走進位于上海浦東新區(qū)的泰科安全設(shè)備中國研發(fā)中心，70多個研發(fā)工程師正在有條不紊地忙碌著，似乎春天已經(jīng)來到，泰科即將進入忙碌的“春耕”季節(jié)。
這個2008年4月15日在中國上海正式啟動的新的研發(fā)中心，是泰科安全設(shè)備在中國的第一家研發(fā)機構(gòu)，致力于為泰科安防與消防設(shè)計并開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。研發(fā)中心在中國的成立，不僅將進一步完善泰科的全球研發(fā)中心網(wǎng)絡(luò)，也預(yù)示著泰科安全設(shè)備在中國市場的本土化經(jīng)營更深入了一步。為此，泰科安全設(shè)備對于上海研發(fā)中心寄予厚望。“泰科安全設(shè)備在中國成立研發(fā)中心是一件非常令人振奮的事情，它被我們稱之為‘最佳的制造中心。中國市場將成為我們研發(fā)和生產(chǎn)的重要基地，其產(chǎn)品除了供應(yīng)給中國、亞太區(qū)之外，還將提供給全球市場。”泰科安全設(shè)備北亞區(qū)(包括中國大陸、香港、澳門、臺灣、印度、韓國和日本)銷售總監(jiān)John Becker激動地表示。
作為全球最大的電子安防與消防解決方案供應(yīng)商之一，泰科安全設(shè)備為客戶提供包括視頻監(jiān)控、防盜報警、門禁控制等在內(nèi)的全方位的安防產(chǎn)品制造及服務(wù)。“雖然泰科是全球以及中國安防市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但面對中國這個蓬勃發(fā)展的市場，我們覺得自己做得還不夠。”7年前就加入泰科集團的John Becker謙虛地表示。“泰科安全設(shè)備希望成為‘最好的安防產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。”他將泰科安全設(shè)備目前在中國及亞太區(qū)采取的“Local for Local”策略視作幫助實現(xiàn)這個目標的基石。
2009年，泰科安全設(shè)備通過不斷強化本地資源，如本地運營管理、本地銷售、本地市場推廣、本地市場信息收集研究、本地制造及本地研發(fā)等等，不斷提升在中國乃至整個亞太區(qū)的競爭力。
以下的四篇文章將給大家完全解讀這個在當前中國本地安防企業(yè)不斷崛起，其他國際品牌紛紛深入本土經(jīng)營的競爭格局下，泰科安全設(shè)備如何拉開了一場深耕中國市場的持久戰(zhàn)序幕。
“One Tyco策略”提供多元化安防解決方案
滿足市場需求 強化產(chǎn)品部門
渠道管理：注重協(xié)調(diào)與溝通 內(nèi)外兼顧
放眼亞洲 深耕中國
在政府大項目的拉動及中國市場用戶安防意識不斷提升的趨勢下，John Becker堅信，中國市場會持續(xù)、高速發(fā)展很長一段時期。他分析認為，中國市場的發(fā)展還有兩個主要因素支撐：一是市場上會產(chǎn)生越來越多新的客戶，他們對安防設(shè)施的需求越來越多;另一方面，一些舊有客戶由于初期安裝的系統(tǒng)比較簡單，產(chǎn)生了對原有系統(tǒng)進行擴充或改造的需求。“基于這兩個機會點，我們要做的是更快、更大地在這個市場上進行投資。過去幾年，我們增加了許多本地的研發(fā)人員、銷售團隊、產(chǎn)品管理人員等，但這還遠遠不夠。中國市場發(fā)展很快，泰科安全設(shè)備必須跟上這個速度，實現(xiàn)跨越式增長，才能確保占據(jù)更有利的市場地位。”
放眼整個亞洲市場，John Becker表示，泰科安全設(shè)備在整個亞洲同樣面臨著不錯的發(fā)展機會。而目前泰科安全設(shè)備在中國市場上實行的策略同樣適合其他市場。未來，泰科安全設(shè)備將使用統(tǒng)一的策略支撐整個亞太大市場的增長。在Local for Local的策略下，讓我們共同期待安防大鱷——Tyco Safety Products(泰科安全設(shè)備)的嶄新面貌!
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