隨著各方安防企業(yè)的業(yè)績(jī)預(yù)告出爐，安防行業(yè)2020年整體平淡偏下的業(yè)績(jī)曲線也逐漸坐實(shí)。新冠疫情、貿(mào)易戰(zhàn)、芯片價(jià)格暴漲……各種突發(fā)事件給整個(gè)行業(yè)都籠罩上了一層陰霾。

　　對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，接連到來(lái)的噩耗會(huì)造成業(yè)績(jī)上的一定損失，但并不會(huì)傷筋動(dòng)骨。不過(guò)對(duì)于現(xiàn)金流緊張的中小安防工程商來(lái)說(shuō)，顯然沒(méi)有那么好過(guò)。

　　在2020年，安防幫市場(chǎng)部走遍了全國(guó)各地的安防市場(chǎng)，上至北上廣等超級(jí)城市，下至村縣鄉(xiāng)等祖國(guó)各地偏遠(yuǎn)地區(qū)，對(duì)中小安防商進(jìn)行了詳盡且細(xì)致的調(diào)研，用多份區(qū)域性質(zhì)的報(bào)告，詳細(xì)描繪了2020年中小安防工程商的生存現(xiàn)狀。

　　優(yōu)勢(shì)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小工程商受創(chuàng)嚴(yán)重

　　從調(diào)研的企業(yè)中可以發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)中小安防工程商的分布很不均勻，其中分布最密集的地區(qū)為華東(25%)、華北(23%)、華中(18%)。

　　可以說(shuō)目前國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)主要的側(cè)重區(qū)域正是以上這三個(gè)區(qū)域。然而市場(chǎng)盤(pán)子大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，這些企業(yè)，尤其是中小安防工程企業(yè)其實(shí)活的很緊張。

　　報(bào)告顯示，69.52%的企業(yè)員工人數(shù)不超過(guò)10人，而在大城市里，這些小型企業(yè)受到的擠壓是最嚴(yán)重的。從收入來(lái)看，有35.46%的企業(yè)年收入在30萬(wàn)以下，很多工程商都是在電腦城、或者街邊開(kāi)店，一旦遇到疫情這種突發(fā)因素，租金負(fù)擔(dān)、資金鏈短缺將成為這些企業(yè)的致命傷。

　　尤其是在這些安防發(fā)展相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，大型企業(yè)幾乎包攬了行業(yè)中大型的項(xiàng)目，能夠滿足中小安防工程商發(fā)展的項(xiàng)目已經(jīng)十分稀少，根據(jù)調(diào)研在這些地區(qū)的安防中小企業(yè)，毛利在10%-29%的占比達(dá)到了70%以上，遠(yuǎn)低于大型安防企業(yè)的毛利。

　　而疫情的到來(lái)，對(duì)這些地區(qū)的中小安防企業(yè)沖擊也是最大的。多數(shù)工程商表示，疫情對(duì)他們的現(xiàn)金流造成了巨大的打擊。企業(yè)對(duì)于貸款及項(xiàng)目墊資的需求顯著增加。有50%的企業(yè)需求50-100萬(wàn)的貸款。疫情帶來(lái)的店鋪歇業(yè)、項(xiàng)目嚴(yán)格審查、復(fù)工問(wèn)題都讓這些中小安防企業(yè)飽受摧殘。

　　雖然如今的安防行業(yè)已經(jīng)從挫折中回到正軌，但2020年中小工程商普遍遭受的業(yè)績(jī)下滑卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。往年發(fā)展強(qiáng)勁的企業(yè)，在2020年通通都遇到了發(fā)展的瓶頸。

　　地方壁壘高筑，地方工程商正享受“烏托邦”式待遇

　　同水深火熱的一線城市不同，地方市場(chǎng)在2020年卻是另一番景色。

　　2020年，安防幫調(diào)研團(tuán)隊(duì)走訪了全國(guó)各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防企業(yè)，本以為應(yīng)收到疫情影響嚴(yán)重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防企業(yè)，如今卻意外的活的很好。

　　據(jù)了解，這些安防企業(yè)一般都聚集在當(dāng)?shù)氐碾娮咏种車?，以蘭州市為例，當(dāng)?shù)氐陌卜榔髽I(yè)主要聚集在科技街、萬(wàn)商國(guó)際電腦數(shù)碼港和金東電子電腦城附近，基本上都屬于當(dāng)?shù)氐碾娮邮袌?chǎng)。

　　而根據(jù)對(duì)采訪內(nèi)容的整理，可以看出疫情對(duì)蘭州這種西北城市的安防企業(yè)影響較小。其原因主要有以下幾點(diǎn)：

　　1. 渠道穩(wěn)定

　　這些城市的市場(chǎng)基本已經(jīng)被瓜分完畢，整體市場(chǎng)已經(jīng)飽和，基本上已經(jīng)沒(méi)有空間給新的安防工程商入局，在當(dāng)?shù)負(fù)碛星涝捳Z(yǔ)權(quán)的工程商基本都是在本地發(fā)展了十年以上的老牌企業(yè)，外來(lái)的工程商想要進(jìn)入圈子難度相當(dāng)大。

　　2. 服務(wù)覆蓋的范圍廣

　　此外，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程商數(shù)量有限，因此周邊城市地區(qū)工程商的覆蓋范圍較一線城市工程商要廣的多。

　　據(jù)蘭州安防企業(yè)透露，他們除了承接蘭州市內(nèi)的安防需求外，利潤(rùn)在甘肅省內(nèi)的項(xiàng)目都有涉及。

　　在具體業(yè)務(wù)層面，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)層面可以做智能監(jiān)控，而到了縣城或市區(qū)，可提供的服務(wù)則更加多樣，如智能鎖、道閘門(mén)禁等等。較廣的服務(wù)范圍、相對(duì)固定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓這些地方安全企業(yè)活的十分安逸。

　　3. 穩(wěn)定的安裝團(tuán)隊(duì)

　　對(duì)于中小安防工程商來(lái)說(shuō)，養(yǎng)一只自己的施工隊(duì)基本屬于天方夜譚，而雇傭的大工小工質(zhì)量問(wèn)題一直以來(lái)都是安防企業(yè)擔(dān)心的痛點(diǎn)。調(diào)研統(tǒng)計(jì)，有70%的中小工程商需要外包雇傭人員，而在這其中又有80%的企業(yè)認(rèn)為雇員質(zhì)量是他們?cè)谶x人中最看重的點(diǎn)。

　　這就好像買彩票，一旦刮到做工品質(zhì)不行的工人，最后很可能造成客戶及自己兩面的損失，影響自己在業(yè)內(nèi)的信譽(yù)。

　　不過(guò)對(duì)于在偏遠(yuǎn)地區(qū)的工程商來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)得到了很好的解決。據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)介紹，目前大部分當(dāng)?shù)仄髽I(yè)都有自己的固定工人，此外老板親自上陣或者家屬上陣的案例也很多。即便二者都沒(méi)有，也是通過(guò)微信或本地群去雇傭以前熟絡(luò)的朋友，可以保障項(xiàng)目施工的質(zhì)量。

　　不僅如此，非安防主要發(fā)展區(qū)域的工程商還具有進(jìn)貨渠道穩(wěn)定、選擇品牌眾多、客戶類型較廣等諸多優(yōu)勢(shì)，這些都讓他們能夠成功的渡過(guò)疫情這段非常時(shí)期。安防幫調(diào)研的蘭州中小工程商幾乎都表示疫情對(duì)其沒(méi)有什么影響，最多也就是2個(gè)月沒(méi)開(kāi)門(mén)，沒(méi)有趕上第一波的測(cè)溫?zé)岢庇悬c(diǎn)遺憾，但對(duì)其主要業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有影響。

　　從墊資需求來(lái)看，越偏遠(yuǎn)的地區(qū)，對(duì)于墊資需求越低，其地區(qū)壁壘已經(jīng)成為最好業(yè)績(jī)保護(hù)傘

　　“畢竟市場(chǎng)需求就在那，只要有就是我們幾家做，所以關(guān)兩個(gè)月門(mén)對(duì)我們影響也不大”。一位蘭州安防商鋪老板透露道。

　　事實(shí)上，隨著一二線智慧城市建設(shè)的全面鋪開(kāi)，留給安防中小企業(yè)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，除開(kāi)智慧停車、智慧社區(qū)依舊是這些企業(yè)收入的主要來(lái)源外，大點(diǎn)的項(xiàng)目如地鐵安防、智慧交通、智慧警務(wù)建設(shè)等項(xiàng)目幾乎都被大企業(yè)吞并殆盡。而選擇次級(jí)市場(chǎng)，已經(jīng)成為這些工程商最好的選擇之一。

　　此外，這些地區(qū)由于其本地經(jīng)濟(jì)特色，排外性也表現(xiàn)得較強(qiáng)。據(jù)調(diào)查員透露，蘭州本地的滴滴很少，基本上都是本地的出租司機(jī)在接單。同時(shí)銀行用的也都是蘭州銀行比較多。在安防業(yè)務(wù)上面，基本全市的公共監(jiān)控基本都選擇的是中星電子的貨，相對(duì)比較固定。

　　這就好比一堵無(wú)形的墻，不管外界環(huán)境如何變化，這些在墻內(nèi)的中小安防企業(yè)，即便是面臨危機(jī)，也能活的怡然自得。

　　地方工程商更偏愛(ài)小眾品牌

　　除了較為牢固的地方保護(hù)壁壘外，更重視性價(jià)比的地方市場(chǎng)同樣也給了眾多安防品牌發(fā)展的機(jī)遇。

　　調(diào)研報(bào)告顯示，有80%以上的地方工程商更重視產(chǎn)品的價(jià)格，比起海康、大華、宇視這樣的頭部品牌，當(dāng)?shù)鼐用窀匾暷切┚邆浠A(chǔ)功能且價(jià)格更便宜的產(chǎn)品。

　　這些小眾品牌憑借其優(yōu)秀的性價(jià)比或較為低廉的價(jià)格，牢牢地占據(jù)了地方市場(chǎng)的份額。并且很多都是當(dāng)?shù)氐钠放?，在該地區(qū)內(nèi)擁有無(wú)可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位。

　　在監(jiān)控?cái)z像機(jī)領(lǐng)域，這些小眾品牌(相對(duì))已經(jīng)建立起了其特有的地域銷售優(yōu)勢(shì)，比如在北的冀鷹、銳斯特、安立普、方達(dá)、中維世紀(jì)、巨峰，蘭州的中星電子、水星、TP-LINK等等。不同地區(qū)對(duì)于安防品牌的喜好也個(gè)各不相同，但唯一相同的是某些品牌在地方具有相對(duì)較大的話語(yǔ)權(quán)。

　　在智能鎖的相關(guān)調(diào)研中，有40%的地方工程商選擇提貨價(jià)在600-800元的產(chǎn)品，只有極少數(shù)工程商接受價(jià)格在1500元以上的產(chǎn)品。這些工程商表示，高端智能鎖的銷售數(shù)量有限，中低端產(chǎn)品依靠其超高的性價(jià)比與智能化的功能受到了智能樓宇市場(chǎng)的廣泛青睞。

　　當(dāng)然?？荡笕A這些傳統(tǒng)龍頭在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些地方區(qū)域同樣也有市場(chǎng)。只不過(guò)其相對(duì)透明、較高的價(jià)格(相比地方品牌)讓很多地方的客戶望而卻步。而推廣品牌產(chǎn)品又需要強(qiáng)烈的地推，這對(duì)于安防頭部企業(yè)而言顯然成本較高，這也給了很多小品牌在地方開(kāi)枝散葉的機(jī)會(huì)。

　　總體而言，小眾品牌在地方的發(fā)展完美地印證了什么叫“山高皇帝遠(yuǎn)”。甚至依托地域建立起的渠道優(yōu)勢(shì)，很多小眾品牌的安防廠商在地方活的有聲有色。

　　地方市場(chǎng)“烏托邦”或?qū)⒔Y(jié)束，工程商“求變”

　　不難發(fā)現(xiàn)，如今地方安防市場(chǎng)已經(jīng)展現(xiàn)出一種相對(duì)穩(wěn)定的割據(jù)態(tài)勢(shì)，安防工程商依托區(qū)域的有利“地勢(shì)”正呈現(xiàn)出小而美的發(fā)展態(tài)勢(shì)，規(guī)避了外部安防廠商打的頭破血流的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的不說(shuō)速度很快，但利潤(rùn)穩(wěn)定、客戶穩(wěn)定，算是十分安逸的發(fā)展模式。

　　然而隨著國(guó)家智慧城市建設(shè)的大潮逐步展開(kāi)，未來(lái)在一二線城市的中小安防企業(yè)生存將越來(lái)越艱難，巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力將把他們擠向目前較為閉鎖的地方市場(chǎng)。

　　除了中小安防企業(yè)的遷移勢(shì)在必行外，很多安防頭部企業(yè)也對(duì)這些城市虎視眈眈，隨著C端安防的崛起，更多頭部企業(yè)的線下門(mén)店將在全國(guó)范圍內(nèi)建立，而一旦頭部企業(yè)打通與客戶直接溝通的渠道，屆時(shí)無(wú)論是代理商、經(jīng)銷商還是地方的安防廠商，都會(huì)感受到新的競(jìng)爭(zhēng)壓力。屆時(shí)安防行業(yè)在地方領(lǐng)域的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)也將打響。

　　在這些外部條件下，感受到壓力的工程商如今對(duì)于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需求也是空前高漲。安防幫對(duì)此收集了1000余家工程商對(duì)于企業(yè)培訓(xùn)的意見(jiàn)。意見(jiàn)顯示，有59%的企業(yè)表明其職工的職業(yè)素養(yǎng)迫切需要得到提高。

　　而排名第二、第三的需求分別是企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，可見(jiàn)對(duì)于如今的工程商而言，外部壓力的增大已經(jīng)迫使他們?nèi)ニ伎既绾蚊鎸?duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2020年對(duì)于地方安防企業(yè)而言是逃過(guò)一劫的一年，不過(guò)隨著我國(guó)安防建設(shè)的逐層遞進(jìn)，未來(lái)這些地方安防企業(yè)勢(shì)必也將改頭換面，以新的姿態(tài)迎接沖擊。

　　不過(guò)就目前來(lái)看，安防中小企業(yè)還能在幾年內(nèi)繼續(xù)保持小而美發(fā)展態(tài)勢(shì)，這對(duì)于它們而言，無(wú)償不是一件幸事。