文/胡學慧

　　算起來，派爾高(Pelco)并入施耐德電氣家族已七年有余。當年并購之時，堪比當紅明星嫁入豪門世家，在安防產業(yè)界引起長時間的轟動。盡管派爾高在向“施耐德電氣樓宇事業(yè)部視頻監(jiān)控業(yè)務部”角色轉換過程中歷經諸多考驗，但還是順利熬過“七年之癢”，并逐步在安防產業(yè)界“重新回到一個王者的質量水準”。

　　2014的“4、3、2”

　　繼2013年取得三位數以上的增長之后，2014年施耐德電氣樓宇事業(yè)部視頻監(jiān)控業(yè)務部在中國安防市場再創(chuàng)佳績。在近期接受安防媒體群訪中，施耐德電氣大中華區(qū)副總裁，能效與樓宇事業(yè)部視頻監(jiān)控業(yè)務部大中華區(qū)負責人曲書文先生特意用4、3、2來總結施耐德電氣樓宇事業(yè)部過去一年的收獲。

　　“首先， ‘4’是四個高幅增長。第一，派爾高的整體業(yè)務以超出市場至少兩倍的速度在增長;第二，在派爾高整體業(yè)務增長的情況下，IP業(yè)務呈超過一倍的速度增長;第三，截止到九月份的數據顯示，施耐德電氣實行中國原創(chuàng)(China for China)策略，帶來的是與去年同期相比超過兩倍的增長。第四，后端管理平臺的增長速度超過前端攝像機。

　　‘3’是指三個明顯提高。第一，員工比去年士氣明顯提高;第二，合作伙伴信心度明顯提高;第三，最終客戶滿意度明顯提升。

　　‘2’是指兩件事情初見成效。第一，行業(yè)策略通過一年的運作初見成效;第二，以解決方案為導向、被稱為打包策略的營銷模式初見成效?！?/p>

　　除了亮眼的營銷表現之外，派爾高鑄造的業(yè)內備受贊譽的Spectra®、Sarix®、Esprit®、Camclosure®、Endura®和Digital Sentry®等產品線依然推陳出新。在2014年北京安博會施耐德電氣的展位上，派爾高在原有核心產品基礎上推出了三款全新升級的IP高清攝像機。其中，Esprit 1080P高清傲視云臺攝像機現已成為業(yè)界標桿，高度集成的工業(yè)和機械設計讓其擁有更優(yōu)異的定位和轉動性能;并內置30倍光學機芯，旨在助力用戶獲取更遠更廣更清的圖像;同時，其內嵌多種智能分析模塊，可更加便捷地滿足客戶業(yè)務部署需要。而升級后的Spectra HD S5230在繼承產品家族優(yōu)異機械設計的同時，將光學機芯同樣升級到30倍，可以幫助用戶輕松獲取更多、更便捷的高清圖像。另外，Sarix高清IP 固定攝像機家族，不僅滿足各種環(huán)境下的高清監(jiān)控需求，也為用戶帶來了更豐富的選擇和更高的性價比。

　　對已有產品進行全數字、高清化的全面升級的同時，針對發(fā)展迅速的全景監(jiān)控需求，派爾高推出了全新的Evolution 360度全景攝像機系列，依托獨有的專利技術，兼顧高清全景與優(yōu)質細節(jié)，為客戶提供最佳全景監(jiān)控體驗。

　　“派爾高在一線和二線城市的機場傳統(tǒng)安防應用中占有率達四分之一左右;同樣軌道交通安防市場，也達到市場四分之一的占有率?！币蚨趯夹g先進、品質優(yōu)異的安防產品進行全面展示的同時，派爾高還在現場展示了其在機場、軌道交通和智能樓宇等領域的安防行業(yè)應用和解決方案，橫向縱深滲透到占據優(yōu)勢的垂直行業(yè)市場，以支撐高中端用戶實現安防解決方案的快速部署。

　　堅持高品質，保持自己的節(jié)奏

　　價格競爭異常激烈、渠道的扁平化趨勢加劇，行業(yè)解決方案盛行……種種跡象表明，近三年來，中國安防產業(yè)已進入高度競爭的“擠壓式增長”階段，曾經風光無限的外資品牌在中國安防市場的發(fā)展正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，更有業(yè)界同仁感慨“今天的中國安防市場對于外商安防企業(yè)而言，儼然是一個漫長的冬天”。然而，就是在這個“冬天”里，派爾高卻實現數年陣痛后的華麗轉身。那么問題來了，派爾高為何能成功逆襲?

　　當中國安防市場日臻成熟，用戶端也變得更為挑剔，但是高質量、高可靠性是永遠不變的訴求。所以，派爾高這些年從未丟掉一個堅持——堅持高品質，“這是派爾高深入人心的關鍵點，也是施耐德電氣品牌必須堅守并且決不動搖的價值?！鼻鷷恼劦剑拔覀兘鼉赡甓荚谧鲆粋€調查，就是想到派爾高你會想到什么。大多數人有兩個反應，第一是質量特別好，第二是可靠性特別高。”

施耐德電氣大中華區(qū)副總裁、樓宇事業(yè)部視頻監(jiān)控業(yè)務部大中華區(qū)負責人曲書文

　　在堅持產品高可靠性和高品質的同時，派爾高加快技術升級，全面邁進全數字、高清化陣營。過去兩年來，派爾高強勢推出了更多的產品和相應的解決方案，包括“前所未有的全系列的、覆蓋到IP的產品和解決方案”?！皟H是在2013年，派爾高就推出了86種產品線。這86種產品線覆蓋了入門級、專業(yè)級和增強級三大類，以滿足市場上不同客戶的需求?！鼻鷷脑诮邮懿稍L中感慨道，“這在以往的發(fā)展歷程中是從未出現過的”。

　　而在施耐德電氣一貫強調的“中國原創(chuàng)”(China for China)戰(zhàn)略下，派爾高也更加注重本土客戶需求，產品開發(fā)更加靈活，服務響應更加及時，為更多本土客戶提供最佳產品與服務。譬如2014年IP高清新品系列中的iWIS 1080P 超低照度攝像機，即是針對中國本土市場客戶需求設計，“確保在光線不足、復雜強光等各類嚴苛光照條件下，依然能獲得清晰視頻”。

　　此外，在喧囂、躁動的中國安防市場，派爾高注重把握自身發(fā)展節(jié)奏。派爾高從不是新概念、新技術的旗手，而是按照自身的發(fā)展策略和步驟，為用戶在適當的時間提供最合適的安防產品、解決方案與服務?！皩τ谂蔂柛邅碇v，我們要做好自己，把握好自己的節(jié)奏。所以我們會很明確地知道在這個時間點上知道我們應該做什么，然后用正確的方法把事做對、做好?！笔┠偷码姎獯笾腥A區(qū)副總裁在采訪中一再強調：派爾高要走出自己的節(jié)奏是關鍵?！叭绻唧w到相應的技術儲備，我可以非?？隙ǖ馗嬖V大家，而且真的要打賭說一個月后派爾高能不能推出帶有相應技術的產品，我們可以做到?！?/p>

　　可以說，正是技術創(chuàng)新延續(xù)了派爾高的生命周期。而2013年4月的那次組織架構重組則讓派爾高運營更具活力?！白耘蔂柛弑皇┠偷码姎獠①徍螅邪l(fā)、生產、營銷等相應的渠道都被整合進了施耐德電氣大平臺。今年，我們重新做了相應的剝離調整，我們有了單獨的研發(fā)、生產、營銷和技術服務，相當于施耐德電氣的一個子公司?！鼻鷷慕忉尩?，這個調整可以保持派爾高在安防產業(yè)中的專業(yè)性、專注度，最重要的是靈活度。同時，它又能很好地利用施耐德電氣的大平臺。

　　整合資源，主攻優(yōu)勢行業(yè)

　　在與施耐德電氣樓宇事業(yè)部視頻監(jiān)控業(yè)務部大中華區(qū)掌門人的交流過程中發(fā)現，派爾高的基因里有股喜歡挑戰(zhàn)、不畏競爭的韌勁，“我們喜歡直面強勁的競爭。”在談及未來發(fā)展策略時，曲書文透露：“我們還是堅持高品質的原則，在任何時候都不能以犧牲這一點為代價。同時我們從高端到中端做相應的延伸?！彼€表示，未來，派爾高將繼續(xù)聚焦關鍵安防，扎根公安、交警、機場、碼頭等傳統(tǒng)大交通優(yōu)勢行業(yè)，同時也將進一步向商建樓宇等行業(yè)延伸開拓，并積極整合施耐德電氣平臺資源，拓展水利、石油石化、電力等工業(yè)領域。

　　以智能樓宇為例，施耐德電氣致力于為客戶提供安防、家居、樓控、視頻監(jiān)控、墻面等一系列服務，其展示的為安全智慧的樓宇所提供的全面綜合的解決方案通過照明設備、警報器、網絡攝像頭、移動電話和互聯(lián)網之間的多設備整合和綜合控制來實現智慧管理;系統(tǒng)及設備也能在不同環(huán)境下自動節(jié)能，提升住宅的智慧能效。

　　這些舉措將讓派爾高在中國的發(fā)展道路更加堅實，并在平安城市、智能交通、高端樓宇等眾多市場中取得重大突破。

　　關于2015的預言

　　在訪談的最后，曲書文還分享了他對2015年中國安防市場的看法：第一，大前提是謹慎樂觀。第二，在不明朗的情況下，競爭會更加殘酷。第三，三化合一的推陳出新的產品會不斷出現。“明年的這個時候，肯定有一些企業(yè)會活著，另一些企業(yè)會死掉，而施耐德電氣一定是屬于前者?！?/p>