很長(zhǎng)一段時(shí)間，系統(tǒng)集成商夾在制造商/經(jīng)銷商與用戶之間，起到橋梁的作用。然而，同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及日益增加的設(shè)備成本和財(cái)務(wù)成本讓系統(tǒng)集成的利潤(rùn)在不斷萎縮，尤其是來(lái)自產(chǎn)業(yè)龍頭對(duì)硬件設(shè)備市場(chǎng)的沖擊，促使安防工程商、系統(tǒng)集成商不得不對(duì)企業(yè)做出新的定位、重新確定發(fā)展戰(zhàn)略。
上海建坤信息技術(shù)有限責(zé)任公司總工程師褚遂良：“加大物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)研發(fā)和智能化咨詢業(yè)務(wù)”。
上海建坤信息技術(shù)有限責(zé)任公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為智能化工程設(shè)計(jì)實(shí)施。然而現(xiàn)在工程人力成本提升，利潤(rùn)空間逐漸在壓縮;加上項(xiàng)目墊資壓力加大，工程其實(shí)越來(lái)越難做。目前公司的調(diào)整策略是加大在物聯(lián)網(wǎng)、綠色建筑、智能建筑等領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和增加智能化咨詢業(yè)務(wù)?！?/p>
遼寧道亨視訊科技有限公司總經(jīng)理文紅兵：“安防集成商可向安防服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，提高集成資質(zhì)考慮安防增值業(yè)務(wù)”。
“如果說(shuō)安防工程商、集成商受到了擠壓就向產(chǎn)品商轉(zhuǎn)型這肯定是不行的。5、6年前還在平安城市視場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的著名的制造商，現(xiàn)狀如何?海康、大華、天地偉業(yè)、蘇州科達(dá)，前兩家基本上已經(jīng)分得安防市場(chǎng)的大半壁江山，安防集成商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上沒(méi)有任何的技術(shù)積累及人才，如何能進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?
一些項(xiàng)目做得多的安防集成商，可以考慮向安防服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。安防服務(wù)目前最好的機(jī)會(huì)是系統(tǒng)的運(yùn)維業(yè)務(wù)。利用原有的施工優(yōu)勢(shì)、人脈優(yōu)勢(shì)，這塊業(yè)務(wù)也是一個(gè)很好的利潤(rùn)來(lái)源。
此外，素質(zhì)高的安防集成商可以考慮安防增值業(yè)務(wù)，如目前火熱的視頻偵查系統(tǒng)、3D視頻追蹤系統(tǒng)、系統(tǒng)升級(jí)、增加系統(tǒng)安全性、可靠性等等業(yè)務(wù)。這些都對(duì)安防集成商的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)有很高的要求。過(guò)去安防集成商主要依靠制造商提供技術(shù)支持甚至提供前期設(shè)計(jì)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。
安防集成商提高自己的集成資質(zhì)是一條必須走的路子。估計(jì)未來(lái)在中國(guó)的國(guó)投項(xiàng)目的招投標(biāo)工作會(huì)越來(lái)越正規(guī)，投標(biāo)企業(yè)的實(shí)力非常關(guān)鍵。過(guò)去依靠做業(yè)主關(guān)系、行賄獲得中標(biāo)的可能性現(xiàn)在變得越來(lái)越低。
在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，估計(jì)你們也提供不了多少幫助。中國(guó)的安防集成商素質(zhì)普遍不高。高素質(zhì)的安防集成商，自己就會(huì)找到適合自己的道路，也不需要你們給予指點(diǎn)。
銘基電子技術(shù)(北京)有限公司總工程師朱華偉：“強(qiáng)化工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(特別是政府公共建筑)、加強(qiáng)工程質(zhì)量管控以及系統(tǒng)軟件的開(kāi)發(fā)”。
“我們的業(yè)務(wù)目前還是以建筑智能化領(lǐng)域及機(jī)電安裝的工程設(shè)計(jì)與實(shí)施為主。銘基的工程不僅是安防，還包括樓控、空調(diào)冷水機(jī)組等智能建筑業(yè)務(wù)。當(dāng)然，在產(chǎn)業(yè)發(fā)生微妙變化，我們也會(huì)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，比如強(qiáng)化工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(特別是政府公共建筑)、加強(qiáng)工程質(zhì)量管控以及系統(tǒng)軟件的開(kāi)發(fā)。”
編輯觀點(diǎn)
集成商要立足于市場(chǎng)必須針對(duì)自身情況和特點(diǎn)建立起自己的價(jià)值體系，徹底擺脫以往單純的“水電工”形象。有價(jià)值的服務(wù)才能帶來(lái)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)集成商要努力提高自身素質(zhì)和技術(shù)含量開(kāi)拓新的增值業(yè)務(wù)模式，同時(shí)提高自己的集成資質(zhì)。在未來(lái)中國(guó)越來(lái)越正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐稑?biāo)體系中搏得一片藍(lán)天。
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