前言：從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，從IoT進入到AIoT時代，技術的快速更迭以及市場需求的持續(xù)演變推動著時代洪流滾滾向前。站在“十四五”開局之年，在新基建、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級等主流趨勢驅動之下，諸多傳統(tǒng)行業(yè)正發(fā)生著巨變，迎來了一輪又一輪的智慧升級，成為智慧城市宏觀概念中不可或缺的基本組成單元。

　　本次a&s傳媒特別邀請到深圳市視美泰技術股份有限公司(以下簡稱“視美泰”)常務副總裁羅盛丞，透過專訪，分享了在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等高新技術飛速發(fā)展的時代背景下，視美泰如何打造“端-邊-云”全棧產(chǎn)品體系，行業(yè)的市場格局和發(fā)展態(tài)勢，以及作為行業(yè)領軍企業(yè)所面臨的機遇和挑戰(zhàn)。

　　Q：a&s 傳媒

　　A： 視美泰常務副總裁羅盛丞

▲視美泰常務副總裁羅盛丞

　　Q：可以看出，自成立至今，視美泰的業(yè)務版圖從早期的數(shù)字標牌主板業(yè)務發(fā)展到現(xiàn)階段的AIoT數(shù)智化解決方案，產(chǎn)品和企業(yè)定位都有發(fā)生變化，這主要基于哪些考慮?

　　視美泰的使命是為客戶和市場創(chuàng)造價值，這些年市場和技術飛速發(fā)展，客戶在每個階段的核心訴求也就不一樣，我們業(yè)務的開展旨在幫助市場解決當前階段的核心痛點問題，應該說是順勢而為的變化。

　　公司發(fā)展的早期，也就是廣告機時代，市場的痛點是以X86等方案為核心的廣告機主板價格太高，信發(fā)軟件操作復雜，開放性不強，運維成本居高不下，那么我們就在市場上率先推出了以ARM架構搭載安卓系統(tǒng)的廣告機主板方案，這個方案價格便宜、系統(tǒng)開放、軟件操作簡單且設備維護便捷，逐步就在市場流行起來，我們也因此做到了行業(yè)第一。

　　隨著安卓主板方案在市場廣泛使用和逐步穩(wěn)定，比廣告機功能更多、操作更復雜的互動性商顯設備也逐步切換成安卓方案，這樣給我們大部分客戶帶來的痛點問題是面臨諸多陌生外設的系統(tǒng)軟件適配和對應的應用軟件開發(fā)或者對接，于是視美泰從單純的主板方案商轉變成“硬件+軟件+周邊配件”的整體解決方案商，客戶能夠從我們這里獲得大量的已匹配好的配件資源和應用軟件開發(fā)能力，幫助客戶大大縮短設備的研發(fā)制造周期，實現(xiàn)商業(yè)模式的快速落地。

　　到了近幾年，AIoT技術的成熟應用，設備因為AI更加智慧，數(shù)據(jù)因為5G傳輸更加快速，市場進入“萬物互聯(lián)，數(shù)智原生”的時代，細分市場邊界已經(jīng)模糊化，智慧城市、新基建將行業(yè)所有玩家裹挾其中，要求廠商具備AI落地能力的同時保證AI在場景落地的效果，我們也因此在原有的軟硬件整體解決方案中增加了AI技術，從不同維度給客戶設備進行AI賦能,同時我們在少數(shù)重點的細分領域把AI產(chǎn)品的原型研發(fā)出來，再把方案開放給客戶，保證客戶的落地效果。這個時期，我們定位自己是為智慧城市的各個場景提供AIoT數(shù)智化整體解決方案。

　　從一個主板方案商到AIoT數(shù)智化整體解決方案商，一路走來，公司能力在成長，技術重心在變，產(chǎn)品形態(tài)在變，但我們初心不變，即以生態(tài)賦能、技術落地為核心手段為客戶創(chuàng)造價值!

　　Q：貴司解決方案涉足場景包括零售、出行、商超等，不同場景需求不一，如何在顧及成本和效率的同時去面向不同場景做定制化服務？

　　是的，我們目前是5大事業(yè)部同時開展業(yè)務，涉及零售、安防、物流和商顯等不同的方向，其中商顯事業(yè)部是我們原始業(yè)務的積累，是我們從主板業(yè)務發(fā)展到AIoT數(shù)智化整體解決方案業(yè)務的基礎事業(yè)部，基本上所有的設備都會需要主板和軟件，通用性非常強，因此他的業(yè)務開展擁有足夠的廣度，逐漸形成了視美泰新業(yè)務的孵化器，像智慧零售、智慧通行、智慧門店、物聯(lián)鎖這四個事業(yè)部本質上就是從商顯事業(yè)部孵化出來的，在不同場景中做產(chǎn)品化探索的業(yè)務模式，他們涉及的核心定制化內(nèi)容也是離不開主板、系統(tǒng)和應用軟件的開發(fā)，與商顯事業(yè)部的產(chǎn)品一脈相承。我們可以理解為商顯事業(yè)部的主板、系統(tǒng)和應用軟件等整體解決方案是核心的標準算法，其他孵化出來的事業(yè)部是核心標準算法經(jīng)過一輪封裝后在不同場景中的縱深應用。

　　5個事業(yè)部的主要產(chǎn)品呈現(xiàn)總結起來就是云、邊、端架構的解決方案生態(tài)平臺，端側智能解決方案，解決的是有序的、數(shù)據(jù)量較少的交互需求，提供的是以全志、瑞芯微、高通、MTK、AMlogic等芯片為核心搭載安卓/Linux系統(tǒng)的主板、盒子及整機產(chǎn)品以及場景化的應用軟件，體現(xiàn)的是我們AIoT技術賦能客戶的快速落地能力；邊緣計算解決方案，解決的是無序的、數(shù)據(jù)量較大的計算需求，提供的是以寒武紀、英偉達等AI芯片為計算載體的邊緣計算盒，通過AI算法、深度學習，真正實現(xiàn)視頻數(shù)據(jù)流的“所見即所得”；DC MIPS云平臺，面向信息發(fā)布、智慧通行、智慧零售、智慧樓宇、智慧門店等領域，實現(xiàn)不同場景里全品類產(chǎn)品的高效接入和便捷管理，通過大數(shù)據(jù)的積累和分析，為設備的場景化運營提供幫助。

　　Q：無論是軟硬件還是算法，每一個環(huán)節(jié)都有較高的準入門檻，作為全棧式解決方案企業(yè)如何評估成本投入問題?

　　這個行業(yè)在AIoT、5G、大數(shù)據(jù)等技術發(fā)展的浪潮中，在國家新基建、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級的驅動下，不斷的涌現(xiàn)出各種機會，行業(yè)蛋糕也在迅速擴大，看到這個機會點的企業(yè)也非常多，當下市場主板軟件算法滿天飛，但是真正要做好，其實并不容易，視美泰擁有一個從安卓1.0玩到安卓12.0，從三星、Telechips玩到全志、瑞芯微、高通、MTK、英偉達等軟硬件平臺的優(yōu)秀工程師團隊，擁有豐富的嵌入式開發(fā)、安卓系統(tǒng)開發(fā)的經(jīng)驗。通過經(jīng)驗沉淀、軟硬件開發(fā)的模塊化管理以及產(chǎn)品軟硬件接口調(diào)用的標準化，提高了交付效率，縮短了客戶項目落地時間。而我們一直秉承“創(chuàng)新+集成”的產(chǎn)品開發(fā)模式，在生態(tài)平臺的內(nèi)圈通過技術優(yōu)勢和沉淀構筑一定的技術門檻和壁壘，在不斷迭代和創(chuàng)新的同時，釋放出開放的鏈接能力，在外圈集成成熟的、有優(yōu)勢的相關前沿技術，與優(yōu)勢企業(yè)強強聯(lián)合，幫助客戶快速的實現(xiàn)落地和轉化。

　　Q：當下AIoT產(chǎn)業(yè)正處于風口，入局者眾多，如何看待這個產(chǎn)業(yè)的競爭格局?

　　一方面，AIoT物聯(lián)網(wǎng)時代，市場蛋糕足夠大并且未來的市場空間也足夠大。當下的產(chǎn)業(yè)鏈之間聯(lián)系緊密，友商之間更多是竟合關系，大家分工不同，并且專注的應用場景各有差異。

　　另一方面，對于未來市場發(fā)展趨勢的預判，公司的產(chǎn)品和市場拓展計劃也主要以產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢需求為導向。我們很明確更早的布局AIoT產(chǎn)業(yè)相關的能力，未來才能夠更好的在市場競爭中占據(jù)話語權。

　　在早期硬件為王時代，價格戰(zhàn)是主要競爭手段；隨著軟件應用的價值逐漸被開發(fā)出來，視美泰在做好硬件產(chǎn)品的基礎之上，積極跟進軟件平臺的服務能力；進入到AI時代，算法、數(shù)據(jù)等能力成為新的生產(chǎn)力，在這些方面，視美泰也在拓展公司的各項相關能力，后期能夠給到我們的客戶最前沿且滿足實用需求的定制化解決方案。

　　從最初主板+(安卓)系統(tǒng)定制，發(fā)展到現(xiàn)在進軍AIoT趨勢性產(chǎn)業(yè)。這樣一個發(fā)展脈絡背后的驅動力，一是來源于視美泰本身對市場趨勢的準確把握和及時跟進，第二也是產(chǎn)業(yè)的快速升級迭代，從移動互聯(lián)網(wǎng)進入到萬物互聯(lián)的時代，倒逼著視美泰不斷前進。

　　萬物互聯(lián)，數(shù)字原生時代，未來所有的物理空間都將實現(xiàn)數(shù)字化轉換，而數(shù)字化則主要依賴于智能硬件+應用軟件+算法+平臺的共同驅動，視美泰近年來在這些方面都在積極研究探索提升，積極跟進產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，不斷強大企業(yè)自身的綜合實力。

　　Q：進入到AIoT產(chǎn)業(yè)，面對技術快速更新迭代，視美泰如何應對?

　　人工智能正在進入一種范式轉移階段，無論是AI企業(yè)還是芯片公司都會開發(fā)一套完整的體系。AI發(fā)展的核心要素包括算力、算法、學習框架、數(shù)據(jù)等，前三者目前隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)產(chǎn)生了很多開源的通用能力資源，對于中小型企業(yè)而言，只要專注于自己擅長的細分領域，通過持續(xù)的細分行業(yè)數(shù)據(jù)的積累，就可以很好的基于通用AI能力資源落地細分領域的AI應用。

　　視美泰在現(xiàn)有業(yè)務領域積累了深厚的資源以及對產(chǎn)業(yè)趨勢預判的前瞻經(jīng)驗，除此之外，視美泰還具有 “算法+IoT硬件+軟件+云平臺”的全棧能力，對于產(chǎn)業(yè)需求的變遷以及技術的快速更迭，都可以很靈活地及時跟進，簡而言之，我們認為未來的機遇大于挑戰(zhàn)。

　　Q：新冠疫情、中美貿(mào)易戰(zhàn)等因素對貴司有無影響?

　　影響并不大。并且從理性角度看，疫情的爆發(fā)加速了中國數(shù)字化建設的步伐。遠程辦公、在線買菜、人臉識別測溫通行……非接觸式經(jīng)濟崛起，視美泰測溫人臉識別通行管理模組產(chǎn)品也正是順應疫情防控需求在此期間出貨量可觀。

　　而中美貿(mào)易戰(zhàn)，本質上是地緣政治的一種手段，短期內(nèi)對中國高端制造領域的影響確實存在。但從長遠來看，貿(mào)易戰(zhàn)也將加速國產(chǎn)化替代進程，進一步推動國產(chǎn)核心技術，如半導體芯片、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G等技術的快速發(fā)展。

　　貿(mào)易戰(zhàn)還會帶來一個影響就是原材料短缺情況下，芯片供應將進一步向頭部企業(yè)傾斜，也將使得市場集中度更高。視美泰作為智慧顯示產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)之一，在核心原材料供應方面是占有一定優(yōu)勢的，因此并未受到上述事件的負面影響。

　　Q：在行業(yè)耕耘多年來，您認為當下AIoT產(chǎn)業(yè)面臨的最大難點是什么?對于這點，貴司又有哪些措施化解?

　　AIoT產(chǎn)業(yè)依然是高度碎片化，這就導致物聯(lián)網(wǎng)設備單品品類出貨量有限，但每一個應用場景的細微需求不盡相同。

　　不過理性看待這個問題，基礎部件相同的情況下，如何通過工程手段高效對接上層應用需要花心思部署。以視美泰的主板產(chǎn)品為例，為了更好的提升用戶體驗也更高效的對接用戶需求，視美泰在一些主板產(chǎn)品上特別設計了免外設驅動，這樣的設計可以很好的方便用戶端產(chǎn)品的安裝調(diào)試。

　　另外，產(chǎn)品和方案在研發(fā)設計過程中遵循標準和規(guī)范也相當重要。視美泰非常注重產(chǎn)品接口兼容性、版本兼容性等標準問題。標準的制定可最大化提高視美泰客戶服務的效率和品質。

　　目前為止，視美泰已累計服務近三千家客戶，業(yè)務范圍涵蓋智慧商顯、智慧門店、智慧支付、智慧校園、智慧社區(qū)、智慧樓宇、智慧物流等多個領域。視美泰的愿景是希望成為物理世界和數(shù)字世界的連接器。為了實現(xiàn)這樣的愿景，視美泰也一直積極構建AIoT硬件生態(tài)，囊括了主板、系統(tǒng)、應用軟件、云管理平臺和相關外設資源，致力于為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務。

　　Q：對于產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢，視美泰有著怎樣的預估?業(yè)務方向的未來規(guī)劃大概是怎樣?

　　據(jù)往年數(shù)據(jù)顯示，IT產(chǎn)業(yè)更新迭代的周期大概在10年左右。當前正處于AIoT萬物互聯(lián)的發(fā)展元年。秉持著“成為物理世界和數(shù)字世界的連接器”的愿景以及“讓機器更好地為人類服務”的使命，視美泰希望能夠立足于AIoT(智慧顯示+邊緣計算)，緊扣人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，圍繞智慧城市提供物聯(lián)網(wǎng)場景化的全棧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)布局，既服務于客戶，又服務于行業(yè)。服務于客戶，是打造一站式的AIoT生態(tài)平臺，幫助客戶做出更好質量更高標準更加智慧的機器來服務人類；服務于行業(yè)，是視美泰一直提倡的開放共享能力，在智慧城市的網(wǎng)絡建設中實現(xiàn)讓帶屏的智慧設備無處不在，最終實現(xiàn)萬物智慧互聯(lián)。　　         編后語：

　　AIoT萬物互聯(lián)時代已拉開序幕，備受期待，而萬物互聯(lián)時代的到來，也正是依賴于包括像視美泰這樣的AIoT智慧城市場景數(shù)智化全棧解決方案提供商的共同努力和推動。一家有使命感推動的企業(yè)，在全面數(shù)字化智慧化的新時代里勢必將行穩(wěn)致遠，大有可為!