卡通等技防與園區(qū)管理、企業(yè)經(jīng)營結(jié)合，融合ICT技術(shù)，就是典型的智慧應(yīng)用，如何用好微信、手機(jī)APP也成為傳統(tǒng)安防企業(yè)關(guān)注的問題。

　　如果按智慧城市縱向劃分的話，也存在非常多的模式，安防+各個行業(yè)都有機(jī)會，如安防+交通，不能用傳統(tǒng)的電警、卡口去理解，基于公眾出行服務(wù)、或是城市交通優(yōu)化，都會延伸出很多機(jī)會，而安防設(shè)施永遠(yuǎn)是基礎(chǔ)。

　　了解跨界融合的各種可能，并不代表跨界融合就沒有風(fēng)險，在開始進(jìn)行之前，還是要做一次全面的風(fēng)險評估。高新興柏林補(bǔ)充到： “跨度不能太大，不能輕易進(jìn)入不熟悉的行業(yè)，僅僅做好自己是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要用融合思維重新定義自己的分工，不論互聯(lián)網(wǎng)未來如何發(fā)展，從物聯(lián)網(wǎng)角度來講，安防就是基礎(chǔ)設(shè)施，因此不能盲目崇拜互聯(lián)網(wǎng)，有創(chuàng)新思維做好自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是控制風(fēng)險的最佳手段。大家都急于轉(zhuǎn)型，哪里熱就想去哪里，往往迷失自己，成為別人的試金石。 ”

　　跨界融合的最終目的

　　跨界融合代表了創(chuàng)新驅(qū)動，代表了用戶思維，做對用戶有價值的事情肯定是最終方向，大浪淘沙，企業(yè)經(jīng)營如打仗，所謂“守業(yè)更比創(chuàng)業(yè)難”，死守不是最好的辦法，一定會有人被淘汰，也一定會有人走向更大的成功。所以，跨界融合的最終目的，就是旨在通過整合資源，最大限度發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，同時與上下游形成需求驅(qū)動模式，快速打造有厚度的智慧應(yīng)用，切實(shí)解決實(shí)際問題?？缃缈梢园l(fā)現(xiàn)更多創(chuàng)新的機(jī)會點(diǎn)，融合會讓創(chuàng)新更容易落地。