浪潮集團副總裁王方表示：“浪潮云在發(fā)展過程中，有眾多合作伙伴的支持和幫助，也得到了社會各界的認可和信任。浪潮云‘實現(xiàn)200個區(qū)域政府、40行業(yè)部委、200大型企業(yè)覆蓋’的戰(zhàn)略目標不變，愿與眾多合作伙伴一起，從平臺、產品、服務等多個領域全面合作，共同打造一個全新生態(tài)。”

　　與浪潮云共贏云 +未來

　　云計算大數據的市場、技術、政策環(huán)境日趨成熟,發(fā)展前景無限廣闊，市場競爭也更加激烈，此趨勢在政務云領域尤為明顯。30多年專注于服務政府信息化，使浪潮云擁有了深入行業(yè)洞察和豐富行業(yè)實踐，在政務云領域擁有得天獨厚的優(yōu)勢和資源。目前，已經有96個省市購買浪潮政務云服務，同時浪潮也成為中央部委主要的云計算合作伙伴，并在2014至2016年連續(xù)三年蟬聯(lián)中國政務云市場的 NO.1。憑借全球整合資源、創(chuàng)新的技術和平臺、行業(yè)領先的產品和服務，浪潮云通過咨詢、規(guī)劃、建設、運營，幫助客戶實現(xiàn)轉型和價值最大化。

　　當前，面對由政務云市場的強烈需求所帶來的競爭，更多的是生態(tài)的競爭。在這新時代新趨勢下，浪潮云特別重視生態(tài)的建設?；谠浦行?、云服務、大數據的創(chuàng)新應用、行業(yè)解決方案、智慧城市，浪潮云歡迎眾多合作伙伴共同攜手。依托完備的市場支撐體系、嚴格的區(qū)域保護體系及豐厚的獎勵機制，浪潮云將與合作伙伴共贏云+未來。

　　構筑 SEAT生態(tài)圈

　　浪潮云認為，建設真正的云+未來，應該有一套完整的方法論，要以真正的用云為目的，而不是只以建云為目標。以此，浪潮云形成了SEAT生態(tài)圈，包含了云拓展(Expand)、云遷移(Transfer)、云方案(Solution)和云分銷(Agency)四大合作伙伴。從政務云簽約拓展、到落地建設、到服務推廣等各環(huán)節(jié)，浪潮云將結合自身優(yōu)勢與獨有資源，為給合作伙伴提供更多新的發(fā)展機會，并且讓利于合作伙伴，共同開拓政務云市場。

　　云拓展合作伙伴：憑借對政務云市場的深刻理解，浪潮云已形成從接洽到落地的“六步法”方法論。浪潮云將助力合作伙伴由項目模式轉向云服務模式，在政務云窗口期搶占先機，結合合作伙伴本地化資源，與合作伙伴攜手開拓政務云市場。

　　云遷移合作伙伴：在不改變客戶原有信息化服務體系的前提下，浪潮云能夠為客戶提供全面的遷移方案，提供安心、貼心、放心的技術保障和穩(wěn)定的收益保障。浪潮云攜手云遷移合作伙伴，將各部門原先部署在自有機房物理機上的應用系統(tǒng)遷移到浪潮政務云中心的虛擬資源池，由浪潮統(tǒng)一提供從IaaS服務。在共享或專享模式下，解決客戶安全、節(jié)約、提效等問題，為數據共享、開放打下基礎。

　　云方案合作伙伴：浪潮云擁有IaaS、PaaS、DaaS等基礎平臺、豐富的政府信息化經驗積累、完善的銷售體系，還將為合作伙伴提定向研發(fā)基金支持以共同擁抱云計算、大數據技術。依托S+計劃，浪潮云將助力合作伙伴從研發(fā)、實施、交付及商業(yè)模式由傳統(tǒng)模式向云服務模式轉型，滿足用戶對應用及方案的需求。另外，浪潮致力于整合形成智慧城市整體解決方案，并將云方案合作伙伴產品推廣至全國浪潮云落地城市，攜手共同面對市場。

　　云分銷合作伙伴：分銷商是云計算生態(tài)圈中不可缺少的一環(huán)。浪潮云希望分銷商成為云計算生態(tài)圈中的粘合劑，進一步深化浪潮云產品的推廣應用，在為客戶提供更好服務的同時，加快推動云生態(tài)建設發(fā)展。

　　浪潮云方案合作伙伴杭州天闕提到：“作為國內專業(yè)從事社會治理信息化方向的高新技術企業(yè)，我們在與浪潮合作過程中，切身體會到了其在云計算、大數據領域的實力和在合作方面的胸懷。從常德開始，與浪潮在多個領域展開了廣泛深入的互利合作，真正實現(xiàn)了互利共贏，同時也見證了浪潮從云戰(zhàn)略發(fā)布，到成為中國政務云領軍企業(yè)的過程。我們堅信與有技術、有實力的企業(yè)合作，發(fā)展空間才會越來越大，發(fā)展道路才會越走越好。”

　　浪潮云將與志同道合的伙伴共同發(fā)展，為客戶打造一個含平臺、應用、本地化支撐服務，以及產業(yè)發(fā)展在內的產業(yè)生態(tài)模型，助力區(qū)域政府更好運用云計算大數據技術，實現(xiàn)政府治理結構能力的提升，實現(xiàn)對社會百姓的更優(yōu)質服務，實現(xiàn)本地信息產業(yè)的快速發(fā)展。

　　推動生態(tài)建設，保障合作伙伴利益

　　如同王方所說：“浪潮云已經準備好了共同攜手發(fā)展，共享云計算大數據盛宴的席位，我們已經準備好了和合作伙伴一起攜手努力，共同在云端取得發(fā)展。”為推動生態(tài)建設，支持鼓勵合作伙伴和浪潮共同向云計算大數據轉型，浪潮云制定了清晰的市場推動計劃、支撐政策以及豐厚的獎勵機制。第一，浪潮云落地省市的智慧城市，云服務IT項目和應用，原則上全部從生態(tài)圈中選取合作伙伴進行合作;第二，為每一位合作伙伴指定合作專員，并根據不同的業(yè)務，需要組建聯(lián)合項目組，共享能力，共同拓展;第三，為合作伙伴提供免費培訓業(yè)務、技術、方案專家，全面提升合作伙伴的能力。第四，將合作伙伴引入浪潮云服務相應的市場活動，持續(xù)提升對合作伙伴的宣傳。對合作伙伴組織的相關市場活動，給予資金、人員，物料等方面的全方位支持。

　　同時，為了解決合作伙伴在轉型過程當中的一些壓力，鼓勵合作伙伴更快速的進行發(fā)展。浪潮云還設立了1億元的發(fā)展基金和上千萬元的合作紅包。發(fā)展基金將會重點支持各地合作伙伴，用于開拓和培育政務云市場，支持已落地省市的業(yè)務遷移，支持基于浪潮云計算大數據平臺開發(fā)智慧應用，支持云分銷在特殊時期快速搶占市場。