對(duì)話胡揚(yáng)忠，百億?？低暎鎸?duì)成功和抱怨，怎么說?

　　解讀品牌可以當(dāng)兒子養(yǎng)，也可以當(dāng)豬養(yǎng)。

　　Q：a&s  A：?？低暱偛煤鷵P(yáng)忠

     
         整理/張秀芳

　　Q：您如何看待中國經(jīng)濟(jì)和安防市場的增長?

　　A：現(xiàn)在國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性很大，受很多因素的影響，包括政府政策和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的影響，GDP增長10%和7%有很大的區(qū)別，目前GDP增速整體有放緩的趨勢(shì)。另外，14年安防市場預(yù)計(jì)會(huì)有15%左右的增長，這個(gè)增長主要來自于行業(yè)應(yīng)用市場。

　　Q：您怎么看待集成商轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品供應(yīng)商，還有機(jī)會(huì)?

　　A：這幾年，國內(nèi)監(jiān)控產(chǎn)品制造商的利潤空間在不斷縮小，現(xiàn)在還有很多企業(yè)在往安防市場里面殺的，我勸他們不要進(jìn)來了，因?yàn)橐呀?jīng)錯(cuò)過了進(jìn)入安防的最佳時(shí)機(jī)，一旦進(jìn)來，退出的沉沒成本將會(huì)很高。

　　Q：您如何看待集成商以O(shè)EM的方式去經(jīng)營品牌市場?

　　A：現(xiàn)在的市場非常透明，純粹做OEM的溢價(jià)空間有限，依賴信息的不對(duì)稱賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去，做OEM意義已經(jīng)不大。其次，集成商的市場覆蓋率不夠，產(chǎn)品規(guī)模不會(huì)大，品牌的市場影響力也很有限，很難產(chǎn)生品牌溢價(jià)效益。

　　Q：安防進(jìn)入解決方案時(shí)代，平臺(tái)軟件作為體現(xiàn)需求的核心，您怎么看平臺(tái)商在安防市場未來的發(fā)展前景?

　　A：中國市場大部分對(duì)軟件價(jià)值認(rèn)可度不高，軟件賣不出價(jià)錢，但是投入的力度又很大。整個(gè)安防軟件商的盈利能力很弱，一個(gè)項(xiàng)目基本上耗盡了企業(yè)很多的人力，再接一個(gè)項(xiàng)目就力不從心了，新的項(xiàng)目可能就被其他公司搶去了，很多企業(yè)彼此都在撿對(duì)方做不下去的單子做。

　　從商業(yè)上來講，目前做軟件很難成功 ，但是軟件一定會(huì)給客戶帶來價(jià)值，不過做純軟件仍然很艱難，要推動(dòng)整個(gè)行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展，需要軟硬件搭配。目前來看，硬件廠商做軟件會(huì)更有競爭力。

　　Q：?？低晻?huì)考慮并購軟件平臺(tái)企業(yè)?

　　A：在企業(yè)發(fā)展過程中，并購作為一種經(jīng)營手段不得不用，但是我們會(huì)找到合適的企業(yè)。?？低暡①彽钠髽I(yè)發(fā)展得還不錯(cuò)，因?yàn)槟阁w本身體量夠大，其次海康威視并購不是為了拼盤子，而是去做資源補(bǔ)充，所以消化起來相對(duì)容易一些。平臺(tái)軟件方面，我們傾向于自己經(jīng)營。

　　Q：目前安防企業(yè)將面臨哪些經(jīng)營難題?

　　A：產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在面臨三個(gè)問題：毛利率下降、經(jīng)營費(fèi)用上漲、應(yīng)收款增長，這是所有企業(yè)都面臨的經(jīng)營難題。相對(duì)而言，不做品牌，只做OEM的制造商，日子反而好過一些。做品牌的制造商，市場推廣費(fèi)用、研發(fā)投入、服務(wù)體系建設(shè)等都會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營費(fèi)用不斷增長，企業(yè)經(jīng)營得很辛苦。此外，從模擬到IP的技術(shù)演變過程中，有些企業(yè)跟不上，甚至已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長。

　　Q：那這些“讓”出來的市場是不是會(huì)被?？低暢缘?

　　A：不同企業(yè)有各自的定位，吃得越多消化越困難，副作用很大。魚與熊掌不可兼得，放棄比獲得，常常更重要。

        

　　Q：去年底您在a&s 十大品牌論壇上，曾說“品牌可以當(dāng)兒子養(yǎng)，也可以當(dāng)豬養(yǎng)”，大家都很好奇，到底是什么意思?

　　A: 當(dāng)前，安防產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)型期，企業(yè)之間的并購、整合常有發(fā)生，企業(yè)選擇堅(jiān)守，還是放棄，完全是根據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略來進(jìn)行的。

　　Q：很多人認(rèn)為?？低曔^去幾年在市場上的大舉擴(kuò)張，造成其他企業(yè)生存艱難?

　　A：海康威視是一家平和穩(wěn)健的公司，我們只是順勢(shì)而為，不會(huì)在市場上做過激的行為，?？低晱膩頉]有主動(dòng)發(fā)起過一場價(jià)格戰(zhàn)，我們不會(huì)挑起市場的惡性競爭，更多時(shí)候是在躲避。另一方面，大家只看到?？低暤脑鲩L，卻沒有看到我們的前期投入，我們推出每一個(gè)產(chǎn)品都是做了很長的準(zhǔn)備和很大的投入，這期間需要非常耐得住寂寞。

　　其次，產(chǎn)業(yè)有自身的發(fā)展規(guī)律，從成長期到成熟期，玩家會(huì)大幅度減少，甚至出現(xiàn)寡頭競爭的局面，任何工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，無不如此。

　　沒有誰能夠一直準(zhǔn)確把握住產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈搏，每家企業(yè)都在死亡的邊緣，早晚都會(huì)死亡。因此，沒有必要羨慕，結(jié)局都一樣。也沒有必要抱怨別人，死亡都是自己的錯(cuò)誤導(dǎo)致的。

　　Q：谷歌收購Nest，百度也推出家用產(chǎn)品，許多來自IT、通信、家電的企業(yè)都覬覦安防市場，對(duì)此，您怎么看對(duì)安防的影響?

　　A：跨界經(jīng)營確實(shí)給很多行業(yè)帶來很大影響，但到底會(huì)給安防行業(yè)帶來怎樣的沖擊，現(xiàn)在還不明朗，但是企業(yè)要能提前看到這個(gè)趨勢(shì)。跨界會(huì)產(chǎn)生最可怕的顛覆沖擊，就像禽流感，病毒從禽類傳染到人類身上，人的免疫系統(tǒng)是很難抵抗的，最終會(huì)形成致命的傷害。

　　另外，一個(gè)企業(yè)不可能打通產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)，只能選取其中一個(gè)環(huán)節(jié)來做，企業(yè)之間的協(xié)同關(guān)系永遠(yuǎn)存在。在發(fā)展過程中難免存在碰撞，就像體育比賽中的合理犯規(guī)，這是正常的，但是如果偏離自身所擅長的軌道，可能也會(huì)給企業(yè)帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　Q：面對(duì)中國市場的變化，許多外商加強(qiáng)了本土化經(jīng)營，您怎么看待外商在中國市場未來的影響力?

　　A：中國產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成熟，有大量的優(yōu)秀研發(fā)人員，我們已經(jīng)掌握了大部分核心技術(shù)，部分技術(shù)處于領(lǐng)先地位，這對(duì)本土企業(yè)的經(jīng)營是非常有利的。其次，外商企業(yè)的運(yùn)作體系、制度、流程比較規(guī)范化，或者說體系太龐大，會(huì)影響到?jīng)Q策的效率。

　　國內(nèi)安防行業(yè)發(fā)展還不成熟，更適合草根，因?yàn)樗枰嗟撵`活度，雖然外商品牌名氣大，但是規(guī)范有余，靈活性不足，不能快速適應(yīng)變化的市場。

　　Q：?？低曉趺纯创袊鴱S商在國際市場做自主品牌?

　　A：2007年我們開始走自主品牌的路線，這是一條艱苦而且悲壯的路，在國外一些項(xiàng)目中要求直接把中國品牌踢出去，因?yàn)閲移放菩蜗蠛透偁幜Σ粔颍瑒e人認(rèn)為中國出的產(chǎn)品就應(yīng)該是地?cái)傌?、價(jià)格低、山寨貨，中國品牌沒有溢價(jià)的能力，相較國內(nèi)我們要為經(jīng)營品牌付出更多。另外我們?cè)趪庾銎放谱钍軅?，是受到國?nèi)同行低價(jià)格的不斷沖擊。

　　一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)該關(guān)注企業(yè)本身，它的主要責(zé)任是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。但是在邁向國際市場的這個(gè)過程中，總是要有一些人或群體做出犧牲，從這個(gè)意義上說，這些企業(yè)客觀上也肩負(fù)了民族品牌國際化的使命。

　　雖然悲壯，雖然為中國同行打工，?？低曔€是認(rèn)為值得：總得有人下地獄。

　　Q：如果重新選擇，會(huì)選擇OEM?

　　A：會(huì)選擇OEM，那樣過去幾年企業(yè)也許發(fā)展得會(huì)更好。主要是選擇做品牌的時(shí)機(jī)早了，為國內(nèi)同行做了太多的開拓性工作，反而被國內(nèi)同行傷害。但是，遲早還是要走這條路。事實(shí)上這個(gè)過程沒有捷徑，該吃的苦頭還是要吃，那些積累和沉淀最后會(huì)得到回報(bào)。

　　全球經(jīng)濟(jì)一體化以后，貿(mào)易的成本特別低，市場上出現(xiàn)了更多的貼牌廠商，會(huì)同時(shí)面臨更加殘酷的價(jià)格戰(zhàn)、利潤變低和增長減緩等方面的挑戰(zhàn)，也許這個(gè)轉(zhuǎn)變會(huì)為在海外市場做品牌的中國企業(yè)帶來機(jī)會(huì)。