世界上最遙遠的距離莫過于我的平臺做出來已經在賣了，你的平臺還是充話費送的。本來定位于“系統(tǒng)大腦”，“集成中心”的安防平臺，今年更多的以一種“不慍不火”的方式在送與不送之間做著艱難的抉擇。雞肋?or雞腿?

文/付曉勇

　　送還是不送，這是個問題

　　在安防產業(yè)我能分分鐘數出20個聽起來挺賺錢的硬件廠商，例如(該廣告位招租)，但是，軟件廠商，不好意思，容老衲去翻看一下《安防廠商大全》。其實，關于平臺到底是硬件還是軟件這件事兒，我們先來聊聊蘋果。暫且不談外觀和工藝，就拿iPhone4來說，硬件出彩嗎?千元安卓機的水平。為什么這么火，ios的功勞啊，甩安卓幾條街了，那也沒見誰把iPhone稱為軟件的。歸根結底，軟件重要性甚至凌駕于硬件，但軟件的價值被人們忽略了。

　　「一個憤世嫉俗的人知道所有東西的價格，卻不知道任何東西的價值」

　　平臺疲軟?

　　平臺在剛推出的時候著實火了一陣，當然沒有什么東西會一直呆在頭條的，汪峰也不例外。除了平臺本身比較沉悶之外，缺乏健康的生存環(huán)境，被項目綁架，軟件質量不高等一系列問題讓平臺一夜之間進入了更年期，讓好事者(例如我們)覺得“平臺已開始疲軟，只有硬件才是王道”。然而不能單純的認為此時的平臺發(fā)展陷入了低谷，經歷了十多年的發(fā)展后，平臺的模式已經漸漸的成型，也恰恰是現(xiàn)在，正是平臺開發(fā)商生存的關鍵。因為此時平臺的功能已經逐漸的裂化，分成了提供基礎的音視頻的接入與轉化的基線平臺和提供用戶多種需求，滿足用戶二次開發(fā)的業(yè)務平臺。

　　羊毛出在羊身上

　　?？档睦峡偤鷵P忠最近在一次訪談中說，“東亞沒有好的軟件商”。這一方面說明中國市場的現(xiàn)狀，同時也表達了一個硬件公司老總對于安防硬件市場的不勝唏噓。

　　我們可以看到，在很多項目上，廠商推出的一體化方案基本都是整條鏈的自有產品。表面上看，軟件價格很低甚至免費，但它的硬件報價明顯高于同性能同業(yè)(同類)產品。羊毛出在羊身上，只不過利潤的體現(xiàn)點不同而已。軟件單賣真的是很難，或者很長一段時間，平臺都會以一個捆綁在硬件上的形式來賣，但永遠記住——平臺軟件單賣賣不出錢，但平臺硬件單賣更賣不出錢。

　　用戶經過這么多年的培育也明白一個開放平臺的重要性，不希望被某一廠商給綁定，在做相關預算的時候就會考慮整體投入成本。所以近年在很多項目上，軟件平臺都是單列需求，對開放性、擴展性都會提出要求。逐漸的，為某個群體的成長搭建好了溫床…

　　逆流奔騰的ISV

　　敬愛的ISV們。一群高尚的人，一群純粹的人，一群脫離了低級趣味的人。一群繼承了SNAP、Oracle以柔克剛風骨，奉行“客戶滿意”仁者，一群靜水流深、從心所欲的智者。

　　隨著硬件平臺越來越開放，開發(fā)難度越來越低，同質化“濫大街”的產品比比皆是。國內的硬件公司通常沒有掌握最底層的核心技術，以系統(tǒng)集成為主，例如在CCD，CMOS芯片，高效編解碼芯片等上游產業(yè)鏈仍被外商主導。由此看來，真正的核心技術其實在于兩端，即底層硬件技術和軟件層算法技術。鑒于中國底層硬件技術虛得像天朝新聞發(fā)炎人嚴厲譴責時候的底氣。所以——其實看不見摸不著的軟件才是拉開產品差距的那一腳油門。

　　而專注于軟件研發(fā)的ISV，確是安防領域一道獨特的風景線，他們的優(yōu)勢在于靈活，以及對市場需求的快速響應，相信在未來，必定會有一片屬于ISV的天空。

　　集成，沒那么簡單

　　中國人有個毛病，喜歡做大做全，功能越多越好，造成“集成商”這個群體壯大的不成樣子，隨著一紙公文“取消集成商資質認證”，國家也懶得管你們了….

　　電子設備的發(fā)展無疑都是朝集成化方向發(fā)展。而且這種發(fā)展趨勢將會越來越明顯。無線移動電話、數碼音視頻隨身聽、數碼相機、游戲機、導航設備……就等同于我們現(xiàn)在的手機。而安防平臺也不例外，一般的，平臺都可以做到基本的功能集成、數據庫集成和網絡集成，但單純的集成根本滿足不了對綜合安防管理平臺的應用，必須要加強各子系統(tǒng)之間的聯(lián)動，集成是基礎，聯(lián)動是應用。集成在技術上可以說是解決了，在聯(lián)動上有更多地工作做：不只是系統(tǒng)之間簡單的集成控制。

　　事實上，目前的基本聯(lián)動，重點仍然在于將最新的情況及時通知到最需要了解和處理的責任人。對于各子系統(tǒng)的無縫聯(lián)動的實現(xiàn)，需要兩個方面的關鍵技術支撐，一是子系統(tǒng)之間路由的建立，二是合理的業(yè)務工作流形成的預案。另外，對于云計算、大數據等先進理念中信息管理、深度加工等先進技術，可以成為支撐綜合安防管理平臺計算層應用的關鍵支撐。

　　固執(zhí)的偏科生

　　國內應用的畸形態(tài)勢，門禁、報警、視頻在國內發(fā)展是不平衡的，視頻監(jiān)控在安防系統(tǒng)中占據了較大的份額，系統(tǒng)集成的工作主要圍繞監(jiān)控展開。造成一家獨大的情況。這歸結于用戶理念的問題，人們對安防系統(tǒng)應用的認知造成了這個情況

　　當前市場上的各種綜合管理平臺，功能五花八門，UI花里胡哨，好像各家公司就是在比功能的多少，而忽略了實際效用，造成軟件平臺架子很大，運行的硬件環(huán)境要求較簡，而有效的功能卻少之又少，功能性不強，底層差，實用性嚴重不足。

　　安防管理平臺目前的綜合化水平主要還是在單獨領域的，就是針對廠商比較熟悉領域的進行集成，即報警系統(tǒng)和視頻監(jiān)控系統(tǒng)的集成。而其他子系統(tǒng)的集成卻沒有受到“公正的待遇”，隨著安防產業(yè)全方位的發(fā)展，期待這一狀況會得以改善。

　　私人定制 我看有點難

　　每個行業(yè)都或多或少存在自己的行業(yè)特性需求，比如交通行業(yè)的卡口、電子警察監(jiān)控、違章數據采集、違章處理等;金融行業(yè)重視報警，涉及到諸多報警主機的管理、報警聯(lián)動、還有語音對講、門禁等諸多子系統(tǒng)的集成管理等。而平臺產品作為解決方案的核心組件，是行業(yè)特色最明顯的產品，但是，要是行業(yè)化的定制在基礎平臺上，會對平臺的穩(wěn)定性一定的影響。并且在平臺盈利很弱的情況下，一個項目要是有10%的定制，那么這個項目的利潤就堪憂了。對此使用基礎平臺+業(yè)務平臺混搭的一個方式，不失為一個明智的辦法：基礎平臺提供基本的媒體接入和管理服務，而對于行業(yè)化需求來說，則通過多樣化的業(yè)務平臺提供個性化的應用接口。這樣既保持的基礎平臺的通用性又滿足了應用平臺個性化的需求。

　　韜光養(yǎng)晦 等待厚積薄發(fā)

　　平臺是個需要積累的行業(yè)，它不像監(jiān)控，不能一蹴而就，它是各個子系統(tǒng)有機的整合。隨著安防行業(yè)的整體發(fā)展，平臺的智能化是不可避免的趨勢。不久的將來，平臺可能實現(xiàn)從信息采集到信息處理、從提示到執(zhí)行、從事后查詢到主動預防、從人工分析到自動分析、從人工預案處理到自動預案處理的智能化方向發(fā)展。

　　就像如果你不提高工資，永遠別想招到精英一樣，如何提高平臺的盈利性是當下最關鍵的問題，平臺業(yè)現(xiàn)在就像一灘死水，虛度光陰的死水，不被認可的死水，只有安防界乃至民眾意識到了軟件平臺的價值，這潭死水才會重新煥發(fā)活力。

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