于是，有企業(yè)家開始呼吁同行不要沒底線地低價(jià)競爭，理由也很“正當(dāng)”：沒利潤何來品質(zhì)?沒利潤何來創(chuàng)新?

　　但，真的是這樣的嗎?我們來看看一個(gè)正常的市場是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的：

　　一個(gè)新興的市場一開始需求大于供給，由于供不應(yīng)求導(dǎo)致賣家抬高賣價(jià)而產(chǎn)生高額利潤，高額利潤吸引新的投資者加入市場并提升供給，供給超過需求時(shí)，賣家競相降低報(bào)價(jià)，而整體均衡價(jià)格最終會(huì)在需求量等于供給量的時(shí)候靜止下來，在這個(gè)均衡價(jià)格上，市場是出清的。

　　可以看到：在一個(gè)正常的商業(yè)環(huán)境里，低價(jià)競爭是正常的也是必須的，從另外一個(gè)角度看：充分的競爭讓消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品不好嗎?難道只有讓賣方賺取高額的利潤才算是一個(gè)良性的行業(yè)? 這里有人會(huì)說，我們反對的不是低價(jià)競爭，而是反對惡性低價(jià)競爭。好，那我們來看看什么是惡性低價(jià)競爭：

　　簡單說，惡性低價(jià)競爭就是不要利潤或者虧本賣貨，常見的表現(xiàn)形式有兩種，一是少數(shù)實(shí)力雄厚的企業(yè)采取的低價(jià)傾銷以期獨(dú)占市場，二是以次充好，進(jìn)行低價(jià)銷售低價(jià)混戰(zhàn)。

　　惡性低價(jià)競爭不應(yīng)該也不會(huì)是長期行為，因?yàn)槭袌隽α繒?huì)冷酷地朝著真實(shí)的均衡價(jià)格而動(dòng)，出現(xiàn)投機(jī)錯(cuò)誤，在充分競爭的市場下，投機(jī)錯(cuò)誤都將暴露自己并被清除。

　　用錢去投票的市場和消費(fèi)者是最不溫情的，如果是因?yàn)橄M(fèi)者鑒別能力不足導(dǎo)致價(jià)格信號錯(cuò)誤，那市場也會(huì)自行調(diào)整過來。

　　在信息對稱的情況下，消費(fèi)者自愿花錢購買“低劣品”，那也有可能，這時(shí)所生產(chǎn)出來的、質(zhì)量過剩的產(chǎn)品(短時(shí)間內(nèi))就是不符合市場需求，真正做好產(chǎn)品廠家在這個(gè)階段或許會(huì)無奈，但能做對就是找有需求對高端客戶。

　　所以到了這里，我想說是：優(yōu)秀的企業(yè)要么能形成自己獨(dú)特優(yōu)勢和產(chǎn)品定位避開價(jià)格戰(zhàn)，要么有雄厚的實(shí)力參與低價(jià)競爭，關(guān)鍵是要在這種“正常”的競爭中存活下來。

　　LED照明行業(yè)也有實(shí)際的案例，面臨低價(jià)競爭，晶元光電的選擇是放棄沒有利潤的業(yè)務(wù)和客戶，主攻高利潤的產(chǎn)品。還有，就是你聽過木林森呼吁過不要低價(jià)競爭嗎?

　　尊重市場規(guī)律，提升自己的競爭能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力才是企業(yè)應(yīng)該思考的。“呼吁你們不能打價(jià)格戰(zhàn)，但我沒訂單了，降個(gè)價(jià)促銷，因?yàn)槲沂菦]辦法……”這就真成Loser了。